浙江正特机构调研纪要

浙江正特机构调研报告 调研日期:2025-06-17 浙江正特股份有限公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。公司成立于2003年,经过20余年的发展与积累,已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列,其中遮阳制品主要包括遮阳篷和遮阳伞,户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。公司产品主要用于家庭庭院、露台及餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所,为人们营造健康、舒适、高效的户外休闲环境。公司产品主要销往欧美市场,销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借研发设计能力和产品品质优势,公司进入了 沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌―AbbaPatio‖、―Sorara‖的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式,通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的原创设计,在户外休闲家具及用品行业内具有较高的研发水平。截至2021年3月31日,公司拥有境内专利126项(其中境内发明专利6项)、境外发明专利22项和境外外观设计131项。公司产品在2005年和2009年两次荣获德国科隆SPOGA国际博览会―创新设计奖‖,公司从2013年开始5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的―红点奖‖,成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上获奖较多的企业之一。 2025-06-17 董事长陈永辉,董事会秘书李嵩 2025-06-172025-06-17 特定对象调研公司总部会议室 民生证券证券公司徐皓亮 兴全基金基金管理公司程奎皓 吕巨波,张锋,赵法宝,郝振亮,李志伟-- 一、现场参观二、问答环节 1、星空篷进入Sam’s、Lowe’s等线下渠道的进度? 答:美国市场方面,公司星空篷产品目前主要在Costco的线上及线下门店、Sam’s、Lowe’s、HomeDepot等北美大型商超的线上以及亚马逊、Wayfair等电商平台和公司独立站展开销售。公司正积极对接各大KA渠道,争取星空篷产品逐步进入北美各大商超的线下门店进行销售 。2、星空篷未来的增长趋势怎么样? 答:2024年星空篷销售约7亿元,占营业收入比重超过50%,公司对星空篷产品端和渠道端均继续加大力度进行拓展,在星空篷选配 件(百叶墙、移门、卷帘等)、星空篷新款(电动星空篷、开顶星空篷、全铁星空篷、车库、烧烤篷等)及配套家具方向进行深度研发并逐步推向市场。另外,公司持续加大对星空篷品牌“Mirador”的宣传力度,结合星空篷本身的产品力,预计未来将继续呈现良好的发展态势。 3、美国加关税对公司有什么影响、公司如何应对? 答:欧美市场是户外休闲家具及用品的主流市场,美国加征关税会对公司经营造成一定影响,公司积极采取各种措施予以应对,主要包括:(1)持续进行成本穿透,降低产品成本,提升毛利率水平;(2)持续提升产品创新能力、开发新爆品,提升产品竞争力;(3)在印度尼西亚 进行产能建设,并与国内生产基地进行联动生产,降低美国加征关税带来的负面影响;(4)持续开展品牌建设,提升客户粘性和产品议价能力;(5)继续开拓欧洲、澳洲、日本等非美区域市场,均衡业务区域布局。 4、公司跨境电商业务发展的怎么样? 答:公司通过亚马逊、Wayfair、独立站以及各大商超的线上平台进行销售,公司跨境电商业务占比约20%。公司已建成专业化数字营销团队,构建了集内容营销、社交媒体推广、KOL合作于一体的全渠道营销矩阵。通过精准的数字营销策略,实现了流量获取效率提升、品牌影响力扩大、销售转化优化。数字营销体系有效支撑了大客户渠道拓展和跨境电商业务增长。公司未来将持续优化数字营销技术,深化数据驱动营销,打造更具竞争力的数字营销能力。此外,公司已在欧美地区设有较大容量的海外仓储物流中心,有效提升了交付响应速度及客户满意度。 5、星空篷的研发历程及市场竞争力如何? 答:星空篷所在的户外廊架市场主要有木质廊架及金属廊架。公司通过市场洞察发现欧美市场在售的主流户外廊架为木质产品,主要由国内公司生产;金属廊架主要系欧洲公司生产的小众定制化产品,售价较高。公司通过研发创新开发了星空篷产品,售价仅为高端金属廊架的十分之一,推向市场后广受消费者青睐。此外,公司星空篷产品不仅外观好看,而且具有零部件少、易组装、DIY元素强等产品结构优势以及结构性专利,公司星空篷产品主要客户多为海外知名大型商超、专卖店等,产品已经形成了一定的市场基础和品牌效应,具有较强的市场竞争力。 6、公司在生产制造端能力如何? 答:在生产制造端,公司积极推进精益生产,加快数字化建设,优化生产工艺及流程,持续提高生产效率。近期,浙江省经信厅公布了202 5年省级先进级智能工厂(第一批)名单,公司成功入选,成为临海市7家入选企业之一。此次入选,标志着公司在智能制造领域的整体能力 和示范价值获得高度认可。未来公司将持续推进智能制造转型、精益管理升级和绿色可持续发展,为户外休闲家具及用品制造业高质量发展贡献力量。 7、公司当下的重点工作有哪些? 答:公司当下主要有以下几项重点工作:(1)扩品类进KA:继续扩大星空篷、储物箱、户外家具等产品进入大型商超的线下门店;(2)精准研发:继续推进户外家具实现精准研发;(3)产线建设:继续加大印尼生产基地以及顺德晴天产线建设力度(;4)品牌建设:持续加 大“Mirador”、“AVAAR”品牌建设力度,强化2C能力,提升自有品牌销售占比。