民生健康机构调研纪要

杭州民生健康药业股份有限公司专注于维生素与矿物质补充剂领域，集研发、生产、销售于一体，主打品牌“21金维他”。公司坚持GMP标准，拥有49项专利和核心技术体系。

一、公司介绍 公司由证券事务代表介绍发展历史、业务结构、主要产品和民生医药控股集团业务板块，董事会秘书补充说明各业务板块最新经营状况。

二、调研问答

1. 维矿类产品增长

   • 线下药店：21金维他多维元素片市场占有率稳步提升，新产品如赖氨酸磷酸氢钙颗粒等销售增加。
   • 线上销售：通过新零售保健品、OTC事业部和业务拓展部，拓展电商平台和社交电商，销量大幅增长。

2. 益生菌业务

   • 收购山东中科嘉亿，构建全产业链生态，具备成本优势。
   • 差异化策略：聚焦功能性菌株开发，拥有6500多株菌株，专利菌株近50株，领先技术和实验数据支持。
   • 未来计划：深耕To B市场，布局To C线上销售，已组建To C团队和民生普瑞宝品牌线上旗舰店。

3. 线上销售策略

   • 益生菌业务将结合市场经验自身积累，积极布局线上销售。
   • 现有热销益生菌产品多为普通食品，未获保健品批文，主要通过线上渠道销售。

4. 新品上市计划

   • 米诺地尔搽剂：8月上市，线上线下同步销售，结合21金维他渠道优势开展活动。
   • 伐尼克兰片：9月中下旬上市，采用创新传播手段进行消费者教育和线下重点终端推广。

5. 肌素然医美护肤产品

   • 针对药店需求，通过低频药品消费转化为高频护肤场景引流。
   • 线上线下同步推广，线下采用代理商模式，已开设天猫自营旗舰店。

6. 组织架构

   • 各业务板块由独立事业部运营，包括OTC商务/零售事业部、新零售保健品/OTC事业部、新零售业务拓展部、医美事业部及子公司中科嘉亿。
   • 公司团队稳定，通过薪酬福利、晋升机制和人才培养体系吸引和稳定核心人员。

7. 库存管理

   • 通过库存管理系统和DDI直连系统，精准控制经销商和药店库存，确保供需匹配。

8. 长远战略目标

   • 维持维生素与矿物质补充剂稳定增长。
   • 益生菌板块成为第二增长曲线，追赶业内优秀企业。
   • 新品逐步展现良好势头。