全球许可与合作的定位：中日药企资产评估战略

22今天我们将涵盖的内容1) 交易趋势：背景 2) 解放全球潜力：一套严谨的评估工具包3) 案例研究4) 摘要和关键信息 3流水线数据，共识预测，流行病学数据，管道数据共识预测数据，商业咨询战略咨询赋权获取专科护理市场赋权接入咨询访问：专科护理市场接入咨询平滑生命拯救路径治疗：来自管道给患者临床试验，真实世界数据商业智能临床和商业咨询连接证据和连接证据和影响：HEOR/RWE影响：HEOR/RWE研究，分析研究，分析洞察洞察美国家庭用药目录/市场美國處方集/访问数据，KOL 和市场准入数据支付网络，市场KOL和付款人网络，市场获取洞察力获取洞察力简介：Norellast汇集了具有共同目标行业领先企业 -为患者铺平接受救命治疗的道路Epi商业策略 • 交易价值进一步集中到更少资产和公司中的证据：“赢家”持续需求联盟获取外部创新4 来源：Citeline和评估，Biomedtracker• 在联盟方面显示出强劲的2024年迹象，但价值/数量动态正在演变 • 在经历了缓慢的2024年后，显示出2025年并购反弹的迹象 02040608020242025在联盟方面以及常规大型制药企业关注疾病领域的活动方面，2025年开局强劲• 肥胖种族正在轻微地改变治疗领域的趋势，因为许多参与者都希望占据一个位置5 来源：Citeline和评估，Biomedtracker按支付结构划分的生物制药联盟$73亿620亿61亿$43亿$42亿$33亿潜在交易价值（十亿美元）Q1Q2Q3Q4Q1Q2e前置里程碑联盟快照：首选方法访问外部创新，同时构建处理风险协议• 总潜在交易价值和前期贡献上升•高机会资产吸引交易资金 129543322221111171922152625201920202021202220232024• 2024年是一个非同寻常的年份，因为收购趋势提前很多（并且估值较低）• 临床验证推动更高的估值• 虽然联盟趋势较早，但并购仍然偏向于已降险、后期的资产资产驱动并购 >10亿6 来源：Citeline和评估，生物医学追踪器紧固件并购受近期商业增长动力驱动2024 并购 >10亿美金按治疗领域分类并购数量肿瘤学自身免疫/免疫学代谢神经病学过敏内分泌心血管血液学肾脏呼吸传染病未指定眼科其他*已批准II相位注册第一阶段III期临床前收购快照：2024年作为一个异常值，因为买家回归到已降低风险的后期阶段或商业化验证资产 7 来源：Citeline和评估，生物医学追踪器2024年最大交易案包括亚洲公司的大力参与2024 年前五大生物制药联盟，按潜在交易价值排序被许可方授权方交易主体Sarepta治疗箭头药品全球dev. & comm.协议书临床和3x临床前项目在罕见疾病凯莱拉治疗江苏恒瑞药品一组GLP-1的专有权利全球候选人，除大中国诺华上海Argo生物医药独家全球权利两项未披露argo心血管疾病项目主药Bristol Myers斯奎布开发多种试剂的权利下一代，离体CAR-T细胞疗法默克拉诺瓦医药独家全球 LM-299 代理权双特异性抗体靶向程序性细胞死亡蛋白-1和血管内皮实体瘤生长因子 亚太市场交易，或进入亚太地区太平洋创新，是一个一致性行业主题• 2024年排名前五的联盟中有三个涉及中国公司• 涉及日本和中国企业的交易始终代表~10%和~15%的年度全球联盟，分别 8▪ 明确竞争资产和合作伙伴的激烈程度前所未有▪ 行业交易趋势不一，2025年可能是好年景▪ 多项关键研究方法论和分析框架应作为一部分使用精确模拟临床和商业机会的工具包▪ 场景的动态性和竞争激烈程度使得深刻洞察产品定位和差异化一种必需品▪ 也要明确亚太合作是持续的, 包括交易撮合日本和中国市场以及获取创新起源于日本和中国 9释放全球潜力：一套严格的评估工具包清晰定义符合条件的群体强理解临床算法整体视角患者流动动力学✓ 流行病学✓ 护理标准持续时间✓ 诊断标准✓ 治疗指南✓ 预演✓现实世界临床结果✓ 分割✓ 生物标志物状态✓ 动态流模型 (在某些案例)景观的动态性和竞争激烈程度使得深刻洞察产品定位与差异化是一种必要性一个严格的评估工具包确保客观决策in support投资决策制定和交易撮合。 