浙江正特机构调研纪要

浙江正特股份有限公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售于一体的高新技术企业，成立于2003年，拥有遮阳制品和户外休闲家具两大产品系列，产品销往欧美市场。公司实施“全球化、品牌化、生态化”发展战略，自主品牌AbbaPatio和Sorara通过跨境电商模式在北美、欧洲销售，并荣获多项国际设计奖项。

公司向OBM转型过程中，已征得部分渠道端KA客户同意在其渠道内销售自有品牌，通过设计研发“好看、好用、高价值”的爆品，并叠加数字营销等手段提升品牌知名度。与境外客户合作模式为大KA订单由母公司承接，海外中小客户及跨境电商由欧美子公司负责，子公司负责客户对接、仓储物流和售后服务。

公司后续业务增长逻辑包括：拓展产品品类（储物、露营、家具等），拓展新销售渠道（大型商超、专卖店、电商平台），以及通过存量客户渗透新产品、存量产品开发新客户、新产品拓展新客户等方式促进业务增长。主打产品星空篷具有外观好看、零配件少、易组装、DIY元素强等产品结构优势，在销售量上处于行业领先地位，并已形成一定的市场基础和品牌效应。