核心观点
VMware 买收后，其产品策略和价格体系的改变导致大量客户考虑从 VMware 迁移。Omdia 调查显示，超过 70% 的 VMware 客户在未来一年内考虑迁移，其中 40% 计划从虚拟机迁移到 Kubernetes 环境。然而，目前大部分 Kubernetes 部署仍运行在虚拟机上，因此未来虚拟机仍将是企业 IT 环境的核心组成部分。
关键数据
- 调查对象为年收入超过 1 亿美元的组织的决策者，覆盖银行、金融、零售、制造和政府部门。
- 超过 70% 的 VMware 客户在未来一年内考虑迁移。
- 40% 的客户计划从虚拟机迁移到 Kubernetes 环境。
- 超过 60% 的客户认为 VMware 的订阅模式是迁移的主要原因。
- 超过 50% 的客户认为 VMware 的支出成本过高，并寻求具有更低 TCO 的替代方案。
研究结论
VMware 客户寻求具有更低 TCO、更高安全性和弹性的替代方案。Tencent Cloud 提供多种解决方案，包括：
- Tencent Cloud Enterprise (TCE): 提供完整的私有云解决方案，支持 VMware 代替和升级。
- Tencent Cloud-native Suite (TCS): 提供云原生 PaaS 解决方案，支持 Kubernetes 和容器化应用。
- Tencent Distributed Cloud (CDC/CDZ): 提供 分布式云 解决方案，支持本地数据中心与公共云的集成。
Tencent Cloud 解决方案具有以下优势：
- TCO 优化: 与 VMware 相比，Tencent Cloud 提供更低的 TCO。
- 安全性: 提供全面的 安全功能，包括网络、应用和数据安全。
- 弹性: 支持弹性扩展和自动化管理。
- 灵活性: 提供多种产品形态和销售模式，满足不同客户需求。
地域差异
- 亚太地区（不含中国）、中国和中东地区客户最关注 TCO。
- 东欧和非洲地区客户最关注客户满意度。
- 南美地区客户最关注安全性和弹性。
迁移方案
Tencent Cloud 提供多种迁移方案，包括：
- IaaS 替代: 使用 CDC/CDZ 或 TCE 替代 VMware 的 vSphere、vSAN 和 NSX。
- IaaS 到全栈云升级: 使用 TCE 提供完整的云服务，包括 IaaS、PaaS 和安全功能。
- 云原生进化: 使用 TCS 从 VMware 迁移到云原生架构，采用 Kubernetes 和容器化技术。
案例研究
研报提供了多个案例研究，展示了 Tencent Cloud 解决方案在不同行业的应用和成功案例，例如：
- 澳门某大学: 使用 TCE 构建私有云平台，实现 IaaS、数据库、安全和管理功能的整合。
- 美的集团（巴西）: 使用 CDC 构建 低延迟的本地云平台，降低运营成本并实现集中管理。
- 某大型商业银行: 使用 TCE 构建 全栈云，实现业务系统和科技平台的整合。
- 马来西亚 GRM: 使用 CDZ 构建 行业云平台，满足本地数据合规需求。
总结
VMware 客户面临 TCO 上升、订阅模式转变和安全性问题，寻求更优的替代方案。Tencent Cloud 提供多种解决方案，具有更低 TCO、更高安全性和弹性的优势，能够满足不同客户需求，并支持多种迁移路径，帮助客户实现云转型。
