凌霄泵业机构调研纪要

调研日期: 2023-12-26 广东凌霄泵业股份有限公司是一家专业生产各类水泵的企业,成立于1977年。公司拥有40多年的经验,专注于制造小型民用电泵和工业配套电泵。公司产品以优良品质和高性价比得到国内外著名品牌客户的一致好评和信赖。目前,已成为世界按摩浴缸泵、SPA泵生产规格大型制造商,不锈钢离心泵在水工业行业中也得到了用户的一致好评。公司已建成多个研发中心和质量检验测试设备,并通过ISO9001:2008质量管理体系认证、挪威船级社(DNV)颁发的欧盟环保体系RoHS认证、美国UL、美国ETL、德国TUV、欧洲CE、澳洲SAA、中国3C等安全认证。公司始终坚持以客户需求为导向,为客户提供个性化服务。 一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况: 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售,主要产品:塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,其中,清水泵、潜水泵、管道泵等产品我们统称为通用泵。民用离心泵属于通用设备,主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础,发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商。 公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。 二、问答环节: 1、公司的电机是自己生产的吗? 答:公司的电机都是公司自己生产的。公司有40多年的专业研发生产电动机、水泵的历史,能对客户进行适配性设计,自己生产电动机有利于控制生产成本,减少采购费用。 2、不锈钢泵的应用场景有哪些? 答:不锈钢泵的应用场景很广阔的,如管道供水、工业增压、清洗系统、机床配套、冷凝系统配套、中央空调系统、洗碗机配套、印染设备配套、太阳能、风能发电冷却系统、水处理系统、医药、食品、污水处理、养殖业、种植业等,可以说需要用到水的解决方案就可以配 套不锈钢泵,应用场景可以覆盖工业、商业、农业的各个领域。 3、公司海水泵是塑料泵还是不锈钢泵,市场是海外市场还是国内市场? 答:海水泵有塑料泵也有不锈钢泵,主要应用于海水养殖、海滨公园、海上游乐园等场景,目前销售主要是在国内,仍需要时间去推广。随着人们生活水平提高,对国内近海养殖有很大发展的需求,有利于海水泵的销售。 4、公司化工泵销售情况如何? 答:公司化工泵的销售增长较好,市场逐渐接受。 5、海外库存情况如何,订单是否有所恢复? 答:经走访海外客户的销售人员反馈,海外客户的库存已经基本消耗,订单也在回暖,只是尚不稳定,有些月份多些,有些月份少一些,第三季度单季度业绩同比是正数,预计四季度会比三季度有所增长。 6、公司是以国内市场为中心还是国外市场为中心? 答:国内、国外两个市场我们都是共同发力的。国内市场由销售部门负责,已经建立了十几个办事处,经销网点覆盖了全国各大主要城市,具体负责各区域的日常销售活动,包括我们各地不定期召开一些产品推介会,上门推销、维护新老客户,提供技术支持等活动,销售工作人员 都在积极开展;国外市场由国际贸易部门负责,随着国内外互通往来,国际贸易部业务人员参加了多次全球各地专业的水泵展会,又走访了很多客户,推销公司产品,扩张市场。所以两个市场我们都同时发力,最终目的增加公司的整个营业额。 7、公司销售是以经销为主还是直销为主,直销的客户主要是哪些? 答:公司经销和直销的比例都差不多,各占5成左右,直销客户大部分是配套客户,如卫浴行业、机床配套、冷凝系统、洗碗机等配套客户。 8、公司未来800万台产能是如何规划的? 答:公司800万产能是在2021年需求比较旺盛的时候做的未来规划愿景,公司已经建设了相应的生产场地,主要的还是看市场需求,如果市场需求增加,公司可以抓住时机快速响应。 9、毛利率的变化主要是产品结构变化吗? 答:毛利率受原材料价格的影响为主,直接材料占营业成本的80%。产品结构变化对毛利率也有一定影响,功率大,附加值高的产品毛利相对会高一些,销售数量增加,毛利率也会有所提高。 10、与同行相比,公司的利润率高,费用低,是如何做到的? 答:每个公司的经营模式不一样,利润率和费用率肯定会有所不同;一、我们公司处于四、五线城市,与发达城市相比有地区差,工资水平整体较低;二、公司从事这个行业有40多年,适配性设计、生产工艺加工、质量控制、成本控制等这些方面我们做的比较好,通过产品市场差异化参与市场竞争;三、我们上市后,利用募集资金进行技术改造,引进投入了一些自动、半自动的设备,大大提高了生产效率,人均生产效率较高;四、公司注重现金为王的理念,减少了财务费用的支出。我们整体归纳就是公司的综合能力的体现。 11、公司往年的分红比例都比较高,未来还能保持吗? 答:公司一直努力经营,希望为股东创造好的收益回报股东,实现股东利益最大化是公司的经营目标。未来的利润分配方案需要根据公司实际经营和未来发展的需求制定,再由董事会股东大会审议通过确定。 12、公司未来的投资点在哪里? 答:我们目前还是主营业务为主,上市后我们已经投入建设了新的生产场地,为公司产能的增长提前做了准备,未来公司将继续进行研发投入,开发适销对路的产品,完善公司的产品链条,为客户提供更多更全面的产品选择,公司产品将向高效、节能、智能化方向发展。公司今年部分产品已获得美国能源部和环保署推行的“能源之星”产品认证,有利于公司产品进入高端市场销售。公司还将通过加大自动化、智能化生产制造设备投入,进行生产工艺改造,提高效率,降低成本,使产品物美价廉,不断积累口碑,提高产品在市场上的竞争力。销售方面也将投入开拓更多的细分领域和行业配套,提高市场覆盖面。