艾融软件交流20250722

ITIT家资产过 公司作为鸿蒙的开发和服务商，已有1149人次获得鸿蒙应用开发证书，预计在鸿蒙生态建设、大型银行深度开发及鸿蒙PC版推出中获得机会。同时，通过子公司提供的量通讯密钥管理系统，已获得安全等级二级认证，并在人民银行和7家商业银行续签成功，预见到量子通信加密在金融行业的推广机会。在人工智能方面，公司积累了神经网络和机器学习技术，在大模型推出后，已在人脸识别、渠道建设和信贷等领域进行产品化应用，并与银行进行深入交流，认为今年在大模型与业务场景结合方面有战略机会。● 13:08公司重点产品阵列及技术创新公司重点产品阵列及技术创新公司重点推进十个产品阵列，涵盖传统与新兴产品，包括手机银行、企业手机银行、人脸识别AI防控、商户运营平台、数据中台、现金管理、数字化营销、征信一站式解决方案、国产化项目实施解决方案、数字普惠和人工智能平台。公司已在人民币跨境支付、数字人民币等领域积累了丰富经验，并参与了相关基础设施建设。同时，公司正密切关注稳定币和数字人民币的发展，以及与商业银行和新联盟的合作，推动信息化改造和数据合成技术在金融行业的应用，以解决数据训练中的隐私和安全问题。● 15:50公司深化信创建设能力与金融系统改造公司深化信创建设能力与金融系统改造公司持续深化信创建设能力，拥有一套成熟的信创改造方法论，已在多家银行机构实施，显著提高改造效率和质量。所有产品已与国产数据库适配，并具备数据库方言识别体系，支持快速切换。同时，公司在不同操作系统间有多个项目落地，与鸿蒙深入合作，获得多项认证和奖项。公司拥有24项发明专利和425项软件著作权，获得最高级别的软件开发和测试资质，以及ISO标准认证。此外，公司在资本市场表现良好，重视投资者权益保护，多次获得投资者关系建设奖项。● 18:58银行数字化投入与经济周期关系的讨论银行数字化投入与经济周期关系的讨论讨论重点在于银行在数字化建设方面的投入，以及这种投入如何受到经济周期的影响。提到银行数字化是一个不可逆的过程，一旦数字化基础建立，投入只会持续增加而不会大幅下降。此外，银行在经济压力下更倾向于通过提高数字化服务能力来降低服务成本。虽然大型银行的数字化投入增幅可能因经济状况而有所下降，但整体来看，中小银行的数字化建设投入增幅还在增加。这表明整个金融行业的数字化投入与经济周期存在一定的滞后关系，总体上仍处于增长过程中。● 22:33银行信创化改及新技术应用展望银行信创化改及新技术应用展望国家要求信创化改提前至2026年基本完成，银行面临大量硬件改造任务，尤其是终端系统如柜面及网点终端的持续改造。工商银行已实现主机下主机过程，但终端系统改造仍需持续投入。此外，银行在新技术如大模型应用方面持续研究，期待突破瓶颈，解决训练问题，尤其是在金融行业数据深度训练方面。随着国际金融形势变化和新结算模式的出现，银行有望进入稳定领域，预计在这些领域会有积极投入。● 23:59银行信创改造进展及对公司影响银行信创改造进展及对公司影响对话讨论了公司目前在银行信创改造方面的订单情况和进展，特别是与农业银行、中国银行、建设银行等大型银行的合作。公司感受到银行在信创改造方面的结构性调整，且订单量在逐步增加。此外，对话还提到了信创改造在手机银行系统、数据库切换以及分布式核心系统建设等方面的具体工作，以及这些改造对公司收入的影响，估计信创相关的收入可能占到总收入的50%以上。● 27:48公司人员规模与业务周期的关联性讨论公司人员规模与业务周期的关联性讨论对话围绕公司人员规模随业务周期变化的问题展开，提及公司从2016年至2024年人员规模的增长及稳定情况，以及与在手订单、行业周期、招投标情况的关系。公司指出，虽然人员规模在2020年后趋于平稳，但这并不反映技术服务能力和客户资源的问题，而是由招投标过程中的正常波动所致。同时，公司强调在服务国内中小银行市场中，服务商的进出是常见现象，反映了行业内的竞争常态。