微信电商生态盈利模式——全域增长模型

微信电商生态盈利模式 微信小店-带货机构-达人分销/推客 重新激活私域商业生态，跟着微信把电商重做一遍！ 微信小店爆品供应-带货机构资源运营-推客分销裂变招商 跟着微信把电商生意重做一遍！ 腾讯增量 1、增值服务17%。主要是游戏、QQ音乐。 2、营销服务增长20%，主要是腾讯广告的投放业务，主要来自视频号、小程序、搜一搜的广告业务。微信月活用户达13.85亿 这个跟腾讯电商的发展完全正相关，微信小店大量商家的涌入，视频号流量的商业化日趋成熟，都是腾讯业绩增长最强劲的动力。 3、金融与企业服务5% 也就是腾讯云、微粒贷这种贷款业务，增长较小。 当然腾讯这轮估值的上涨，可能还会有个财报不容易体现的业务，就是腾讯元宝AI应用的全面铺开，目前DAU最高的大模型app。 微信电商 成立电商产品部 腾讯—微信—开放平台—视频号—视频号下面的电商业务 （视频号还有其他的变现业务） 也就是上面有三层的架构，压在电商这个模块。这次调整后，整个架构反过来了 也就是开放平台（小程序、公众号、服务号、搜一搜这些）在电商下面。 1、开放平台的相关产品“全面电商化” 2、电商从架构上打通生态一切流量节点 实现大一统的管理，全面为微信小店做赋能 3、商家、达人（带货者）、服务商会获得更加丝滑的转化路径。 2025微信月活用户达13亿；2024年抖音的月活跃用户已突破7亿 2024年微信小店支付GMV约在2200-2500亿元之间 2024年抖音电商GMV约3.5万亿元，同比增幅30%。 01 微信小程序在 2018年-2024年已度过技术、流量、内容、服务的红利期 02视频号自2020年上线至今活 跃用户数突破9亿仍在持续推出新 的功能和激励政策，吸引商家、创作者、用户加入 03 2024年8月 视频号小店升级成为微信小店趋势:全域链接·推客带货·全新生态 中国电商大事件 腾讯自08月25日起 正式支持商家将视频号小店升级成微信小店 微信小店将进一步简化商家入驻流程，升级品牌认证和店铺命名体系，降低入驻门槛及保证金，并支持店铺及商品信息在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转，助力商家更好地满足用户消费需求。 中国电商大事件 2024年9月 微信宣布大幅降低商家的准入门槛和保证金 甚至支持满足一定条件的微信小店商家0元保证金试运营 将被完整纳入微信生态享受新的流量扶持 2024年11月13日 腾讯控股举行三季度业绩会 微信电商战略 未来布局：“乐高式生态底座” 微信小店不仅是腾讯电商的基础设施，更是其重构“人货场”关系、争夺下一代电商话语权的核心武器 内容电商 小店+公众号=深度种草转化 社交电商 小店+社群=信任裂变 直播电商 小店+视频号=兴趣圈层社交推送 货架电商 小店+搜索=即时需求满足 基于强大的社交基因拥有“打通一切"的能力 微信小店上线后，不再局限于视频号内它不仅是一个简单的交易工具 更是微信生态中流量与交易的关键节点 几乎拥有“打通一切"的能力 是微信所有流量集中变现的阵地 [微信小店] 重新激活私域商业生态 如果， 微信用户只需要一个交易场景，那只能是微信小店 泼天流量 重塑电商零售新生态 微信电商生态布局一张图 03招募带货达人 02带货机构 01开通微信小店 交易场 • • • • 商品上架微信小店 商家S端 •参与定向推广计划 •制定招商策略 报定向计划 设置带货机构佣金 设置达人佣金 搭建私域品牌商城 搭建达人选品广场搭建推客选品广场孵化商学院体系 入驻 带货机构小程序 小程序 •高佣选品专区 •商品素材中心 •带货排行榜 运营赋能 •中央直播 •爆品运营 •内容运营 •沙龙会务 视频号橱窗直播间 短视频 消费者 03招募推客 小程序 • • • • • 设置推客入驻门槛设置推客佣金 管理推客入驻佣金自动结算管理私域用户 商品卡朋友圈 社群 直播直播预约 小绿书 招募私域团长 私域直播社群/朋友圈 微信生态小店全域放量 推客系统+招商系统 微信小店-推客分销大爆发！ 