濮耐股份交流

发言人1 00:04发言人1 00:14发言人1 00:38发言人1 00:41发言人1 00:45发言人1 00:55发言人2 00:55发言人1 01:02发言人1 01:30发言人1 01:35发言人2 01:39 发言人1 01:40这个成绩主要是体现在国外的，主要就是两个供应商，一个美国的，一个昆斯兰美业两个供应商。这两个供应商大概每一年，它可以有一个40万吨的左右的一个总量。发言人2 01:48这两个供应商大概每一年，它可以有一个40万吨的左右的一个总量。发言人1 01:54总全球也就是这么大的量，不是特别大，比较小真没化工行业其实是全中国的量也是非常小。发言人1 02:03他还而且整个美化工行业，国内的美化工行业，它实际上是没有覆盖司法的沉淀剂的这一块。发言人1 02:12然后也就是在大那还是以刚果金这一边以落幕为代表的，就讲骆以落幕为代表的这些司法提股的企业，它大量的产能的扩产，就导致了这个提提股的这块活性氧化镁的两个主流供应商。发言人1 02:30当时，就很难去满足落目的这一块新增的市场需求是吧？发言人1 02:37那落幕，当然是希望这两家能够破产，但是马丁公司是觉就是不破的，昆斯纳美业当时也是说他不愿意扩，但因为昆斯纳美业也是跟普钠一样，是从一个银锭子的煤矿里面做出来的，有矿山法。发言人1 02:51但是他当时可能是表现的不愿意扩产，就不愿意把自己的量全部都都拿出来给高活。发言人1 02:58这一点，我这一点也就是要说一下，简单介绍下芬斯兰美。发言人1 03:02芬斯兰美业实际上他的母公司跟普纳一样，也是卖我材料大公司，是一个国际性能量为料企业。发言人1 03:08它也就是这个板块底下的一个矿山资源板块。发言人1 03:13它除了高混氧化镁这种氧化煤之外，他在做的就是跟我们一样，没有卖过材料。发言人1 03:19这的没杀他，大概就是也是这个对他原来也是这个市场的一个主供应商，就是全球的主供应商。发言人1 03:27 然后落木这一块，因为它的扩产需要它是有刚性需求的，所以这一块所以也是落幕，开始积极的寻找这个新的供应商。发言人1 03:39那普也是在2023年八年的时候才关注，才很认真的去瞄准了这一块市场。发言人1 03:47当然当时最早当然是跟落木接触，获得落木的认可，但落木也是考虑落木的这个开拓时间，大概从二三年到去年年底的时候，基本上就已经也都是整个都过去了。发言人1 04:01这个过去我就快点讲了，就获得他的认可，落幕的整个的除了他认可就是是小事中事，就是这一些过程的过程。发言人1 04:09今年一季度落幕已经开始给我们的一个一季度下的订单量是1.3万吨。发言人1 04:16然后他的全年的消耗量保守说是8到10万。发言人1 04:19如果说不太，他要是有破产的情况下，可能市场上会认为他有10到12万，大概就是这个是他每一年最高风向还美的这么一个需求的量。发言人1 04:29目前落幕落幕是干果金市场做司法提提股这一块，它当然是最大的一个客户。发言人1 04:38目前在目前已建成立，投产率是最大的。发言人1 04:41然后除此之外可能还有一些中资的小客户和一些外资的中型客户，是这么一个情况。发言人1 04:49所以去年其实我们主要是打开了落幕的这个市场。发言人1 04:52其次就是在下半年，其实普萘除了皮面皮鼓这一块也是找通过一些外资，在外资那个地方获得了一些实验机会之后，然后获得很好的反馈之后，我们其实也是比较瞄准我们整个整个印尼的红土业这一个司法的市场。发言人1 05:13因为这个市场用高火小换，我们自己初步当时初步感觉是会比用他们现在的这个片碱的这一种烧碱的这种工艺，应该是要效率更好，或者说成本更低。 发言人1 05:28当然我们当时也不知道能够做成什么样，毕竟整个印尼岛上没有一家的吃法是用的是活先好美，而全部都用的是找说是全还他的这个转进转点，这个是背景。