● 29:54公司业务增长及量子加密竞争优势公司业务增长及量子加密竞争优势随着新招标周期的开展，公司预期能够重新获取部分银行合同并持续增长订单，特别是在国内最大金额覆盖的项目中。同时，公司也在全国性股份制银行如民生银行中获得了新的合同和中标。尽管短期内增长可能不显著，但随着新招标的开展，业务增长可期。此外，讨论了量子加密领域，指出在当前国际形势下，中国面临的外部压力和潜在的国家级网络攻击威胁，使得采用自主的量子加密体系变得尤为重要。公司在这方面具有竞争优势。● 31:56量子通信加密技术在金融领域的应用与发展量子通信加密技术在金融领域的应用与发展对话主要围绕量子通信加密技术在金融领域的应用与未来发展展开。随着量子计算机的出现，传统的加密方式面临巨大挑战，国家因此推出了量子通信加密体系，以保障网络安全。目前，量子通信骨干网已覆盖多数省会城市，中国人民银行及其组织的商业银行已进行量子加密试点，并实现了骨干网上密钥与数据的分离。公司已研发出专业量子密钥分发设备，并在金融量子通讯加密密钥分发领域有深入参与，服务多家银行。预计未来，随着量子加密技术的推广，公司将从设备销售及软件开发调整中获得收入。● 34:17公司布局非银金融机构的策略与挑战公司布局非银金融机构的策略与挑战公司专注于主业，以银行为主要目标客户，但在非银金融机构领域也有布局。虽然在非云端领域的布局尚不广泛，公司计划稳健推进，尤其是与银联、保险公司和证券公司的合作。尽管新中标了农业银行、建设银行和中国银行等大客户，公司面临服务好这些大客户和继续扩展非银金融机构业务的挑战。公司并不急于求成，而是优先服务好银行客户，同时根据非银金融机构的特点开发解决方案和产品，寻找在人工智能和稳定性等领域的潜在机 会。● 35:48公司目前主要服务于国内商业银行，虽未直接参与稳定币的开发，但持续关注并交流稳定币业务的发展。国外，尤其是美国，稳定币在特朗普推动下发展迅速，多家大型商业银行正考虑发行联合稳定币。在国内，随着趋势发展，预计商业银行将逐步参与到稳定币的发行与使用中。公司虽暂无直接开发稳定币平台的计划，但已具备相关技术能力，并将持续关注并准备为商业银行提供相关技术支持。此外，公司还讨论了关于收购及后续运营收费的思路。● 42:09对话讨论了银行软件开发行业的收并购策略及其市场集中趋势。提及了先前成功收购的两家公司为公司提供了稳定利润和互补的技术，特别是在量子通讯领域的研发。随着市场增速减缓，行业正面临集中化趋势，大银行开始聚焦于与少数大型供应商合作，同时中小公司仍具有特定产品和客户的优势。为了保持行业领先地位，公司计划通过自身发展和收并购来扩充产品和技术实力，预计未来市场集中度提高将带来更大的增长空间。问答回顾问答回顾发言人发言人问：今天的会议主要包括哪些议程？问：今天的会议主要包括哪些议程？发言人答：今天的会议主要包括三个部分：第一部分，由董事长张总介绍公司的近期情况及未来规划；第二部分，由研究院院长王斌总对公司的新业务、新方向进行深度解析；第三部分是问答交流环节。发言人发言人问：在七月份的这个承上启下的时间节点，北交所组织了什么样的活动？问：在七月份的这个承上启下的时间节点，北交所组织了什么样的活动？发言人答：在七月份，北交所组织了以特色上市公司董事长为主的系列会议，邀请了不同行业的公司进行专题探讨，包括对各公司未来长远发展的一些交流。发言人发言人问：张总是否可以继续分享刚才的内容？问：张总是否可以继续分享刚才的内容？发言人答：是的，张总可以继续分享。由于之前电话断了，现在测试好了，可以正常进行沟通。发言人发言人问：问：M发言人答：M同时，公司也在人工智能、虚拟现实等领域有独特的产品和应用，并且已经形成了从前台到后台的完整服务能力。发言人发言人问：问：M发言人答：M软件公司近年来业务持续增长，客户群实现了较大扩展，目前覆盖了国内20家省中央银行及31产过万亿银行。特别是在系统重要性银行的覆盖大幅提升，减少了对大客户的依赖，同时积累了丰富的行业经验。