深刻洞察进化竞争风景鲁棒理解定位 &微分清晰度假设情景规划 &建模✓ 未满足的需求✓ 治疗✓ 清晰表达产品简介✓ 基于证据的假设✓ 研发管线 &读数✓ 鲁棒的类似物✓ 高价值命题✓ 概率事件 & 影响✓ 清晰场景规划✓ 持续审查以及精炼✓ 进化算法 10自上而下三角测量和预测建模自下而上的基于患者/体积的预测自上而下和自下而上的方法在量化价值时都很重要基于共识的预测销售趋势与共识预测按适应症销售，区域销售预测峰值销量目标产品配置文件 (TPPs)预测，估值定义/期望目标产品配置文件（TPP），包含所有假设、情景和敏感性分析市场准入/支付方动态新型竞争管道和SoC演进治疗范式、产品定位以及采用/市场渗透假设、竞争格局历史销售和销量数据，以及预测趋势MOA市场份额历史及趋势分析流行病学和患者群体趋势基于真实世界数据的市场规模确定和患者旅程成本输入（例如研发成本、成本加成、销售和管理费用） 自下而上和自上而下方法相结合提供信心机会评估和估值• 建立坚实的证据基础至关重要 • 对假设的坚定信念和充分的理由至关重要 • 压力测试和验证输出可确保谈判信心 11典型的净现值分析框架产品/程序简介（例如目标产品简介[TPP]）基础流行病学在清晰且逻辑严谨的框架内应用特定国家的假设促进通讯和谈判 传统研究方法仍然重要且正在增强的新方法• 文献综述和市场研究方法仍然重要 • 管道、流行病学、试验和其他数据库促进稳健分析 • 越来越增强though inclusion of人工智能和现实世界数据 12病例研究：胶质母细胞瘤全球市场机遇评估与收入预测上下文方法支持对胶质母细胞瘤市场的深入理解，包括当前治疗趋势、竞争景色，以及新产品的全球收入预测/价值（净现值，NPV）。▪使用Citeline和Evaluate数据库为了回顾流行病学和竞争格局。▪评估当前治疗范式、未满足的需求、测试对目标产品特征的反应通过KOL和hcP主要研究.▪分析患者旅程和市场份额通过实际数据分析(主张, 病历, 实验室).▪结合AI/ML导出的指标用于风险调整和自上而下的峰值销售三角形计算。▪开发一个目标，循证收入预测特定国家的假设.▪展示成果清除模型结合情景规划.▪一家创新的未盈利医药公司需要了解全球商业机会用于开发新诊断胶质母细胞瘤的小分子药物▪在支持价值故事发展和为未来交易做准备. 13病例研究：胶质母细胞瘤全球市场机遇评估与收入预测▪ 对研究性药物的市场和机遇/障碍进行全面评估。冲击▪收入预测和净现值构成了交易策略定义和与潜在合作伙伴的讨论. 14投资组合增长策略咨询治疗领域策略市场规模TPP优化预测 &估值空白字符分析竞争对手分析指示选择风险分析模拟分析生命周期管理机遇评估远程规划广泛的 数据 & 技术基础诺斯特拉支持客户推动投资组合增长战略的发展。执行，使救命疗法之路更为顺畅✓ 了解市场和竞争格局 ✓ 识别空白机会和优先细分市场 ✓ 明确理解风险/奖励权衡✓做出明智的资本配置和投资组合优先排序决策✓ 明确理解市场机遇 ✓ 洞察产品定位与差异化 ✓ 获取客观视角产品商业潜力✓制定明智的资产战略和投资决策管道 │ 销售与预测 │ 临床试验 │ 交易与并购 │ 目标与作用机制 │ 公司与风险投资 │ 流行病学 │ 新闻与评论 │ 人工智能与预测分析 │ 真实世界数据 │ 可视化工具 │ 工作流工具 ✓ 识别高潜力及战略匹配的投资组合扩展机会 ✓ 规划成功的合作与推广活动 ✓ 获取产品的客观洞察定位和商业潜力✓制定明智的买卖双方策略决策 15▪ 对资产和合作伙伴的竞争有史以来最为激烈摘要▪ 景观活力与高度竞争使得深洞察产品定位和差异化一种必需品▪亚太合作是持续的，包括对日本和中国市场的并购交易获取创新起源于日本和中国▪ 传统研究方法仍然重要但仍通过新方法增强包括人工智能与现实世界数据▪ 多项关键研究方法论和分析框架应作为一部分使用精确模拟临床和商业的工具包机会 16谢谢！请访问我们的网站获取更多信息：