发言人1 05:43但是我们去年在89月份的时候，实际上当在开拓印尼这个市场的时候，也是跟这个头部的司法的这些题蛊司法的这个皮裂的大公司层，大家都是知道，基本都是这样。发言人1 05:57子公司都进行了一个技术上的沟通和交流是吧？发言人1 06:02但是很不幸的就是有一些公司，因为他们都是从冶金出身的，就是很难在材料上很快的愿意去动有做动作。当然很有幸的是，格林美当时的董事长，应该是对这个技术或者说这个东西，他他还是觉得很有可能是格林美就是率先的和普邀请普萘去他那里做了，在在印尼那边做了小事，以及去年年底做完了中式，然后它的小车和中式的效果，格力美是非常的满意。发言人2 06:11当然很有幸的是格林美当时的董事长应该是对这个技术，这个东西，他他还是觉得很有可能是格林美率先的和普邀请普萘去他那里做了，在在印尼那边做了小事，以及去年年底做完了中式。然后它的小事和中式的效果，格力美非常的满意。发言人1 06:37凯迪的这个格力美的这一个整体的生产效率的提升，平面的这个面的就包括MHB的含水率的较下降，以及整个直接成本和间接的对厚道进一步深加工，从里面提重股，包括一些炼金属，这些东西产生了巨大的一个成本上的降低。发言人2 06:37凯迪丽是格力美的这一个整体的生产效率的提升，平面的这个面的就包括MHB的含水率的较下降，以及整个直接成本和间接的对厚道进一步深加工，从里面提重股，包括一些炼金属，这些东西产生了巨大的一个成本上的降低。所以格林美在今年1月份应该说也是很快的和普萘就签订了一个我们公告的这一个战略合作协议。发言人1 07:00所以格林美在今年1月份，应该说也是很快的和普萘就签订了一个我们公告的这一个战略合作协议。这个战略合作协议可能我们公告的内容不知道为什么大家可能看到了，不知道怎么可当时我们也是来解读了这个战略合作协议。发言人2 07:07这个战略合作协议可能我们公告的内容不知道为什么大家可能看到了，不知道怎么可当时我们也是来解读了这个战略合作协议。这个战略合作协议简单来说，实际上就是说我和格林美之间要在技术和和这个市场上都有所绑定。 这个战略合作协议简单来说，实际上就是说我和格林美之间要在技术和和这个市场上都有所绑定。就是说我们这个是一个新的活性和美的技术现场。发言人2 07:24就是说我们这个是一个新的活性和美的技术现场。发言人1 07:28这个工艺要切换他的目前的这个转精、转简、氢化钠、转金、转碱工艺。发言人1 07:37然后我们跟他进行了绑定之后，绑定之后，格林美很快就开始了切换。他的第一条件当时在二月份的时候，当时就把整个改造的计划提的非常的快。发言人2 07:43他的第一条件当时在二月份的时候，当时就把整个改造的计划提的非常的快。发言人1 07:49他拿出来他的一条4万吨的线进行改造。发言人2 07:49他拿出了他的一条4万吨的线进行改造。发言人1 07:52当时整个的时间表在四月上旬开始切换投产准备的。发言人1 07:57所以他在三月份的时候已经给我们预付了3000吨的一个订单。发言人2 08:03我们的货就通过内陆运输，就是通过因为有个专线，从武汉港可以直接到玉林，就通过这个就发。发言人1 08:03我们的货就通过内陆运输，就是通过因为有个专线，从武汉港可以直接到玉林，就通过这个就发。但是在四月初的时候，他在现场安装的时候，还是出了一些问题，所以他我中间这个过程就跳过去了。发言人2 08:12但是在四月初的时候，他在现场安装的时候，还是出了一些问题，所以他我中间这个过程就跳过去了。发言人1 08:20他是什么问题？发言人1 08:21 然后那一切设备有问题，然后就他把四月本来是四月初上线了之后就推又重新采购，什么原因，都已推到了5月21号，他退推到5月21号，5月21号，其实5月21号也没有顺利的全部切换过来，真正切换过来要全部把这一块调试好，设备就到了六月的档期。发言人1 08:44其实也就是说六月中旬开始，他才开始批量的就开始可以正常使用了也算是他第一条线已经全部全款成功了。