从VMware到分布式云：企业虚拟化转型实战指南

目录01-0506版权声明概要Omdia观点核心信息受访群体构成0102020202调研结果了解组织中的VMware环境转向订阅模式是促使客户决定放弃VMware的最大动因客户在评估VMware以外的方案时，核心诉求是实现比VMware更优的总拥有成本（TCO）进行迁移的VMware客户希望获得集成的安全功能替换VMware的障碍因迁移意向而异安全性和可靠性是客户期望从VMware迁移中获得的两大好处完全集成的混合云解决方案是客户从VMware迁移的最受欢迎选择 腾讯云对标VMware的架构方法分析腾讯云解决方案概述采用腾讯云替换和升级决策树参考腾讯云产品介绍11121311腾讯云VMware替换和升级场景分类与解析场景一：IaaS层替换场景二：从IaaS升级为全栈云场景三：从 VMware 到云原生演进三大场景替换与升级方案总结对比1925303419 2023年Broadcom对VMware的收购以及随后对VMware许可和产品的变更，引发了关于客户计划迁离VMware的更多思考。腾讯云委托Omdia对VMware客户进行了一项独立调查，以了解客户对于此类迁移的意愿和倾向。VMware在过去20年间一直是软件虚拟化市场的主导厂商。然而，该公司于2023年被博通（Broadcom）以690亿美元收购。交易完成后，博通对VMware的定价策略、产品组合及合作伙伴网络进行了重大调整。VMware客户对此反应强烈，根据Omdia的调查，73%的VMware客户正在考虑未来三年内放弃VMware解决方案。许多业内人士认为，这些不满的客户可能会选择从虚拟机（VM）转向Kubernetes环境。但值得注意的是，虽然66%的VMware客户当前已运行Kubernetes，但其中79%的Kubernetes部署仍然运行在VM之上。因此，Omdia认为在未来可预见的时间内，虚拟机仍将是企业软件环境的核心组成部分。这意味着任何放弃VMware技术的决策，都将为竞争对手的解决方案创造市场机遇。转向订阅模式是促使客户决定放弃VMware的最大动因客户寻求任何VMware以外的方案时，最核心诉求是实现比VMware更优的总拥有成本（TCO）选择同类迁移的VMware客户，普遍要求内置安全功能的完整性迁移障碍呈现差异化特征，具体取决于客户是选择全栈替换还是部分迁移完全集成的混合云解决方案成为客户的首选形态关键突破口在于：通过本地化部署提供公有云级别的弹性，同时满足数据隐私要求腾讯云通过云原生技术路径为客户提供「不绑定」的多元技术选择客户核心诉求三角：安全加固｜可靠性跃升｜性能突破- 02本次调研覆盖亚洲及大洋洲、中东、南美、中国、东欧与非洲地区的VMware客户（具体区域分布见图1），旨在探究这些企业在选择VMware以外供应商时的核心诉求与评估标准。所有受访者均满足以下筛选条件：已在认真评估其他方案、制定迁移计划或实际启动迁移进程，且决策动因直接关联博通于2023年完成对VMware收购后引发的业务策略调整。本次调研严格限定受访者资质：仅限年营收超过2.5亿美元的银行及金融服务、零售业、制造业、政府部门四大领域机构的决策层人员参与。图1：调查覆盖的地区和国家按国家/地区分列的受访者比例来源：Omdia亚太地区(不包括中国)南美洲中国东欧非洲中东中东22%22%22%13%11%10% 概要Omdia观点核心信息受访群体构成 版权声明本白皮书所有内容均受版权或其他形式的知识产权保护。除非另有明确说明，本白皮书内容的所有权利、所有权及利益均由Omdia和腾讯云拥有或控制。如需转载、摘编或引用本白皮书任何文字或观点，须注明“来源：Omdia与腾讯云《从VMware到分布式云：企业虚拟化转型实战指南》”。未经Omdia和腾讯云书面许可，任何人不得以任何形式分发、复制、重新发布或传播本白皮书内容。违反上述声明者，将承担相应法律责任。