血制品专家交流

2025年07月13日 22:07 发言人1 00:04感谢大家参加本次会议，会议即将开始，请稍后。 发言人1 00:10Thank for your patience. 发言人1 00:12Tion the. 发言人1 00:18最近几年我们也看到这个水城行业里面是有一些整合的案例。 发言人1 00:23另外一方面我们也看到很多龙头公司，他也在处置持续拓展新的品种。 发言人1 00:30所以今天也是想请您交流，然后就这两个这个行业的一起来聊一聊。 发言人1 00:38我先请教您几个问题，现在能听到我的声音是吧？ 发言人1 00:42你说对。 发言人1 00:44然后第一个问题就是这刚刚提到就是很多收并购的案例在这几年集中出现。 发言人1 00:51然后从行业层面，想先请教您一下，您觉得为什么是这两年突然这个并购变得这么活跃？ 发言人1 01:00首先第一个问题就是，我们说为什么这两个订购这么活跃？ 发言人1 01:06实际上也就是去年到今年这个订购才比较活跃。 发言人1 01:09那我要看主要是因为我们首先订购的企业大多是一是是是一些我们说的这个产能比较小，就体量比较小这些企业。 发言人1 01:21 这些企业怎么来说呢？ 发言人1 01:22因为通过这个疫情这几年，所有的学历型企业都是分得了红利的。 发言人1 01:28就所有的学这里的生产企业都是已经享受了这个红利的。 发言人1 01:33随着这个疫情慢的褪去，现在这个供给的关系发生了改变以后，很多企业他不再享受这个市场行情给他带来的红利了。 那就也就是说它的销售渠道现在受到了一定的限制，就是说是我生产的出的东西却要卖，那前两年我就不愁卖，我只要有货我都可以卖。 发言人1 01:54但可能随着这个行情的疫情的退去以后，可能销售的瓶颈出现了。 发言人1 02:02就是体量小的一些企业。 发言人1 02:03因为本身它是做市场的，做流通的，它没有所谓的我们所谓的医院的一个渠道。 发言人1 02:09纯粹做流通的企业的话，在批量小的情况下，它的成本是比较高的。 发言人1 02:14这种其实这种情况下，企业被并购就是，我们认为是很施工进罐的一个情况。 发言人1 02:21而且是本身学制品，它是一个战争时代的一个产物，它本身就是一个国家战略储备的一个物质。 发言人1 02:29越来越多的这个国家的我们说明的是国家队是不管是你们央企也好，还是一些国际委的企业也好。 发言人1 02:38越来越在这个政府的情况下，他们去把这个因为本身这个学费里面企业中国也只有27 8家。 发言人1 02:48那么就需要把这个战略性的东西，把它的这个渠道跟他的命脉牢牢的掌握在国家的手里面。 发言人1 02:55 所以说我现在看见越来越多像天团生物，像包括华润，像包括海尔，这些都有政府背景的企业，他们在大力的进行推进这个并购。 发言人1 03:07现在基本上50%的企业已经都是属于国家的了。那我认为在以后这个比例会越来越高，大概就是这两个方面。 发言人2 03:12那我认为在以后这个比例会越来越高，大概就是这两个方面。 发言人1 03:21明白，您刚刚也提到天台生物的这个案例，他旗下的子公司其实比较多，然后他还在持续的收购。 发言人1 03:30然后从集团层面下面看四个子公司他的研发生产销售方面，从您能了解到的这个角度，这个子公司之间有没有一些联系，或者说合作协同。 发言人1 03:43目前来说我就会分两方面看。 第一个从研发方面来说，其实不管线上生活上面有五家、六家、七家，或者未来会有更多的学制品生产企业，大家的研发之间是互不干扰的。 发言人1 03:56因为研发团队怎么我说？就是我们现在看见整个资料生活产品研发产品能力可能比较强的是容声。除容声之外，其他更多调研要添加微信OKOK5892。 发言人2 04:03 除容声之外，其他更多调研要添加微信OKOK5892。