2023年第三季度销售和营销技术行业更新

Executive Summary

• 行业增长: 尽管面临经济逆风，由于社交电商、生成式人工智能和全渠道购物等因素的推动，销售与营销科技行业仍在增长。全球营销科技行业预计将以19.8%的复合年增长率增长，到2026年将达到6710亿美元。
• 经济环境: 美联储暂停加息，但官员们仍未排除今年再次加息的可能性。然而，美国经济在通胀压力、疫情相关储蓄减少和高利率的背景下仍然表现出色。数字广告支出增长放缓至7.8%，但其预计在2024年将反弹至11.2%。
• 行业动态: 预计近30%的主要广告商将削减预算，75%的报告称预算受到严格审查，这导致对效率和优化的关注重新升温。尽管交易活动仍远低于2021年的峰值，但2023年第三季度的并购和资本筹集量均略有增长，表明投资者和战略收购者存在未满足的需求。
• 未来展望: 预计销售与营销行业将保持在2021年 elevated 水平以下，因为增长补贴和投资者寻求折扣估值的高质量公司。然而，具有良好运营指标的有吸引力公司将继续获得强烈兴趣和超额估值。

Industry Overview

• 驱动因素: 消费者行为的改变、数字采用的增加以及生成式人工智能的出现，以及营销人员对更复杂技术的需求，推动了销售与营销科技行业的快速发展。
• 电子商务销售: 电子商务销售预计将恢复到疫情前水平，2023年预计将增长9.3%。
• 数字广告支出: 在经济不确定性的背景下，美国数字广告支出增长放缓至7.8%，但其预计在2024年将反弹至11.2%。
• 全渠道营销: 由于消费者购物渠道的多样性，营销人员需要始终如一地了解受众在哪里发现、研究和购买产品和服务。
• 社交电商: 社交电商正在改变销售与营销，企业越来越多地利用社交渠道来建立与消费者的联系并衡量结果。
• 人工智能: 人工智能的普及速度惊人，生成式人工智能正准备改变销售与营销。

Transaction Detail

• 并购: 2023年第三季度，销售与营销科技行业的并购交易量略有增长，但交易量和并购 multiples 仍然低于2022年水平。
• 资本筹集: 2023年第三季度，销售与营销科技行业的资本筹集交易量也略有增长，电子商务客户体验和忠诚度和客户参与工具是投资者最感兴趣的子行业。

Capital Raise Deep Dive

• 融资趋势: 除了A轮，2023年第三季度所有投资阶段的交易量均低于2022年第三季度，因为经济逆风压低了整体交易量。A轮融资交易量的增加表明，由于市场条件不佳而推迟筹集资金的一些早期阶段公司现在正在寻求资金，以维持其现金状况并推动增长。
• 各阶段融资: A轮融资交易量略有增长，但低于历史水平；B轮融资交易量略有反弹，但仍然低于历史水平；C轮融资交易量再次下降；D轮融资保持低迷。

Cascadia Capital Overview

• 公司简介: Cascadia Capital 是一家全国性的投资银行平台，专注于为成长型公司提供互补且集成的投资银行服务，包括并购、资本市场和战略咨询。
• 团队介绍: Cascadia 拥有一支高度专业化、经验丰富的团队，在多个行业和资本市场拥有专业知识，为国内外客户提供咨询。

Technology Team Overview

• 团队优势: Cascadia 的技术团队拥有深厚的子行业经验，在技术并购和融资方面拥有超过80年的 combined 经验，在运营和公司发展方面拥有专业知识，并拥有领域专家。
• 团队业绩: 自2016年以来，Cascadia 的技术团队完成了50笔交易，交易价值超过2.7亿美元，目前有11笔交易正在进行中。
• 技术领域覆盖: Cascadia 的技术团队涵盖零售和商业技术、基础设施软件和金融科技和合规领域。
• 销售与营销科技专长: Cascadia 的销售与营销科技团队拥有AI驱动的产品推荐和客户体验引擎、网红营销自动化平台、UGC、评分、评论和网红营销平台、条形码和标签管理解决方案、市场进入情报平台、视频自动化平台用于销售和营销团队、预测分析营销平台、网红产品发现和评论平台、市场进入情报平台、销售账户参与平台、数字资产管理平台、数字客户体验管理平台、基于内容的AI驱动的零售产品推荐引擎、社交客户反馈管理解决方案、市场进入情报平台、虚拟活动管理平台、技术情报平台用于销售团队、队列式销售参与平台和高级B2B批发市场、网红产品发现和评论平台、绩效营销和需求生成平台。