快手大服饰行业数据洞察

前言 数据来源 目录内容电商驱动服饰线上增长01 以内容促需求以需求促增长03 关注快手平台价值人群助力市场拓展02 平台资源赋能策略打法梳理04 内容电商驱动服饰线上增长01 整体营销投资趋于谨慎，短视频广告份额持续走高2019-2026年中国网络广告市场规模2019202020212022202320242025 E2026 E7.6%6.2%6.2%201920202021202220232024 E2019-2026年中国不同媒体类型广告市场份额占比营销行业红海态势深化下品牌预算放缓，广告主加大短视频投资寻求突围 6.3%2025 E 2026 E 市场竞争升级，品牌在短期效果和长期建设间难以平衡渠道种草流量•••••••流量红利消退，•获客成本增加 线上生意贡献逐年扩大短视频平台在服饰人群中重要性持续提升服饰行业线上生意贡献逐年扩大，短视频成为服饰品牌重要阵地 快手女装抖音女装天猫女装内容电商对行业增长贡献显著，女装、运动户外类目同比较高提升内容电商驱动行业增长，女装、运动户外领跑服饰行业24年vs 23年线上服饰行业类目GMV同比情况24年vs 23年不同平台细分类目GMV同比举例 抖音内衣家居服抖音男装天猫内衣家居服快手运动户外快手内衣家居服抖音运动户外 快手男装天猫运动户外天猫男装 05,000,00010,000,00015,000,000050,000100,000150,000200,000250,00011/111/16 12/1 12/16 12/31 1/151/302/143/13/163/314/154/30服饰行业声量+13.9%服饰行业互动量-5.8%•【女装•【男装】服饰行业功能、场景性需求崛起，品质信任度成为用户隐忧2024.11-2025.4服饰行业社交媒体声量与互动量趋势2024.11-2025.4社交媒体整体热议词云 冲锋衣、休闲裤领跑快手女装品类增长，古典风、民族风撬动平台风格差异#女装相关风格词声量Top10#女装相关品类词声量Top10排名快手平台关键词互动增速其他平台关键词互动增速排名快手平台关键词互动增速其他平台关键词 互动增速 快手男装以刚需单品托底，山系潮流破局户外场景排名排名快手平台关键词互动增速其他平台关键词互动增速 #男装相关风格词声量Top10#男装相关品类词声量Top10快手平台关键词互动增速其他平台关键词互动增速 热门品类声量TOP10声量环比热门品类互动量TOP10互动量环比牛仔裤34.9%牛仔裤17.5%羽绒服359.6%毛衣146.1%热门品类声量TOP10声量环比热门品类互动量TOP10互动量环比牛仔裤72.9%牛仔裤255.9%羽绒服596.7%冲锋衣489.5%大码女装夹克510.1%冲锋衣30.9%97.0%热门风格声量TOP10声量环比热门风格互动量TOP10互动量环比古典0.5%日系71.6%古典26.4%小香风25.5%日系48.2%中性风48.4%热门风格声量TOP10声量环比热门风格互动量TOP10互动量环比古典300.1%古典363.5%民族风77.0%民族风112.0%慵懒风111.1%热门品类声量TOP10声量环比羽绒服125.8%毛衣56.1%热门风格声量TOP10声量环比美式125.8%东方美学56.1%平台品类和风格热度洞察：快手以休闲户外与文化认同驱动热度持续攀升快手抖音小红书 热门品类互动量TOP10互动量环比T恤56.0%热门品类互动量TOP10互动量环比日系1.9% 