2024年线上美容仪产品消费趋势洞察

法 律 声 明 本报告为上海语析信息咨询有限公司制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，没有经过语析咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。 本报告中的数据采用了第三方大数据商业智能产品全网采集，覆盖了小红书、微博、微信、B站、快手等社会化媒体站点和淘宝天猫、京东等主流电商平台，整合搜索指数等公开数据以及参考了国家统计局、欧睿国际等行业公开数据报告所得。本报告采集的最长数据周期为年月日。用户说品牌5G指数模型是基于用户在互联网的行为轨迹，从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度和需求度五大维度量化和分析研究品牌在用户心智中的价值维度，是语析独用模型。 受研究方法和数据获取资源的客观因素限制，本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。 报 告 数 据 源 说 明 你们只有线上数据？销售数据采集什么渠道？ 品牌官 用户说主打的优势就是专注做美妆行业的互联网数据，销售数据聚焦阿里平台，我们采集天猫、淘宝和京东的电商数据；互联网用户口碑数据则基本覆盖全渠道，包括搜索引擎、电商平台、社交媒体微博、微信、长短视频抖音、快手，垂直平台小红书、知乎等。 线上销售数据综合社会化媒体数据，从用户视角洞察需求：互联网时代，用户即便是通过线下渠道乃至境外渠道购买，其对产品和品牌的认知、评价及其背后的需求却会在社交媒体上体现。而且很多品牌也都在整合、联动线上线下渠道，支持线上购买-线下自提、专柜积分可在天猫旗舰店累积的品牌越来越多。 因此，社会化媒体端用户的口碑、舆情数据对品牌极其重要。 1.面部美容仪市场洞察 目 录 2.面部美容仪品牌分析 CONTENT 3.面部美容仪产品分析 4.面部美容仪品牌营销分析 5.面部美容仪用户洞察 6.面部美容仪趋势 报 告 概 要 【面部美容仪市场洞察】 按照淘宝天猫平台的品类分类，面部美容仪品类主要分为了电子美容仪和LED美容仪。2024.01MAT电子美容仪GMV达到69.51亿元，LED美容仪GMV达到10.81亿元，全网声量731万，全网互动量3.08亿。美容仪技术和功效的不同决定美容仪的价格区别，如今美容仪线上市场集中于抖音平台和淘宝天猫平台。2024.01MAT面部美容工具线上GMV已达89.4亿元，出现多维度增长。射频美容仪设备纳入第三类医疗器械管理，相关产品需开展临床评价。 【面部美容仪品牌分析】 电子美容仪销售额前十国产品牌占四席，销售额占比52.9%，LED美容仪国产品牌占五席，销售额占比75.5%，国产品牌势头强劲，主导抖音市场。极萌以极速变美为核心，抖音平台销售额同比激增170倍。雅萌推出美容仪领域近45年来的首个突破性创新【黄金五环】射频技术。 【面部美容仪产品分析】 抗老淡纹、提拉紧致为面部美容仪产品的主要宣称功效。面部美容仪产品价格差异大，国产品牌面部美容仪价格更亲民。射频抗老、微电流提拉紧致、光波精准护肤技术多运用面部美容仪产品中，智能系统的配备使用，实现对用户皮肤的精准诊断是面部美容仪产品的策略之一。 【面部美容仪品牌营销分析】 觅光依托品牌声誉，小红书种草笔记远超于其他品牌，SEAYEO平均互动量最高。觅光多关注于女性需求进行情感营销，极萌注重提高用户体验感，设立线下体验馆供用户体验产品，雅萌利用中国本土社交媒体以及与本土IP合作进行本土化营销，为国外品牌进入中国市场提供有效的营销案例。 【面部美容仪用户洞察】 面部美容仪的主要用户仍为女性用户，小红书和抖音平台美容仪品牌互动女性占比超70%，美容仪用户年轻化，年轻用户更多使用美容仪进行护肤，小红书中美容仪关键词互动中18-34岁用户互动占比超79%。