免责声明本白皮书中的调研结果内容由Omdia编制，其余内容由腾讯云编制，仅供一般性信息参考之用。白皮书所载观点仅为作者意见，且内容可能未涵盖所有领域并可能随时调整。尽管Omdia与腾讯云力求信息准确及时，但所有内容均以“现状”提供，不对其完整性、准确性、可靠性、适用性或可用性作任何明示或暗示的保证。本白皮书未经任何司法管辖区的监管机构审阅或批准。用户对白皮书信息的任何依赖行为均须在依据白皮书所载信息采取任何行动前，您应自行咨询技术、法律、财务、税务或其 自行承担风险。他专业顾问意见。 超过37%的受访企业表示其每年在VMware上的支出超过100万美元，34%的企业年支出介于50万至100万美元之间。企业单台虚拟机（VM）的平均成本为31.3万美元，大多数企业（41%）运行500至999台虚拟机（VM），26%的企业运行超过1000台VM。每台主机的VM密度分布均衡：41%的受访企业每台主机运行10-24个VM，同等比例（41%）的企业每台主机运行25-49个VM，12%的企业每台主机运行少于10个VM。在生产环境中，45%的企业普遍使用100GB至999GB的vSAN存储，36%的企业使用1TB至99TB的存储。总体而言，52%的受访企业表示VMware虚拟机承载了25%-49%的生产工作负载，35%的企业表示其50%-74%的生产工作负载运行在VMware虚拟机上。调研结果了解组织中的VMware环境03 - 转向订阅模式是促使客户决定放弃VMware的最大动因整体而言，VMware强制要求客户采用订阅模式的决定是受访者考虑迁移的最大原因。有趣的是，客户在VMware上的支出金额与其决定迁移的最重要因素之间并无直接关联。分析显示，不同支出规模的客户群体反馈存在差异：对于支出低于49.9万美元和超过500万美元的客户，订阅模式转型被明确视为最重要原因；对于支出在50万至99.9万美元之间的客户，对博通未来战略意图的担忧是首要原因（订阅模式影响位列第二）；而对于支出在100万至499万美元之间的客户群体，vSphere和vSAN从CPU许可模式转型是最主要原因，其次是运行相同数量虚拟机成本增加，订阅模式影响位列第三。图2显示了计划从VMware迁移的客户的意图。最常见的迁移方式是对现有虚拟机技术进行升级并采用最新功能，42%的受访者表示这是他们的计划迁移方案。第二常见的意向是进行同类迁移（31%）。第三种是转向Kubernetes（14%）或采用公有云服务（13%）。图2：计划迁移VMware的受访者迁移计划同类迁移采用Kubernetes采用云计算13%42%31%14% 客户在评估VMware以外方案时核心诉求是实现比VMware更优的总拥有成本（TCO）整体而言，22%的受访者将更优的总拥有成本（TCO）列为VMware以外供应商的最重要特性，安全与可靠性以17%的占比位居第二。然而客户关注的特性存在地域差异（参见图4）：在亚太及大洋洲（不含中国）、中国和中东地区，TCO分别以33%、23%和20%的占比成为最重要特性；在东欧与非洲地区，客户满意度评级分别以23%和20%成为首要关注点；而在南美地区，安全与可靠性以22%的占比成为核心诉求。事实上，在所有不同类别的VMware支出中，总体拥有成本都是最重要的特征，只有占调查总数 34% 的 50 万至 99 万美元组除外，在该组中，总体拥有成本与安全性和弹性并列第一。 与之相比，那些每年在 VMware 上花费超过 100 万美元的用户，22% 的人认为 TCO显然是最重要的考虑因素，16%的人认为要体现对客户的承诺，安全和可靠性以及客户满意度则并列第三，占13%。客户对任何VMware以外同类提供商的这些期望都是收购后客户如何评价VMware的结果。例如，年支出超过100万美元的客户中，只有9%将VMware 评为 “优秀”，而 23% 将 VMware 评为 “较差 ”或 “总拥有成本不足”。