凌霄泵业机构调研纪要

调研日期: 2025-07-28 广东凌霄泵业股份有限公司是一家专业生产各类水泵的企业,成立于1977年。公司拥有40多年的经验,专注于制造小型民用电泵和工业配套电泵。公司产品以优良品质和高性价比得到国内外著名品牌客户的一致好评和信赖。目前,已成为世界按摩浴缸泵、SPA泵生产规格大型制造商,不锈钢离心泵在水工业行业中也得到了用户的一致好评。公司已建成多个研发中心和质量检验测试设备,并通过ISO9001:2008质量管理体系认证、挪威船级社(DNV)颁发的欧盟环保体系RoHS认证、美国UL、美国ETL、德国TUV、欧洲CE、澳洲SAA、中国3C等安全认证。公司始终坚持以客户需求为导向,为客户提供个性化服务。 一、董秘简要介绍 4月至 6月的经营情况 公司 4-6月份总体情况保持平稳,出口业务受美国关税及订单周期影响,销售有所放缓,但仍保持正常水平。国内市场竞争更为激烈,公司适时调整营销策略,积极推进市场开拓工作,出货量平稳增长。 二、问答环节: 1. 出口到美国的销售有什么变化? 答:出口到美国的产品主要受关税影响,最高 145%关税时,很多客户在观望,日内瓦经贸会谈联合声明保留了 2025 年加征的30%关税后,订单逐步趋于正常。 2. 关税是如何承担的? 答:出口美国的业务主要是通过 FOB 形式进行,即关税是由客户来支付,关税承担问题反映在产品单价里,公司也承担了部分关税。 3. 美国关税可能会造成业绩下降,有采取什么措施弥补? 答:公司和客户保持密切沟通,共同协商应对策略,同时积极参加国内外专业展会,预计 2025 年参加展会29个,走访客户,开拓其他海外市场和国内市场,尽量减少关税对公司的影响。从上半年情况来看,效果较好。 4. 由于关税的影响,对美出口的毛利率会有所下降吗? 答:影响毛利率的因素较多,待 2025 年半年度报告披露后才能确定,预计变化不明显。 5. 关税造成的产品成本增加,美国客户会建立替代产能吗? 答:美国客户现在把生产能力建起来也不容易,到目前客户对公司产品依赖度较高,和公司合作的客户没有减少,还有增加。 6. 美国终端市场需求有什么变化? 答:公司出口美国的产品主要用于卫浴产品的配套使用,从公司的订单情况来看,美国市场的需求还是比较正常的。 7. 公司考虑布局海外产能吗? 答:海外其他国家都有被加征不同幅度的关税,除了关税,海外建厂还需要考虑供应链问题、当地的运输能力情况、政治环境情况、能源供应情况等等,对公司来说,目前条件还不成熟,暂时没有这个计划。 8. 国内销售和去年比有多少增速? 答:国内销售按出货数据有所增长,具体要等 2025 年半年度报告的信息披露内容。 9. 国内市场增长良好是拓展了什么新品类吗? 答:国内市场增长主要是公司配套市场和客户下游市场拓展,市场覆盖面增加带动产品销售增加。 10. 上半年的情况比预测要好一些? 答:今年发布 2024年年报和 2025年一季报的时候,正处于美国关税不断加高的时期,公司基于当时经营环境做的预测。目前保留2025 年30%的加征关税,公司的经营保持稳定。 11. 未来第三第四季度经营情况会比较正常吗? 答:美国关税仍具有不确定性,如果按现在的关税水平,预计会保持正常经营。 12. 公司目前是塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵三大类产品,未来会有其他大的品类拓展吗? 答:公司的未来发展方向仍将保持塑料卫浴泵的优势,大力发展不锈钢泵。不断完善塑料卫浴泵的产品品类,如泳池泵、海水泵等系列的产品品类,持续进行市场推广工作,拓展新的客户,销量逐渐增长。不锈钢泵仍是公司未来重点发展方向,不锈钢泵的下游市场涉及各行各业,可以说需要用到水的解决方案就可以配套不锈钢泵,公司在该市场空间里大有可为,将不断研发适销对路的不锈钢泵产品,拓展行业配套客户,拓宽销售渠道,增大不锈钢泵的销售。 13. 公司 2025年的分红会有什么变化吗? 答:公司经营的目标就是为股东实现最大的收益,历年公司的现金分红比例都比较高,上市以来公司实现净利润累计27.73亿元,累计现金分红 22.55 亿元,占净利润比例超 80%。未来的分红情况还要看公司的未来发展需要和实际经营情况,最终由董事会、股东大会审议确定。公司将继续努力经营,争取以好的业绩回报股东。