广东的经济和气候原因决定广东用户对美容仪关注度高。美容仪使用用户更多关注功效，功效需求占比超42%。 【面部美容仪趋势】 用户需求的多元化和个性化，促使面部美容仪往多效合一、功效高效化发展。精准护肤理念的提出，针对性分区域精准护肤的美容仪应运而生。国产品牌的兴起，面部美容仪国产替代化进程加快。 面部美容仪市场洞察 1.面部美容工具品类市场总结2.面部美容工具品类线上市场规模3.面部美容工具品类分析4.面部美容工具品类价格分析5.面部美容工具市场宣称功效分析6.面部美容工具品类政策分析7.面部美容工具品类全网声量分析8.面部美容工具品类平台热度分析 面部美容工具品类市场总结 面部美容工具全品类线上GMV已达89.4亿元，出现多维度增长 2024.01MAT面部美容工具市场表现 本次着手于研究面部美容工具中的美容仪品类，按照淘宝天猫平台的品类分类，美容仪品类主要分为电子美容仪和LED美容仪。其中电子美容仪GMV达到69.51亿元，LED美容仪GMV达到10.81亿元，全网声量731万，全网互动量3.08亿。美容仪技术和功效的不同决定美容仪的价格区别，如今美容仪线上市场集中于抖音平台和淘宝天猫平台。 89.4亿元全品类GMV69.51亿元电子美容仪GMV10.81亿元LED美容仪GMV 3.08亿美容仪全网互动量 731万美容仪全网声量 据用户说监测，2024.01MAT面部美容工具线上GMV已达89.4亿元，出现多维度增长。 144%美容仪GMV增速239.98%LED美容仪GMV增速 面部美容工具线上市场规模 淘宝天猫面部美容工具品类GMV同比下降4%，抖音同比增长92.84% 2024.01MAT，淘宝天猫平台的面部美容工具品类GMV达到89.4亿元，同比下降4.12%，抖音平台面部美容工具品类的GMV超100亿元，同比上升92.84%。近13个月以来，抖音平台每月面部美容工具品类GMV基本超于阿里平台每月面部美容工具品类GMV，反映出越来越多用户选择在抖音平台上购买面部美容工具，抖音电商逐步发展，并在面部美容工具这一品类中逐渐超过阿里平台。 面部美容工具全网声量分析 美容仪全网声量同比上升145.56%，LED美容仪全网互动量同比上升149.15% 根据用户说监测，近13个月以来，美容仪全网声量超731万，同比上升145.56%。电子美容仪、LED美容仪和瘦脸机/瘦脸工具的全网声量走势差异大。电子美容仪的全网声量在上半周期较活跃，2023年4月同比增长63.12%。在全网互动量走势中，美容仪的全网互动量超3.08亿，同比上升13.48%。电子美容仪和LED美容仪全网互动量走势基本一致。LED美容仪全网互动量同比上升149.15%。 面部美容仪品牌分析 1.淘宝天猫面部美容仪销售额榜单2.抖音面部美容仪销售额榜单3.十大面部美容仪品牌选择4.十大面部美容仪品牌分析 抖音面部美容仪销售额榜单 国货品牌主导抖音市场；极萌增长势头迅猛，登顶抖音销售额榜单 雅萌品牌分析 雅萌推出美容仪领域近45年来的首个突破性创新【黄金五环】射频技术 雅萌始创于1978年，45年专研高端美容仪器，致力成为全球美容科技的引领者，为用户研发真正安全、有效的家用美容仪。旗下ACE五代黄金五环射频仪，首次应用美容仪领域近45年来的首个突破性创新【黄金五环】射频技术，直击亚洲肌肤额区、眼周、苹果肌、下颌线的松弛、下垂、皱纹问题，实现精准淡纹、强效提拉的效果。近13个月，雅萌面部美容仪器在淘宝天猫平台销售额达9.03亿元，在抖音的销售额在10亿~15亿元，同比增长33.41%。 JOVS品牌分析 JOVS致力成为国货出海先行者，2023年抖音销售额5亿，同比增长239% JOVS作为全球时尚个护品牌，专研创新美容科技，与用户共创肌肤护理的功效价值和情绪价值。自品牌创立以来，便对滤光技术、嫩肤技术不断进行研究与探索。凭借着多年的临床试验、技术积累和专利保护成果，为品牌产品形成一定技术壁垒。