品类声量增速TOP10声量环比品类互动量增速TOP10互动量环比防水登山靴1666.7%软壳衣2805.2%人造皮草1279.7%滑雪服765.2%皮草407.5%皮草545.8%滑雪裤531.4%品类声量增速TOP10声量环比品类互动量增速TOP10互动量环比抓绒内胆7658.6%防风外套1627.7%男士家居服套装2378.0%滑雪服1394.8%无痕文胸1370.5%骑行服766.5%孕妇文胸1117.2%男士家居服套装508.3%风格声量增速TOP10声量环比风格互动量增速TOP10互动量环比新派简约28600.0%新派简约21685.7%新中式千金风557.1%植物系穿搭285.0%流浪感1910.8%新中式千金风389.2%优雅静奢风294.1%风格声量增速TOP10声量环比风格互动量增速TOP10互动量环比街头风穿搭3028.6%职场穿搭990.8%静奢风504.0%波普风400.6%老钱风429.4%品类声量增速TOP10大码羽绒服防水登山靴滑雪裤风格声量增速TOP10巴恩风穿搭749114.0%朋克摇滚风y3k平台品类和风格增速洞察：户外热潮与肯豆风飙升，快手多元审美升级快手抖音小红书 声量环比品类互动量增速TOP10互动量环比412.2%防水登山靴611.9%353.4%雪镜275.6%滑雪裤237.3%反光马甲208.1%201.5%滑雪服173.0%声量环比品类互动量增速TOP10互动量环比巴恩风穿搭11476.4%1051.8%朋克摇滚风540.6%y3k230.4%175.1% 快手服饰用户体量庞大，独占人群特征显著服饰人群量级分布1.6亿2.9亿4.5亿，+1%1.6亿服饰人群分布 人数（万）一线&新一线城市二三线城市四五线城市人数（万）一线&新一线城市二三线城市四五线城市102105101102104104快手服饰人群结构与特征差异909498102106-30%-20%-10%0%10%服饰人群结构分布快手人群特征分布中高线中青年带动服饰人群结构性增长，微新线青年成为快手差异化显著优势 关注平台价值人群助力市场拓展02 35%的服饰人群使用快手在服饰人群中渗透近四成，且平台服饰行业人群稳中有增快手服饰人群超1.5亿，已是服饰行业重要的阵地 超过1.5亿 快手服饰人群以中青年为主，熟龄、新线特征显著服饰人群年龄段分布服饰人群城市等级分布 服饰人群年龄段分布18%18%21%16%17%19%29%30%28%23%22%20%14%14%12%快手独占服饰人群熟龄、新线占比更突出 服饰人群城市等级分布10%22%19%21%16%13% 快手服饰人群性别与消费力分布与行业高度相似服饰人群性别分布 服饰人群消费力分布 快手独占服饰人群男性特征突出，消费力与其他内容电商人群吻合服饰人群性别分布服饰人群消费力分布45%48%77%55%52%23%快手独占服饰用户抖音独占服饰用户小红书独占服饰用户9%9%56%57%35%35% 8%57%35% 快手服饰人群生活特征广泛，涉及出行、求医、工作多方面服饰人群高TGI特征独占服饰人群高TGI特征服饰人群高TGI特征独占服饰人群高TGI特征 服饰人群高TGI特征独占服饰人群高TGI特征 快手服饰消费者使用高频，内容观看时长高，与快手联系紧密快手服饰消费者中高时长内容观看特征突出快手服饰消费者中高频使用特征显著服饰消费者每天平台使用时长服饰消费者不同平台使用频率中高时长用户占比：56%TGI=200 高频使用用户TGI=164 快手服饰消费者收入结构多样且服饰中高消费意愿强快手服饰消费者收入结构丰富服饰消费者的个人月收入 快手服饰消费者服饰消费意愿较强服饰消费者的服饰商品网购金额 快手多元商品和内容供给吸引服饰消费者，直播间促进下单购买快手服饰用户为什么在快手买？服饰消费者选择快手购买服饰原因快手服饰用户在快手买什么？快手服饰消费者服饰类目购买情况服饰用户下单受哪些因素影响？