博盈特焊机构调研纪要

调研日期: 2025-08-05 博盈特焊技术股份有限公司位于广东省江门市，是全球知名的防腐防磨堆焊制造商。公司成立于2007年，经过十余年的发展，已成为国内规模化、标准化锅炉管子&管排堆焊核心制造基地。公司占地面积205亩，车间生产面积约87,000平方米，拥有各类大型堆焊自动化设备，堆焊年产能为130,000多平方米。公司主营业务为防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。自成立以来，公司一直围绕着以焊接技术为核心进行研究、开发、应用、转化，坚持以焊接技术为支撑，发展焊接工艺技术服务和焊接技术制造服务。 公司董事会秘书向来访者介绍了公司基本情况,包括公司发展历程、主营业务、经营情况等方面内容,并与来访人员进行互动交流,主要内容如下: 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、公司获取海外客户的方式是什么? 公司获取海外订单的方式主要靠商务谈判。公司是国内较早从事工业设备防腐防磨堆焊业务的企业之一,凭借深厚的技术沉淀、优良的制造工艺、过硬的产品质量,公司在技术实力、产品质量、生产规模、应用案例、产品价格、行业口碑等多方面得到了客户的肯定与信赖,在行业内树立了良好的品牌形象,使得公司在开发客户方面存在优势。 2、公司的管理方式是怎么样的? 公司实行项目制的管理方式,严格执行"项目经理负责制",公司为每个项目设置项目经理,项目经理负责全面掌控和管理各个项目的执行 进度和执行情况,解决项目出现的问题和突发状况。在项目执行过程中,公司通过规范化的工时管理,流程化的生产制造,严格控制产品质量,实现产品精益制造。项目执行完成后,公司还会围绕产品为客户提供技术保障和技术支持,在持续的合作中提升客户的满意度,增强客户粘性。在公司的管理体系下,公司可以同时执行多个大规模、较高难度的项目,保证质量的可靠性与交付的及时性,形成较强的领先优势。 3、可控核聚变是否需要用到堆焊技术?如果有的话,是否已经投入到生产应用中? 可控核聚变的设备中涉及多种用金属复合技术制造的特种合金、高温合金等控温冷却换热装置,堆焊或增材制造是金属复合加工工艺的重要手段,因此,堆焊或增材制造等工艺技术可以应用于可控核聚变领域。 截至目前,公司没有可控核聚变相关业务。 4、公司与威尔汉姆合作模式是怎样的?我们要开拓的油汽市场规模大致多大? 公司与威尔汉姆公司将共同成立国内合资公司(合资公司由公司控股、威尔汉姆参股),依托国内成立的合资公司,积极开拓油气市场及海外市场,在海外(前期是中东地区)择机、择地,设立海外制造基地,拓展产品应用市场。 随着油气开采的深度不断增加,油气管道,特别是对在酸性气田环境中,由于存在大量的 H2S或CO2腐蚀性,因此油气行业对双金属冶金复合管需求日益增加,且对于冶金复合的要求越来越高,市场需求越来越大。 双金属冶金复合管技术越来越成熟,且成本不断降低,给用户带来了可规模化应用的动力。堆焊技术作为冶金复合管道的主要工艺手段之一,有其特殊和灵活的优势,且随着焊接设备及工艺的开发,堆焊效率大幅提升,使得堆焊冶金复合管道成为规模化应用成为可能。预计冶金复合管道市场未来的前景广阔。 5、堆焊行业竞争格局如何? 公司主营业务为防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。目前公司产品还是主要应用于垃圾焚烧发电领域。过去几年我国垃圾焚烧发电行业得到快速发展,防腐防磨堆焊装备和相关技术也在垃圾焚烧发电领域进行了较大规模、较长时间应用验证。在此行业背景下,工业防腐防磨行业市场规模不断扩大,较高利润回报吸引了一些厂商的加入,从事工业防腐防磨产品研发、生产的公司和人员数量有所增长,行业内一些厂商开始扩张产能,行业的市场竞争程度正在加剧。 为了应对行业竞争加剧的局面,公司将加大技术研发投入与科技创新力度,持续加强新材料、新工艺、新设备的研发,不断提升产品丰富度,推动应用领域拓展,同时进一步提高精益管理水平,合理把控经营成本,提升自身的竞争优势。