县城用户美妆护肤品牌认知度调研报告总结
县城经济发展背景及定义
- 县城经济快速发展，电商数字化与品牌下沉加码，带动其消费能力升级。
- “千亿县”贡献全国7.6%GDP，县域社会消费品零售总额占全国比重已达到46.3%。
- 电商平台、直播带货、短视频向下沉市场渗透，县城消费供给曾匮乏，如今在资本推动下向一二线城市看齐。
- 县城用户消费呈现“品质悦己型”和“从众接地气型”两种画像。
县城用户品牌认知及偏好研究
- 受访者年龄位于20-50岁，分布于31个非一二线城市，行政人员数量最多。
- 县城用户美妆护肤产品消费力集中在每月3-4次购买频率，月均消费金额501-1000元。
- 购物渠道偏好团购折扣平台和传统电商平台，带货达人类型影响因素分析显示老牌明星/主持人更受欢迎。
- 产品品类偏好抗老紧致类护肤品和身体护理产品，成分关注程度一般。
- 品牌关注度驱动因素主要为品牌知名度和产品功效，偏好国货品牌，需求更多聚焦于皮肤修护急救。
- 品牌认知度&购买度排行中，国货品牌一叶子、自然堂、毛戈平排名前列，国际品牌YSL、GUCCI、CPB排名前列。
- 用户偏好国货品牌分析显示，一叶子、自然堂、AOEO等品牌在三线城市用户中认知度和购买度较高。
- 国际品牌&国货品牌场景需求分析显示，县城用户更偏好国货品牌，需求更多聚焦于皮肤修护急救。
十大高关联品牌分析
- 韩束：抖音平台销售表现优异，三线及以下城市营销受众占比超45%，线上营销方式多样化，线下重启CS渠道。
- 梵蜜琳：抖音GMV超7千万，主要依赖自营直播，线下矩阵持续完善，贵妇膏迭代第四代，流量成分注入各类产品升级。
- 后：天气丹系列产品利用奢华的宫廷品牌形象和高端产品线来吸引消费者，提升对小镇贵妇的吸引力。
- 徐海莉：男性用户高达62%，投放兴趣主力人群集中三四线31-40 岁用户，上新策略改变，重心逐渐移动至日用百货。
- 麦吉丽：布局护肤、彩妆、美容仪等多条赛道，抖音平台销售情况可观，实施O2O商业模式，线下专柜逐步向下线城市覆盖。
- PUCO：抖音GMV超5.5亿，三线城市用户为主要受众观众，线上销售主要方式为直播，主要面部彩妆品类为粉饼和腮红。
- 不老谜语：抖音GMV超4亿，推广以创始人直播和品牌官方号直播为主，产品从单品向套装布局，功效、品类多位创新进阶。
- 澳容：数据未在研报中体现。
- OLAY：数据未在研报中体现。
- 极萌：数据未在研报中体现。
县城经济关联品牌总结
- 县城用户十大高关联品牌总结：韩束、梵蜜琳、后、徐海莉、麦吉丽、PUCO、不老谜语等品牌在县城用户中认知度和购买度较高。
- 用户说品牌价值5G体检：通过品牌价值5G模型洞察用户的使用偏好、习惯、需求及购买动力，分析品牌面临的主要问题，给出产品、定价、营销、渠道等方面针对性建议，提升品牌忠诚度，实现品牌价值的长效提高。