JOVS致力于成为中国美容个护行业的出海先行者，从成立之初便积极探索全球市场，入驻多个亚马逊市场，在英国牛津街开设线下专柜，产品热销全球35个国家与地区。2023年JOVS在抖音的销售额为5.26亿，同比增长239%。 面部美容仪产品分析 1.电子美容仪热销产品2.LED美容仪热销产品3.十大品牌面部美容仪产品价格分析4.面部美容仪产品技术分析5.面部美容仪产品功效技术分析6.面部美容仪产品策略分析：智能系统 十大品牌面部美容工具产品价格分析：电子美容仪 十大品牌电子美容仪售价最大差距超3倍，国产品牌价格更亲民 十大美容仪品牌的电子美容仪价格差距较大，售价最高与最低相差超3倍。国外品牌，即丝可、初普、雅萌的电子美容仪售价以及品牌均价均位居前列。其中，丝可品牌的MP多平台射频仪售价为11128元，为十大品牌电子美容仪售价的首位，初普品牌的电子美容仪均价在9999元，国外品牌更多面向高端市场。国产品牌中价格最高的是觅光黄金点阵美容仪，售价为7099元。国产品牌的电子美容仪价格相较于国外品牌更低一点，国产品牌的电子美容仪价格更亲民，其中极萌大熨斗美容仪价格仅为3549元，极萌品牌的电子美容仪均价为4762.5元。 面部美容仪产品策略分析：智能诊断系统 美容仪搭配智能诊断系统，实现对用户肤质的精准诊断并提供针对性护理方案 OGP时光肌使用大数据智能量肤系统和能量智能定制系统双智能系 统，能够通过对人体面部14项维度的肌肤数据进行肌龄和肤质识别。同时,测肤镜针对个人不同程度的衰老表征,从毛孔、敏感度、黑头等六大维度进行智能辨诊,精准识别个人肌肤衰老问题。同时OGP智能测肤环节能够基于用户实时拍摄的肌肤情况并结合该用户所在的地区、所处的季节,输出“一人一方”的量肤定制护理方案。 花至 美容仪产品配备先进的智能诊断系统，实现对用户皮肤状态的精准检测。不仅能够为用户提供量身定制的护肤方案，还能提供详尽的护理报告。 配备实时测肤系统和水分测试2大测肤系统。 配备无限智能小程序，配备掌上AI美容私教。 搭载国家发明专利“精准能量算法”，主打“量肤定制，精准能量”，为消费者提供真正智能、精准的科技护肤解决方案。 觅光 与趋势云合作，打造AI智能肤质检测平台“AMIRO觅光智能测肤”，从用户的肤色、肤龄、毛孔光滑度等多角度深入分析肤质状况，帮助消费者从根源上了解自身皮肤问题。通过智能分析用户面部肌肤结合问卷调查，生成专属肤质检测报告，全方面多维度地了解肌肤存在哪些问题和隐患，并为用户建立专属的肌肤档案，定期追踪肌肤变化。 面部美容仪品牌营销分析 1.面部美容仪品牌小红书投放2.面部美容仪品牌抖音营销3.面部美容仪品牌抖音投放4.品牌营销案例分析：AMIRO觅光5.品牌营销案例分析：Jmoon极萌6.品牌营销案例分析：雅萌 面部美容仪品牌小红书投放 SEAYEO品牌非商业笔记数占比仅为9.5%，品牌内容商业化 近一年来小红书上AMIRO觅光的品牌种草笔记数达到9888篇，远超其他品牌。非商业笔记数占比最高的丝可，占比达到96.6%，非商业笔记互动量占比93.6%。而SEAYEO品牌非商业笔记数占比仅为9.5%，非商业笔记互动量占比仅为0.2%，说明SEAYEO品牌投放的商业笔记带动非商业笔记的发布少，在小红书的营销内容缺乏多样性，品牌内容过于商业化。 面部美容仪品牌抖音营销 直播为美容仪在抖音平台上的主流带货方式，主要带货渠道为品牌自播和达人播 直播为十个品牌的主要带货方式，其中觅光、雅萌、SEAYEO、极萌以及JOVS直播带货占比均超95%。商品卡销售为第二带货方式，松下品牌中商品卡销售占比13.93%，由此可见抖音平台上美容仪的商品卡销售方式兴起。松下、初普、JOVS、极萌品牌自播为第一带货渠道，而SEAYEO、科施佳、雅萌、觅光、丝可以及NOWMI达人播为第一带货渠道，其中NOWMI的达人播占比达到90.69%。美容仪店播