自有品牌的悄然崛起

核心观点与关键数据

消费者行为变化
45%的消费者表示在产品达到或超过预期时，会永久性地从全国品牌转向自有品牌，且一旦转换，很少再回头。84%的消费者信任自有品牌的质量，其中高收入群体（$150k+）中61%的人更信任自有品牌。77%的消费者不担心购买自有品牌产品的形象问题，但高收入群体对此仍较为敏感。

自有品牌的市场表现

• 自有品牌销售额去年增长近4%，达到创纪录的2710亿美元，而全国品牌单位销量下降近7%。
• 自有品牌毛利率比全国品牌高25-30%。
• 56%的消费者经常购买自有品牌食品杂货，38%购买自有品牌清洁用品。
• 44%的消费者表示如果自有品牌被定位为高端产品的平价替代品，他们更愿意尝试。

品牌忠诚度与口碑传播

• 66%的消费者会向亲友推荐自有品牌产品。
• 当首选全国品牌缺货时，71%的消费者愿意尝试自有品牌替代品。
• 72%的消费者无法正确识别自有品牌产品，但52%的人受包装、营销等因素影响会购买。

品类趋势
消费者高度关注自有品牌在食品杂货、服装、个人护理、清洁用品等日常必需品领域的表现，这些品类是建立信任的突破口，有助于拓展高端品类。

研究结论

• 自有品牌已从“廉价替代”转变为“优质选择”，消费者更看重价值、质量和智能替代方案。
• 经济压力和消费者行为变化推动自有品牌增长，但核心驱动力是品牌策略和产品定位。
• 自有品牌不再是防御性策略，而是具有长期增长潜力的战略选择，能提升利润、增强客户忠诚度并赋予零售商真正的品牌控制权。