发言人1 08:53其实我也在六月份已经也跟市场都把这个有很多人特别关注这个的进展，所以我们也都交流了。发言人1 09:00当时格林美在这个六月初用完之后，它的实际的大规模的使用之后的皮骨和皮面的效果，应该说是完全超出了他的预期。发言人1 09:12所以他当时把原来他在二月份做的全年改两条线的计划，立刻提成了三条线全部改掉。发言人2 09:20然后市场可能一直不知道是让先全部改掉是啥意思。发言人1 09:20然后市场可能一直不知道让先全部改掉是啥意思。因为就是这一点所以六月份大家都不更调研，要添加微信OKOK5892，不是特别明白还是怎么的，那就是说反而股价特低。发言人2 09:24因为就是这一点所以六月份大家都不更调研，要添加微信OKOK5892，不是特别明白还是怎么的，那就是说反而股价特低。发言人1 09:38然后这两天可能是可能是我们可能是讲了一个这个事情，就是格林美他在全线改造的时候，他其实三条线同时改的时候，他自己就吸扯了一个第一期改造的问题。发言人1 09:54他就觉得这个自动化水平，因为他原来是用液体的氢氧化钠来进行置换或者转清转简来做的。发言人1 10:03像化钠是片点的这个液态，它原来处理这个液态怎么进入它的反应罐反应釜？发言人1 10:08他觉得很顺。发言人1 10:10 现在换成我们这种固体粉末状了之后，它是需要加水进行一个混合变速器氧化酶，然后再去的这个中间是一个固体转液体的过程，它这个过程它可能是没有什么很大的一个。没有经验。发言人2 10:23没有经验。发言人1 10:24所以他当他他现在的这个生产线就是第一条改完之后，他觉得这一块的自动化水平有问题，不够高。发言人1 10:32所以他就决定三条线的同时改的时候，就要重新把把前端的我们把它叫制浆或者叫打浆，打成什么江，就是氢氧化镁这个江他不太理解，所以他就把这一套工艺，实际上就是委托给相当于让普萘帮他去重新设计了。发言人1 10:51于是这一块东西就放到了朴奈手上。发言人1 10:55于是普萘在七月份就是六月底了，这份实际上都在围着这个事情在重新设计，由我们来做出做这个前端的这个打浆的方案。发言人1 11:05因为是普萘做这个方案，所以我们就可以讲一些东西了是吧？发言人1 11:10如果都是在格林美手上，其实我们从战略合作协议角度，我们不应当透露过多格林美现场的一些特别细节的东西。发言人1 11:20因为这个东西在我们手上，所以我们我就觉得可以跟大家交流一下这个事情。发言人1 11:26这个打浆战是按照一是按照全15万吨氧化镁的一个量去设计的。发言人1 11:32其实他的大概的意思就是说，因为他的三条线是共用一个打浆段的前段，所以这个打浆站就意味着三条线同时改完之后，它的一个设计的年每一年的氧化镁的一个消耗量就是百就是15万吨。发言人1 11:51那就就是这个对应关系是不是？发言人1 11:54这样大家就不用老是问第二条线什么时候改好，或者说第二条线改完之后用多少。 发言人1 12:00因为它是三条线，未来是要同时切的这三条线大概整个就是15万吨，平均每个月的消耗就是1.2万吨。发言人1 12:09这个现在就是这个情况，就是说说明了实际这条路就是这么一个逻辑。发言人1 12:16然后这个打浆战市场这两天也是反复在问，你觉得这个事情大概改造要多久？发言人1 12:22我们自己因为核心在打浆战这个全自动划线了，我们估摸着是快一点的话，应该是三个月内应该是可以把它全部搞完的。发言人1 12:31也就是说最快四季度它能够开始全线切换。发言人1 12:37这也就是说我们现在比较明确的一个可能大家可能get到的一个预期，这是关于格林美这一点。发言人1 12:45那格力美剩下的线呢还没有建好，他现在建好的大概就是一个目前拿出来的就是一个16万吨的。发言人1 12:53对外来说就是一个16万吨的一个产能，就是他现在所有的金属面的一个产能，16万吨就全部来改掉，然后再加上这一回他还会有一些其他方法的一些操盘，整个的队以后液氧化镁的全年的量就是在15万吨。发言人1 1