发言人发言人问：公司在数字化业务方面的发展重点是什么？问：公司在数字化业务方面的发展重点是什么？发言人答：公司数字化业务的发展重点在于从前台电子渠道（如手机、网银、电话银行等）向新一代金融中台和信创分布式核心系统扩展，目前公司已具备从前台到后台的全面服务能力。发言人发言人问：公司在大模型应用领域有哪些成果和进展？问：公司在大模型应用领域有哪些成果和进展？发言人答：公司在与银行的合作中，在理财推荐、投资决策、数字员工辅助等方面已有项目落地。但由于政策和技术性难点，大模型在商业银行的应用目前主要是在内部应用和作为人员辅助功能，公司也在积极推出相关产品并进行技术研发。发言人发言人问：公司今年在业务拓展方面的主要目标是什么？问：公司今年在业务拓展方面的主要目标是什么？发言人答：今年公司的重要任务是深入拓展与已覆盖的农业银行、中国银行、建设银行等大型银行的合作，争取承接更多开发任务。发言人发言人问：公司在出海业务上的策略有何独特之处？问：公司在出海业务上的策略有何独特之处？发言人答：公司的出海业务以中资银行海外分行为突破口，专注于国际结算和跨境结算领域的建设，例如C和国际结算系统的开发。发言人发言人问：公司在银行核心系统业务上有哪些新方向？公司在技术能力方面有哪些积累和计划？问：公司在银行核心系统业务上有哪些新方向？公司在技术能力方面有哪些积累和计划？发言人 公司对稳定币业务的关注与准备公司对稳定币业务的关注与准备银行软件开发行业收并购策略与市场集中趋势银行软件开发行业收并购策略与市场集中趋势软件公司的主要业务和服务对象是什么？软件公司的主要业务和服务对象是什么？软件公司主要服务于国内大型商业银行为主的金融机构，提供信创自主可控的金融软件开发服务。软件公司在业务发展和客户覆盖方面有哪些进展？软件公司在业务发展和客户覆盖方面有哪些进展？ 家资系统 答：公司正从传统的前台和中台业务向银行核心系统延伸，特别是注重信创分布式银行核心系统的建设，并计划在今年取得实质性成果。公司在鸿蒙系统开发上有深厚的技术积累和丰富的合作经验，已获得多项认证，并将持续投入资源来强化这方面的技术能力。此外，公司还在量子通信加密、人工智能等新兴技术领域有所建树，计划结合最新的大模型技术，在人脸识别、渠道建设、信贷等领域探索更多应用场景。发言人发言人问：公司在鸿蒙生态建设上有哪些进展和未来规划？问：公司在鸿蒙生态建设上有哪些进展和未来规划？发言人答：公司是鸿蒙开发服务商和生态服务商，拥有丰富的合作经验与人员资质，且在2024年获得鸿蒙生态开发服务商卓越奖。公司将把握鸿蒙生态建设的机会，特别是在大型银行的深度开发、鸿蒙PC版推出以及国内APP对鸿蒙的支持等方面，为客户提供覆盖全面的服务。发言人发言人问：公司有哪些重点产品及市场推广计划？问：公司有哪些重点产品及市场推广计划？发言人答：公司拥有一系列重点产品，包括手机银行、企业手机银行、AI防控产品（如人脸识别）、商户运营平台、数据中台、现金管理、数字化营销、征信业务一站式解决方案、国产化项目实施解决方案、数字普惠以及人工智能平台等。今年将加大对这些产品的推广力度，同时关注人民币跨境支付、数字人民币等相关业务的发展落地情况。发言人发言人问：公司在信创建设方面有何优势和成果？问：公司在信创建设方面有何优势和成果？发言人答：公司有一套成熟的信创改造方法论，在多家银行机构的成功应用提高了信创改造效率和质量，并已与国产相关数据库进行适配，支持在不同数据库间快速切换，以及在不同操作系统间的开发项目落地，全面支持信创领域的发展。发言人发言人问：公司目前在银行问：公司目前在银行IT领域是如何看待云领域是如何看待云IT在整个信息化投入周期的位置，以及银行数字化建设在整个信息化投入周期的位置，以及银行数字化建设投投入的情况？入的情况？发言人答：我认为银行的数字化投入是一个持续增长的趋势，不会大幅降低。一旦数字化系统建立起来，往回走是不现实的。银行在数字化方面的投入不可能有大幅下降，这会影响整个银行的运营模式和体系。虽然银