商贸零售行业跟踪周报：Hilo将于9月在日本全国发售，关注HNB行业成长性机会

Hilo将于9月在日本全国发售，关注HNB行业成长性机会 2025年06月30日 证券分析师吴劲草执业证书：S0600520090006wujc@dwzq.com.cn 增持（维持） 证券分析师石旖瑄执业证书：S0600522040001shiyx@dwzq.com.cn证券分析师张家璇 ◼事件：2025年6月23日，英美烟草（BAT）日本子公司英美烟草日本宣布，将于9月1日在全国范围内推广销售加热不燃烧（HNB）新品Glo Hilo和Glo Hilo Plus。 执业证书：S0600520120002zhangjx@dwzq.com.cn证券分析师阳靖 ◼Hilo将于9月在日本全国发售：英美烟草与思摩尔国际合作的HNB新品glo Hilo于2024年底在塞尔维亚试销，于6月9日在日本宫城县率先发售，烟具指导零售价3980日元。HNB新品glo Hilo和glo Hilo Plus将于9月1日起在日本全国销售。英美烟草CEO在6月23日的东京战略发布会上表示，日本是无烟烟草产品销量接近卷烟的先进市场，公司希望让它重回增长。 执业证书：S0600523020005yangjing@dwzq.com.cn证券分析师郗越 执业证书：S0600524080008xiy@dwzq.com.cn研究助理王琳婧 ◼新品反馈较好，销量有望快速爬坡：Hilo在仙台试销反馈良好，根据测评视频和论坛评论看，Hilo相较于Hyper产品性能和体验感大幅提升，并与菲莫国际的IQOS iluma i在加热效率、抽吸体验等方面有可比性。英美烟草此前Hyper系列以相对低价作为竞争优势，新品Hilo系列切入中高端价格带，对标IQOS的市场定位。随着新品在日本全国发售，并陆续进入新市场，Hilo销量有望快速爬坡，为思摩尔国际贡献可观利润增量。 执业证书：S0600123070017wanglj@dwzq.com.cn ◼HNB引领无烟化转型，烟草巨头加码HNB赛道：根据欧睿数据，2024年全球烟草制品终端零售额达9514亿美元，其中HNB市场规模为389亿美元，HNB烟支销量1776亿支。HNB口感较电子烟更接近传统卷烟，有助于减害替代，HNB渗透率有望提升。以销量计，2023年菲莫国际/英美烟草/日本烟草市占率分别为71%/16%/6%。国际烟草巨头加大对新型烟草的布局，聚焦加热不燃烧等品类，推进无烟化转型；菲莫国际预计2030年无烟产品收入占比突破2/3，英美烟草预计无烟产品（含传统口含烟）收入占比在2026/2035年突破20% /50%。 ◼投资建议：全球烟草行业规模接近万亿美元，在减害背景下新型烟草增速领先，并将占据更多市场份额。菲莫国际和英美烟草等国际烟草巨头加大对新型烟草的布局，聚焦加热不燃烧等品类，推进无烟化转型。建议关注与英美烟草HNB新品glo Hilo绑定的雾化电子代工龙头思摩尔国际，菲莫国际IQOS的代工商盈趣科技，以及有望整合境外资产的中烟唯一上市平台中烟香港。 相关研究 《618节奏拉长规则简化，国货美妆高质量增长》2025-06-23 《5月我国非美出口展现韧性，重视非美出口枢纽小商品城的战略地位》2025-06-16 ◼风险提示：监管政策不确定，新产品推广不及预期，市场竞争加剧等。 内容目录 1.本周行业观点......................................................................................................................................42.本周行情回顾......................................................................................................................................43.细分行业公司估值表..........................................................................................................................54.风险提示..............................................................................................................................................7 图表目录 图1：本周各指数涨跌幅.......................................................................................................................5图2：年初至今各指数涨跌幅...............................................................................................................5 表1：行业公司估值表（市值更新至6月27日）.............................................................................5 1.本周行业观点 事件：2025年6月23日，英美烟草（BAT）日本子公司英美烟草日本宣布，将于9月1日在全国范围内推广销售加热不燃烧（HNB）新品Glo Hilo和Glo Hilo Plus。 