这个子公司或者是分支厂家的这个研发能力是很一般的。 发言人1 04:11这个子公司或者是分支厂家的这个研发能力是很一般的。但是他今年6月份他控股了这个派林生物。 发言人2 04:16但是他今年6月份他控股了这个派林生物。 发言人1 04:20那派林生物又是相对来说研发是比较就现在是研发是比较在发展期的一个企业。 发言人1 04:27就是说从研发上面，现在说这个企业的之间互不干扰的。这个实际上我觉得对他整个现在生活是一个好的一个比较好的一个事情。 发言人2 04:31这个实际上我觉得对他整个现在生活是一个好的一个比较好的一个事情。 发言人1 04:37就是说大家去共同的分摊这个资源，分摊研发的资源，这个是关于研发的这个问题。 发言人1 04:46对于销售来说，我们知道天然生活传统下面营销中心下面管家主要是一些地方性的生产企业。 发言人1 04:52你比如说我们说以龙生武汉生物，包括国药贵州生物，包括兰州生物这些。 发言人1 05:00这个是属于他的营销的一个主要体系。 发言人1 05:03后面他收购的包括像什么深圳卫光，派于生物这些，现在这个营销体系还是逐步分散的。 发言人1 05:11 但我觉得天堂生物对后期他会把他因为他作为一个上市的主体，后期会把大家所有的子公司的销售进行一个并购，就是不再由厂家单独来进行销售，会有营销中心总体来进行一个销售，那就是销售渠道它会统一，但是研发会分开，但生产商也会分开，为什么呢？ 发言人1 05:32 因为每个子公司的采购体量不一样。你比如说农村的采采钢量，可能是所有的平台生活里面采单量最大的。 发言人2 05:35你比如说农村的采购量可能是所有的平台生活里面采购量最大的。那么像这个贵州生物，就是国控贵州学士，它的采摘量是很小的。 像这个贵州生物，就是国控贵州学士，它的采摘量是很小的。它没办法在采摘量上面做一些大家相同步的一些事情。 发言人2 05:46它没办法在采摘量上面做一些大家相同步的一些事情。 发言人1 05:51但是可以通过天然生物整体的一个布局，去像某一个子公司的枪战。 发言人2 05:51 但是可以通过天然生物整体的一个布局，去让某一个子公司的枪战。比如说我大概说今年我可能整个量生活规划有18个江站。 发言人1 05:57比如说我大概说今年我可能整个生活规划有18个江站。那可以在18个站单里面尽量的去多给那些采商品量比较少的企业，多规划一些新的浆站的设立。 发言人2 06:02那可以在18个江单里面尽量的去多给那些采商品量比较少的企业，多规划一些新的浆站的设立。 发言人1 06:10但是他还是一个独立的独立子公司，所以独立的子公司就会有独立的浆站存在这个江站。 发言人2 06:11但是它还是一个独立的独立的独独立子公司，所以独立的子公司就会有独立的浆站存在。这个江站。 发言人1 06:19即便他想统一规划到车辆生活名下，那这个从管理制度上面来说，这个是实现不了。 发言人2 06:19即便他想统一规划到天台社会名下，那这个从管理制度上面来说，这个是实现不了的。 发言人1 06:29明白，那还是以前台生物为例，他包括可能他几个子公司情况不太一样。 发言人1 06:38它覆盖的这个市场区域，还有它的渠道跟其他的非天台的公司相比有什么区别？ 发言人1 06:47他的那个地域性很强，就取我们说的两个。 发言人1 06:52第一个是渠道的区别，很取渠道的区别性很强。 发言人1 06:56就是为什么取道区别性？ 发言人1 06:57我们传统认为雪是它只有两个渠道，一个是沟通，一个是院内。 发言人1 07:02只有这两个渠道，没有第三个渠道。 发言人1 07:04 对于我们说是说什么出口、进口，那个是我们认为是不在主要佢不在主要销售渠道里面的那我先说他的渠道，交通渠道，流通渠道的地域性很强。 发言人1 07:16 就是我举个例子，你比如说是武汉生物的，武汉雪雉的，武汉雪雉的优势就是它只能在湖南、湖北两湖地区销售。 