中力股份机构调研纪要

一、活动流程

1. 参观公司展厅及生产线；
2. 董事会秘书廖发培介绍公司相关情况；
3. 投资者互动交流。

二、互动交流核心内容

1. 叉车机器人与传统叉车的对比及行业需求

   • 优势：中力股份2020年推出的“搬马机器人”系列产品具备自动化程度高、灵活性强、安全性好等优势，有效减少无效搬运。
   • 行业需求：智能制造趋势推动AGV叉车进入快速发展期，国家政策支持智能仓储、智慧物流、智能工厂建设，AGV叉车及仓储自动化需求快速增长。

2. 智能物流的商业模式

   • 背景：人力成本上涨及制造业转型升级推动物流自动化转型，仓储物流、电商零售等领域对高效、低成本、柔性化的自动化设备需求增长。
   • 技术趋势：叉式移动机器人通过导航技术、地图算法和避障安全实现无人化作业，应用于重复性搬运场景，提升操作精度、效率和安全性，支持24小时稳定运转。
   • 市场成熟度：市场需求推动技术成熟，大批企业进入，叉式移动机器人应用前景广阔。

3. 海外布局及拓展规划及主要客户

   • 国际化理念：公司自2009年在美国设立BIG LIFT并收购BIG JOE，早期布局海外市场，目前覆盖美洲、欧洲、东南亚等区域，建立稳定服务网络。
   • 本地化运营模式：通过全球销售网络实现快速响应，具体包括：
     • 客户开拓：开发Walmart、Best Buy等全球知名客户，建立多层次渠道体系。
     • 产品开发：本地团队定期走访市场，确保产品设计符合本地需求。
     • 产品交付：本地仓库直供，满足临时性、小批量采购需求。
     • 客户服务：本地运营团队提供售前咨询和售后服务。
   • 国际化规则：尊重知识产权，截至2024年6月30日，拥有70项境外注册商标和121项境外专利。

4. 叉车锂电化渗透率及增速驱动

   • “油改电”战略：2019年提出“油改电”概念，2020年推出油改电系列锂电池叉车，兼具内燃叉车底盘优势和锂电性能，逐步抢占内燃叉车市场。
   • 市场效果：油改电系列电动叉车性能优异，推动Class I叉车销量提升，客户认可度提高。