浙江正特股份有限公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售于一体的高新技术企业，拥有遮阳制品和户外休闲家具两大产品系列。公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商和电商平台，并已进入沃尔玛、好市多等大型超市的供应商体系。公司自主品牌AbbaPatio和Sorara通过跨境电商模式在北美、欧洲等地区销售，并荣获多项国际设计奖项。
业绩表现
2024年公司营收增长，但利润下滑主要原因是加大海外销售投入导致销售费用和管理费用增加。2025年公司将继续推进海外销售渠道拓展、海外产能建设和品牌建设，并优化费用管理。2024年跨境电商业务营收占比约20%，主要销售平台包括亚马逊、Wayfair和各大商超线上平台，其中星空篷系列产品在各大主流线上平台持续保持领先地位。
星空篷业务
2024年星空篷销售收入约7亿元，同比增长约50%，平均毛利率在30%-35%。星空篷产品定位为“好看、好用、高价值”，具有技术领先、产品系列全、知识产权壁垒强等特点，在欧美市场销量领先。公司将持续加大星空篷产品品牌Mirador的建设力度，预计星空篷业务仍处于快速成长阶段。
新品开发
公司近期推出储物用品、户外家具和露营用品等新品，这些新品已在沃尔玛、Costco等渠道销售，展现出良好的市场增长潜力。公司通过原创设计与工程技术创新持续打造明星产品，并荣获多项德国红点奖。
自有品牌业务
公司正在由ODM向OBM转型升级，主打Mirador、Abba Patio和AVAAR三个品牌。目前公司通过线上平台和线下KA渠道销售自有品牌产品，并打造品牌独立站提升品牌知名度。
毛利率提升
2024年度和2025年一季度毛利率有所提升，主要原因是运营效率提升和产品结构变化，星空篷及其配件的销售收入占比大幅提升。
核心销售渠道和客户
公司产品主要销往欧美市场，核心销售渠道包括大型连锁超市、品牌商和电商平台，核心客户包括沃尔玛、Costco、Sam's Club等。
2025年业务重点工作
公司2025年将聚焦“扩品类抢KA、印尼生产基地建设、Mirador 2C业务开拓”三大业务重点工作，进一步强化产品竞争力、全球化供应能力和品牌影响力。
印尼生产基地
公司选择印尼作为海外生产基地，主要原因是其自然资源丰富、人口众多、土地面积广。印尼生产基地将于2025年5月份建成投产，未来产能布局将根据国际经贸形势变化和公司发展战略进行有机调整。
美国加征关税应对措施
美国加征关税对公司经营造成一定影响，公司采取的应对措施包括提升运营效率、持续投入新品开发、在印尼进行产能建设、开展品牌建设和开拓非美区域市场。
2025年第一季度业绩增长驱动因素
2025年第一季度公司业绩增长的主要驱动因素是星空篷进入Costco多家线下门店销售，以及储物箱、户外家具等新产品的销售贡献。
新品业务体量及竞争优势
公司储物、家具和露营等新品目前销售体量较小，但展现出良好的市场增长潜力。这些新品的竞争优势主要在于创新、设计、工艺和品质，并荣获多项德国红点奖。