服饰消费者选择快手购买服饰原因50901300%20%40%60%TGI TGI=185 潮流青年质享生活家渗透深度TGI=108渗透深度TGI=105渗透深度TGI=102快手服饰用户中特色鲜明的五类人群 渗透深度TGI=105 渗透深度TGI=106 在快手服饰人群中占比:36%服饰消费频次服饰月均消费金额服饰消费情况潮流青年潮流青年以20+青年群体为主，服饰消费意愿强，兴趣多元 潮流青年日均内容观看时长商品了解渠道TGI服饰类目购买偏好TGI服饰需求促发动因TGI下单影响因素TGI潮流青年除基础穿着外基于功能场景需求强烈，价格敏感度高 在快手服饰人群中占比:20%服饰消费频次服饰月均消费金额服饰消费情况质享生活家质享生活家主要为中年男性群体，偏好质价比消费 质享生活家日均内容观看时长商品了解渠道TGI服饰类目购买偏好TGI服饰需求促发动因TGI下单影响因素TGI质享生活家除满足自身外关注孩子需求，品牌和口碑是其关注点 悦己妈妈以高线的妈妈群体为主，是服饰消费的核心人群，容易被种草关注穿搭在快手服饰人群中占比：13%服饰消费频次服饰月均消费金额服饰消费情况悦己妈妈 购买决策内容获取悦己妈妈日均内容观看时长商品了解渠道TGI服饰类目购买偏好TGI服饰需求促发动因TGI下单影响因素TGI悦己妈妈关注自身和孩子需求，重视产品上身效果，受品牌心智和社交裂变影响大 小城贵妇以熟龄新线的女性群体为主，有钱有闲兴趣爱好广泛在快手服饰人群中占比：18%服饰消费频次服饰月均消费金额服饰消费情况小城贵妇 小城贵妇日均内容观看时长商品了解渠道TGI服饰类目购买偏好TGI服饰需求促发动因TGI下单影响因素TGI小城贵妇关注孩子和自身需求，信赖达人推荐容易被限时折扣影响 品质养生族以老龄群体为主，娱乐休闲时会使用短视频平台在快手服饰人群中占比：13%服饰消费频次服饰月均消费金额服饰消费情况品质养生族 品质养生族日均内容观看时长商品了解渠道TGI服饰类目购买偏好TGI服饰需求促发动因TGI下单影响因素TGI品质养生族对限时折扣有着较强吸引力，对信任的平台有依赖惯性 快手生态助力服饰品牌深度链接消费者,实现品效协同增长广告生态搜索生态 快手平台达人结构丰富多元快手平台不同领域类型活跃达人数量份额一级类型快手平台达人分类说明快手达人以娱乐、生活为主，同时保持其他达人类型的多元化 二级类型 短剧达人数量引领增长，细分类型的达人多元提供内容多元的可能性快手平台不同领域类型活跃达人数量同比增长情况（25年4月vs 24年4月）整体同比=9%快手生活&娱乐类活跃达人数量同比增长情况（25年4月vs 24年4月）0%10%20%30%快手短剧类达人增长突出，细分类型达人增长匹配消费者需求 快手其他类型活跃达人数量同比增长情况（25年4月vs 24年4月） 0%10%20%30% 快手服饰内容供给旺盛，情景和真实测评成为平台特色快手服饰内容创作者持续增长情景和测评成为快手服饰内容特色快手服饰内容发布者数量1800W 快手内容供给满意度TGI 多样化的内容类型满足并持续激发用户内容需求快手服饰用户强烈的内容需求快手服饰短视频内容有效播放量环比 多样化的内容类型吸引快手服饰用户快手内容质量满意度TGI 强曝光抢占用户心智原生内容精准触达兴趣人群达人裂变+品牌搜索热度提升曝光不足：成本高、流量稳定性差精准度低：人群匹配差、地域失衡品牌力弱：认知度低、信任度不足••••集中强曝光+持续内容分发，弥补自然流量缺口，降低对平台规则依赖算法定向+主动搜索拦截，提升流量与需求匹配度，优化资源投放效率达人背书+高端视觉强化，快速建立品牌••用户基数庞大快手流量生态协同，驱动内容生态创新势能释放快手优势开屏广告信息流广告流量资源协同策略行业普遍痛点 精准拦截高意向用户直达品牌转化低效：流量效果差、冲动消费优化商品展示+深度内容种草，减少决策盲区，提升用户购买确定性多元化内容形式搜索专区 认知，增强用户信任社区生态活跃品牌助推 ••• • 放大快手短剧与场景种草优势，驱动服饰商家品牌与生意双增长促进转化增加好感加深认知激发需求场景化种草……近两年，我国微短剧用户规模显著增长网民使用率59.7%网民使用率52.4%借助“短剧”可解决服饰商家面临的“品牌曝光难、传播渠道有限”的问题，助力商家实现多元化营销内容植入：快