Hilo将于9月在日本全国发售。英美烟草与思摩尔国际合作的HNB新品glo Hilo于2024年底在塞尔维亚试销，于6月9日在日本宫城县率先发售，烟具指导零售价3980日元。HNB新品glo Hilo和glo Hilo Plus将于9月1日起在日本全国销售。英美烟草CEO在6月23日的东京战略发布会上表示，日本是无烟烟草产品销量接近卷烟的先进市场，公司希望让它重回增长。 新品反馈较好，销量有望快速爬坡。Hilo在仙台试销反馈良好，根据测评视频和论坛评论看，Hilo相较于Hyper产品性能和体验感大幅提升，并与菲莫国际的IQOS ilumai在加热效率、抽吸体验等方面有可比性。英美烟草此前Hyper系列以相对低价作为竞争优势，新品Hilo系列切入中高端价格带，对标IQOS的市场定位。随着新品在日本全国发售，并陆续进入新市场，Hilo销量有望快速爬坡，为思摩尔国际贡献可观利润增量。 HNB引领无烟化转型，烟草巨头加码HNB赛道。根据欧睿数据，2024年全球烟草制品终端零售额达9514亿美元，其中HNB市场规模为389亿美元，HNB烟支销量1776亿支。HNB口感较电子烟更接近传统卷烟，有助于减害替代，HNB渗透率有望提升。以销量计，2023年菲莫国际/英美烟草/日本烟草市占率分别为71%/16%/6%。国际烟草巨头加大对新型烟草的布局，聚焦加热不燃烧等品类，推进无烟化转型；菲莫国际预计2030年无烟产品收入占比突破2/3，英美烟草预计无烟产品（含传统口含烟）收入占比在2026/2035年突破20% /50%。 投资建议：全球烟草行业规模接近万亿美元，在减害背景下新型烟草增速领先，并将占据更多市场份额。菲莫国际和英美烟草等国际烟草巨头加大对新型烟草的布局，聚焦加热不燃烧等品类，推进无烟化转型。建议关注与英美烟草HNB新品glo Hilo绑定的雾化电子代工龙头思摩尔国际，菲莫国际IQOS的代工商盈趣科技，以及有望整合境外资产的中烟唯一上市平台中烟香港。 2.本周行情回顾 本周（6月23日至6月27日），申万商贸零售指数涨跌幅+4.56%，申万社会服务+4.61%，申万美容护理+1.04%，上证综指+1.91%，深证成指+3.73%，创业板指+5.69%，沪深300指数+1.95%。 年初至今（1月2日至6月23日），申万商贸零售指数涨跌幅+9.49%，申万社会服务-2.74%，申万美容护理-5.10%，上证综指+15.10%，深证成指+8.96%，创业板指+12.32%，沪深300指数+14.30%。 数据来源：Wind，东吴证券研究所 数据来源：Wind，东吴证券研究所 3.细分行业公司估值表 4.风险提示 监管政策不确定，新产品推广不及预期，市场竞争加剧等。 免责声明 东吴证券股份有限公司经中国证券监督管理委员会批准，已具备证券投资咨询业务资格。 本研究报告仅供东吴证券股份有限公司（以下简称“本公司”）的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，本公司及作者不对任何人因使用本报告中的内容所导致的任何后果负任何责任。任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效。 在法律许可的情况下，东吴证券及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券并进行交易，还可能为这些公司提供投资银行服务或其他服务。 市场有风险，投资需谨慎。本报告是基于本公司分析师认为可靠且已公开的信息，本公司力求但不保证这些信息的准确性和完整性，也不保证文中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。 本报告的版权归本公司所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制和发布。经授权刊载、转发本报告或者摘要的，应当注明出处为东吴证券研究所，并注明本报告发布人和发布日期，提示使用本报告的风险，且不得对本报告进行有悖原意的引用、删节和修改。未经授权或未按要求刊载、转发本报告的，应当承担相应的法律责任。本公司将保留向其追究法律责任的权利。 东吴证券投资评级标准 投资评级基于分析师对报告发布日后6至12个月内行业或公司回报潜力相对基准表现的预期（A股市场基准为沪深300指数，香港市场基准为恒生指数，美国市场基准为标普500指数，新三板基准指数为三板成指（针对协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的），北交所基准指数为北证50指数），具体如下： 公司投资评级： 买入：预期未来6个月个股涨跌幅相对基准在15%以上；增持：预期未来6个月个股涨跌幅相对基准介于5%与15%之间；中性：预期未来6个月个股涨跌幅相对基准介于-5%与5%之间；减持：预期未来6个月个股涨跌幅相对基准介于-15%与-5%之间；卖出：预期未来6个月个股涨跌幅相对基准在-15%以下。 行业投资评级： 增持：预期未来6个月内，行业指数相对强于基准5%以上；中性：预期未来6个月内，行业指数相对基准-5%与5%；减持：预期未来6个月内，行业指数相对弱于基准5%以上。 我们在此提醒您，不同证券研究机构采用不同的评级术语及评级标准。我们采用的是相对评级体系，表示投资的相对比重建议。投资者买入或者卖出证券的决定应当充分考虑自身特定状况，如具体投资目的、财务状况以及特定需求等，并完整理解和使用本报告内容，不应视本报告为做出投资决策的唯一因素。 东吴证券研究所苏州工业园区星阳街5号邮政编码：215021传真：（0512）62938527公司网址：http://www.dwzq.com.cn