发言人1 07:26他脱离这个地区的话，它的这个受众程度跟认知程度，包括它的行情价格就会有很大的变化。 发言人1 07:33那你像兰州生物，兰州生物的他也只能在西北地区进行销售。 发言人1 07:36如果你把兰州生物的货拿到我们南方地域区了来卖的话，那这个怎么说？ 发言人1 07:43就大家的认知度跟事物这种群体就会发生很大变化。 发言人1 07:47相反你说像上升的，像容声的这就属于全国品牌，它的流动性就比较好。 发言人1 07:52就是你在全国百分之可能6 77 80的地方都会认可上升的产品，都会认可融资的产品。 发言人1 07:59如果你在安这个渠道来划分的话，那容声它绝对是我们说的院外渠道第一品牌。 发言人1 08:06 就是院外对容声的认知程度非常强，尤其是沿海地区，比如我们说广东或者说这个深对，福建，对这个龙头的品牌认可度就比较高。 发言人1 08:18 那你说其他的品牌再说，包括像什么派林，后面的派凌卫光，这些就是属于可能认定渠道相对的认知度会比较高，就是流通的渠道的认知度不高，但院内的渠道的认知度比较高，就是因为它的院内份额会比较大。 发言人1 08:37从综合这几个方面来说，它它的这个覆盖的区域，我觉得是以地域性来分的。 发言人1 08:43就你这个子公司在哪个区域，它在这个区域的覆盖点就会影响就会比较大。 发言人1 08:48 对于渠道来说，其实整个天台生物在他今年没有这个控股排名之前，天台生物的主要渠道这个市场流通中的事比较多，反而月内的比例会比较少。 发言人1 09:04明白，如果像天坛这样公司，它通过收并购也好，或者设置新浆站也好，它的这个规模占比越来越大。 发言人1 09:14它未来像下游经销商的话语权是不是也会越来越强？怎么说呢？ 发言人2 09:20怎么说呢？ 如果说你在一个行业里做到绝对的垄断，或者是80%的垄断的话，那对他就是经销商的意见，对他来说已经无关紧要了。 发言人1 09:31但是我觉得这个在未来短期之内不太可能会去，为什么？ 发言人2 09:35为什么？ 发言人1 09:35第一个就是首先第一个我们都不考虑说求他活动款的了，因为你还有很大部分是进口的厂家。 发言人1 09:43毕竟如果说白蛋白为例的话，至少60%以上是属于进口能的事上，对吧？ 发言人1 09:49你只有百分之不到40的市场是属于国产的市场，而且怎么说呢？ 发言人1 09:54 经销商他也会做做比较的。就是一个政府性的企业，他给出来东西和一个完全的民营的，或者说是我们比较灵活的企业能给出来的东西，实际上在某种程度上差别还是蛮大的那以天然生活为说，它的天然生活这样一个小性质来说，可能我们说的是，最主要的不是说是他的那个覆盖率是多少，最主要的是他这些生产厂家提供了什么样的数据，我的产能有多少，我有多少品种，我在行业里面哪些产品是我独家，他的我的生产规模。 发言人2 09:56 就是一个政府性的企业，他给出来东西和一个完全的民营的，或者说是我们比较灵活的企业能给出来的东西，实际上在某种程度上差别还是蛮大的那以天然生活为说，它的天然生活这样一个小性质来说，可能我们说的是，最主要的不是说是他的那个覆盖率是多少，最主要的是他这些生产厂家提供了什么样的数据，我的产能有多少，我有多少品种，我在行业里面哪些产品是我独家，他的我的生产规模。 发言人1 10:30这些数据对他来说是比较我觉得是短期系列，对他来说是比较关键的。 发言人1 10:36其实我觉得不存在，就是他对经销商有足够的话语权，至少未来3到5年之内不可能实现这样一个目标。明白，然后刚才你也提到，其实新冠期间，整个行业是吃到一波红利。 明白，然后刚才您也提到，其实新冠期间，整个行业是吃到一波红利。我在想回复一下当时那个情况，不同的企业，它这个渠道的在那个时间周期内，他渠道政策有没有差别？ 我在想回复一下当时那个情况，不同的