腾讯云VMware替换方案可以提供更优秀的TCO，以5000vCPU为例，腾讯云3年的总体拥有成本是VMware的70%左右，随着规模的增大，总体拥有成本将会变得更低。图 4：按国家/地区分类的业内VMware以外同类提供商的最重要特征将其列为最重要因素的受访者百分比来源：Omdia0%20%40%60%80%100%其他卓越的客户支持在本国家/地区开展业务公认的市场领导者产品持续创新展示协作的便利性客户满意度一直很高证明对客户的承诺安全且具弹性的解决方案TCO亚太地区（不包括中国）中东南美洲中国东欧非洲 图3显示了按迁移类型分类的从VMware迁移的主要原因。相比选择同类迁移脱离VMware的客户，采用订阅模式是主要原因（38%将其列为首要因素），比第二重要原因（vSphere和vSAN从CPU许可模式转型）高出22个百分点。对于计划升级虚拟化环境的客户，迁移动机相对不明确：该群体最主要的原因是相同虚拟机数量下的成本增加（占18%），其次是合作伙伴网络变更（占16%），订阅定价位列第三（占14%）。这种动机模糊性源于虚拟机功能升级通常更复杂，既需要合作伙伴支持，又必须采用VMware的新产品包，这两者都会增加成本。计划采用Kubernetes或转向公有云服务的客户迁移原因也存在差异：云迁移群体最主要担忧博通的未来战略意图；而Kubernetes采用群体将订阅模式转型（占21%）和合作伙伴网络变更（占21%）并列为首要原因。对于已运行Kubernetes的客户群体，订阅模式成为最显著动因（23%）。0%5%10%15%20%25%30%35%40%主要迁移原因受访者百分比订阅模式转型相同虚拟机数量下的成本增加分销商/合作伙伴关系变更从各CPU许可模式转型对Broadcom意图的担忧图 3：按迁移类型分类的从VMware迁移的主要原因05 - 采用其他同类产品的要求AWS停止VMware转售调整ESXi 8.0 Update 3.0中的语言支持VMware对Kubernetes的支持不足其他同类升级到最新虚拟机采用Kubernetes采用云 120%140%- 06 进行迁移的VMware 客户希望获得集成的安全功能调研询问现有VMware客户在选择其他方案时最看重的三大产品属性：计划进行同类替换的客户中，37%将“核心产品集成安全功能”列为首要要求，33%选择“最佳性价比”；而计划升级虚拟化能力的客户群体则最重视“性价比”（占33%），其次为“灵活定价模式”（占31%）。VMware客户对集成安全的高度关注与安全漏洞评估结果一致：同类替换群体中19%的客户表示频繁遭遇安全漏洞，相比之下，希望升级的群体表示该比例仅为9%。这种差异与VMware生产工作负载占比显著相关：超过75%生产工作负载运行于VMware的客户有21%频繁遭遇安全问题，而VMware生产工作负载低于50%的客户该比例降至12%，表明VMware使用规模越大，客户对其安全性的不满越显著。腾讯云VMware替换方案在安全层面提供了一站式的服务，包含了主机安全、容器安全、WAF、云防火墙、威胁流量分析、网络入侵防护、数据安全审计、安全态势感知、密钥管理服务、凭据管理系统、堡垒机等，能够帮助客户更好地抵御安全问题。07 - 替换 VMware 的障碍因迁移意向而异图5显示了按迁移意图划分的受访者在实施VMware迁移计划时面临的主要障碍。所有受访者共同面临的两大障碍是对IT运营的影响和理解支持迁移所需的基础设施要求。VMware竞争对手可通过提供迁移评估工具来缓解这些担忧，该工具能为客户提供基础设施需求的关键信息。为降低对IT运营的影响，其他技术必须保持与VMware相似的操作界面并内置自动化功能。对计划进行同类替换的客户而言，首要障碍是确保当前对GenAI的投资不受影响。Omdia认为，任何同类方案都必须支持VMware兼容的硬件与软件包，这是解决方案的核心要求。对于那些计划升级现有VMware产品以纳入最新虚拟化功能的客户来说，最关心的问题是其他供应商的可信度。在要求客户对收购