中力股份机构调研纪要

财通证券华福证券华商基金华泰证券华夏基金红骅投资民生通惠资管民生证券顶天投资 上海合远私募上海运舟私募广发基金申万宏源太平养老太平资产银华基金长江证券招商基金 浙商证券中金公司中泰证券中信建投广发证券广州或恪国金证券国寿安保国泰海通 国泰基金华创证券 投资者关系活动主要内容介绍:一、中力湖北工业园区参观1.乘坐无人智能观光车参观园区;2.数智展厅参观体验;3.数智技术分享介绍:(1)W@W数智新仓孪生技术介绍(2)机器人感知技术介绍(3)具身机器人技术介绍 二、互动交流1.公司的基本特点(1)产品驱动:通过创新产品驱动,在实现从手动搬运到电动搬运的基础上,公司全力推动从柴油叉车到锂电叉车的绿色革命,并且正在朝机器人搬运的方向大步推进,努力实现绿色搬运、智能搬运和数字搬运。(2)技术创新:技术创新优势是公司的核心竞争力之一,随着机动工业车辆行业及下游市场的不断发展,市场对于叉车产品技术先进性和创新性的要求不断提升,从而要求叉车生产企业具备更强的技术研发能力,需要持续进行技术创新,推出符合市场需求的产品,只有真正具备核心技术优势的企业才能在行业中持续保持领先地位。故而公司始终高度重视技术创新,积极开展新产品研发,拓展产品矩阵,优化产品结构。(3)全球化:公司发展过程中秉承着国际化理念,坚持以用户为中心,积极开拓国内市场的同时也大力拓展海外市场,搭建国际化团队,加快全球布局,目前已在美洲、欧洲、东南亚等区域的主要国家建立起稳定的服务网络。公司的全球化优势具体体现在全球化布局较早、采用 本地化运营模式、充分重视国际化规则等方面。2.智能搬运布局中力数智从产品级、模式级、系统级三层次布局智能搬运,推进整个搬运行业物料移动方式转型升级,目前全系搬马机器人涵盖搬运、堆高、顶升、牵引、平衡重式、前移式等,多机协同,共同实现智能搬运。(1) 产品级:通过自动搬运车,解决物料点到点的自动搬运问题;(2) 模式级:通过 1 个产品+1 个智能方案,解决 1 个行业(场景)的 1类问题;(3) 系统级:数智大脑 DAS+模式级+全系搬马机器人,实现供应链、生产端、需求端的全流程数智化管理3.无人叉车竞争格局 智能物流不存在竞争,因为产品形态是多样的,重点在于场景理解力。例如,公司给某客户做了三年的模式级试用,投入几百台设备,直至成功落地,就是因为公司具备场景的理解力,能够利用最新技术解决客户的痛点问题。如果说公司在一个传统行业,之前能够靠电动化做到全球前列,当行业过渡到智能化时,相信现在一定也能够迸发出很大的力量。三、中力年度创新发布大会1.从需求拉动到技术驱动:公司通过技术驱动取得了小金刚、油改电的成功,促进了整个行业的快速发展。现在在新仓储、绿色再制造领域积极布局,实现新的增长。2.从低开到长期主义,为将来投入: 公司直面内卷,通过技术创新降低成本打开新市场,现场展示部分降本新品车型;高走是提升价值,是服务、是长期主义,公司一方面将油改电进行到底,诸如档口物流中力换电站、全行业首创模块化单元电池、集最前沿技术于一身的第四代油改电、短轴距高性能油改电、高压电动越野叉车、高压电动伸缩臂等;另一方面着力行业定制、搬运细分、仓储升高等。3.从搬运到移动,搬运的是物理物料,是做设备;移动的是数字物料,是做运行:(1)新仓储-数智新仓,适用于数智高窄库、数智密集库、数智料箱库;(2)新装卸-智能装卸,实现标准化、数字化载体,侧向智能装卸,无人物流车智能装卸、集装箱智能装卸等;(3)智能转运:万物数字化、具身拣料,为特定商业模式开发系统专用智能车等。 4.数字化、智能化及 AI 必将迅速改变生产力,作为生产关系的销售方式、制造方式、售后方式必须应变而变。