凌霄泵业机构调研纪要

调研日期: 2025-07-03 广东凌霄泵业股份有限公司是一家专业生产各类水泵的企业,成立于1977年。公司拥有40多年的经验,专注于制造小型民用电泵和工业配套电泵。公司产品以优良品质和高性价比得到国内外著名品牌客户的一致好评和信赖。目前,已成为世界按摩浴缸泵、SPA泵生产规格大型制造商,不锈钢离心泵在水工业行业中也得到了用户的一致好评。公司已建成多个研发中心和质量检验测试设备,并通过ISO9001:2008质量管理体系认证、挪威船级社(DNV)颁发的欧盟环保体系RoHS认证、美国UL、美国ETL、德国TUV、欧洲CE、澳洲SAA、中国3C等安全认证。公司始终坚持以客户需求为导向,为客户提供个性化服务。 一、问答环节: 1.塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵三类产品的应用场景? 答:①塑料卫浴泵:主要用于浴缸、SPA、泳池等卫浴康体设施等配套使用。同时延伸研发了适用弱酸弱碱行业如电镀、电泳使用的化工泵,海水养殖、温泉、海水淡化等行业使用的海水泵;②不锈钢泵的应用场景覆盖工业、商业、农业的各个领域,如管道供水、工业增压、机床配套、冷凝系统配套、中央空调系统、洗碗机配套、太阳能、风能发电冷却系统等行业配套、水处理系统、医药、食品、污水处理、养殖业、种植业等;③通用泵:通用泵多用于河流、水库、水渠等提水工程,也可用于工业和城市给排水、建设施工吸排水、农业吸排水、工业水循环、太阳能水循环、城乡居民饮用水供应、抗旱排涝等方面。 2. 塑料卫浴泵的收入主要来源于哪些行业? 答:主要来源于浴缸配套、SPA配套、泳池配套等卫浴康体娱乐设施配套行业。 3. 塑料卫浴泵主要出口哪些市场? 答:美洲、欧洲为主。 4. 塑料卫浴泵配套产品面向的消费群体是哪些,受什么行业影响? 答:塑料卫浴泵的配套产品主要是浴缸、SPA、泳池等产品,消费使用群体大部分是欧美家庭,和家装娱乐康体行业相关联。 答:客户根据自己的卫浴产品设计需求,将相关的卫浴泵的参数指标给到公司进行研发设计或优化,同时公司也会对这些需求量较大的个性化的产品进行技术归纳,将生产流程、零部件进行标准化工作,然后向有同类型需求的其他客户推广使用。主要还是配套客户产品的需求。 6. 卫浴泵的型号有多少种? 答:塑料卫浴泵分欧洲款和美洲款,具有很多系列,每个系列有十多个规格型号,种类非常丰富。 7. 卫浴泵的订单分散吗? 答:公司的订单具有"多订单、小批量"的特点,所以订单比较分散,有些大客户有制定年度采购计划或季度采购计划,然后再根据计划下 订单的情况。 8. 我们公司与同行对比优势在哪里? 答:首先公司是专业生产电动机的企业,从经营角度来看,外购电机,电机企业需要留存一定的利润,那么水泵企业采购的成本相对就会比自制的高一些。从技术研发来看,公司可以根据水泵产品的性能指标,配套研发设计相应的电机,做到电机水泵具有较高的适配性,降低水泵的能耗,能更好地实现水泵的高效节能。其次公司实现了生产设备的自动化和半自动化,较大地提高了产品的统一性和生产效率。总得来说,其实是经过 40多年专业生产电动机、水泵产品的经验积累,公司在技术研发、生产工艺、生产效率、质量控制、成本控制、精细化管理、完善的销售渠道、品牌效应、高质量的客户群体等的企业综合实力的优势以及经过多年发展,公司在产品性价比、规模化、标准化、准时交货等方面具有较强的竞争能力。 9. 不同的客户需要的电机是不一样的吗?不同电机需要的生产设备一样吗? 答:电机主要根据客户采购的水泵产品型号配套,不同型号的产品,使用的电机功率、温升、能耗等性能会不一样。电机由定子、转子和其 他部件组成,每种部件使用的生产设备不一样,为满足公司"小批量,多订单"的生产需求,公司向设备供应商提出定制要求,以实现公司的柔性生产。 10. 公司的电机基本上是自制吗?和其他外购电机的企业对比,成本差异有多大? 答:公司的电机基本上都是自制的。公司并不清楚其他外购电机的企业的经营情况,无法对比其中的成本差异。每家公司都有自己的经营模式,自制的电机和外购的电动机会有成本差异,但在实际经营中,对于一些企业,可能外购电机更适合他们企业的发展。 11. 自己配套的电机和标准化电机最大的区别在哪里? 答:自己配套的电机能够和水泵性能要求匹配的恰到好处。 12. 客户采购塑料卫浴泵关心的点是什么? 答:客户采购主要关注价格、质量、持续供货能力、技术研发能力等方面。 13. 塑料卫浴泵的市场有增长吗? 答:根据这几年的销售情况分析,塑料卫浴泵还是有一定增长的,2017 年公司上市时,塑料卫浴泵的销售额才 4个亿左右,2024年塑料卫浴泵的销售 7.43亿,整体趋势向上。 14. 不锈钢泵的份额为什么没有做到卫浴泵的市场份额? 答:不锈钢泵的应用范围更广,生产厂家更多,竞争更加激烈,市场也更加分散。我们想要提升份额,需要和原有的水泵供应企业去竞争来赢得市场。 15. 不锈钢泵的毛利高还是塑料卫浴泵的毛利高? 答:塑料卫浴泵的毛利率相对会高一些。 16. 为什么塑料卫浴泵的盈利能力更强? 答:塑料卫浴泵的下游客户主要是配套客户。该类产品以出口为主,国内人工成本较低、生产效率较高、供应链较为完善,使得公司产品相对海外竞争对手更有性价比。但随着美国对中国加征关税,这个优势有所减弱。 17. 公司怎么应对关税问题。 答:公司和客户保持密切沟通,共同协商应对策略,同时积极开拓其他海外市场和国内市场,尽量减少关税对公司的影响。 18. 2025年加征关税后,公司和其他竞争对手的价差大吗? 答:日内瓦经贸会谈联合声明保留了 2025年加征的 30%关税,以及 24%的关税 90 天内暂停实施,目前的订单情况正常,说明公司相对其他竞争对手仍有一定的优势。但关税仍具有较大的不确定性,需要持续关注后续变化。 19. 公司受关税影响大吗,公司上半年的情况如何? 答:公司出口美国的产品肯定会受到一定的影响,但总体来看,公司上半年经营正常。 20. 有什么指标可以预测水泵行业的发展吗? 答:公司下游涉及到各行各业,受国民经济景气度影响。 21. 分红能保持吗? 答:公司的经营目标是实现股东利益最大化。公司会努力经营争取好的业绩回报股东。未来的利润分配方案需要根据公司实际经营和未来发展的需求制定,由董事会、股东会审议确定。