1，有好货/品牌：品牌商/供应链/生产厂家/已开小店的商家 2，有渠道/团队：带货机构/MCN机构/带货团长/平台方/资源方 3，有私域/流量：有内容生产能力的达人/有私域流量资源 一，微信电商-微信小店 开微信小店做供货商经营 有好货/品牌：品牌商/供应链/生产厂家/已开小店的商家 1，哪些适合开微信小店？ 微信小店=自营商城=商品供应链端 能够为带货机构或达人推客提供一件代发和售后服务的商品供应类企业 1，品牌企业：有产品，能为带货机构或达人推客提供一件代发... 2，源头工厂：有产品，能为带货机构或达人推客提供一件代发.. 3，源头产地：有产品，能为带货机构或达人推客提供一件代发... 4，代理商：有货源，能为带货机构或达人推客提供一件代发... 5，批发商：有库存，能为带货机构或达人推客提供一件代发... [微信小店]完成3赢： 01 商家获得免费SaaS，信誉阵地、公域流量以及公私域联动的额外激励 02 平台通过小店，把之前商家积累的交易客户吸进来，各类私域成交会被纳入到平台交易 极大地扩充了平台的商域流量 03 用户获得更规范的购物体验： 产品合规性、发货及时性、售后保障 2，微信小店开店https://store.weixin.qq.com/ 3，开通优选联盟：达人带货分销/机构带货分销 登录微信视频号小店后台-优选联盟-提交资质文件 -绑定结算账户-设置商品佣金率-审核通过后商品进入选品库 优选联盟-达人广场https://store.weixin.qq.com/shop/mcn-mark 优选联盟-达人广场https://store.weixin.qq.com/shop/mcn-mark 优选联盟-带货机构https://store.weixin.qq.com/shop/mcn-mark 4，如何提升商品供给侧的核心能力？ 【1】产品体系的能力:设计一套产品体系，引流款+利润款 【2】爆品策划的能力:选品、定价、策划、素材，基础销量 【3】爆品推广的能力:种草、预热、启动、推广、裂变.... 【4】发展达人/带货机构的能力:发展与运营达人/机构的能力.. 【5】售后服务的能力:运营发货、贴心售后，及时响应 5，供货商【开微信小店】4种卖货路径： 【1】开店自己卖货：做直营 开通微信信小店，自己经营微信生态电商：直播+短视频+私域社群 【2】开通精选联盟：做分销 开通精选联盟—对接带货机构—对接带货达人 【3】加入带货机构：加入电商平台 加入其他带货机构，经营自己的私域客户，为自己用户提供更多爆品 【4】启动带货机构：成为电商生态平台 适合品牌商，连锁机构，能整品牌资源 有私域流量，有团队渠道，用生态力量发展更多分销 小结：微信小店=自营商城=商品供应链端 能够为带货机构或达人推客提供一件代发和售后服务的商品供应类企业 1，品牌企业：有产品，能为带货机构或达人推客提供一件代发... 2，源头工厂：有产品，能为带货机构或达人推客提供一件代发.. 3，源头产地：有产品，能为带货机构或达人推客提供一件代发... 4，代理商：有货源，能为带货机构或达人推客提供一件代发... 5，批发商：有库存，能为带货机构或达人推客提供一件代发... 微信小店盈利： 产品自营-店铺代运营-达人分销-品牌招商-带货机构 二，微信电商—带货机构电商小二带货机构经营策略 有渠道/团队：带货机构/MCN机构/带货团长/平台方/资源方 1，微信电商带货机构是什么？ 微信电商战略机会是什么？带货机构！ 带货机构—微信电商小二角色带货机构—微信电商分销平台 带货机构—可以上下游资源整合运营 带货机构—垂直产业平台孵化器 微信生态S2B2b2C 商家微信小店-带货机构-达人带货/推客分销-终端客户 合作供货 品牌小店 带货机构 获取 品牌商家佣金 达人入驻橱窗带货 达人矩阵 达人直播/转播一键获取佣金 推客分享获取佣金 消费者 推客联盟 商品卡 送礼物 优惠券 小绿书 短视频 直播间 推客分享一键获取佣金 解决货盘问题 优选联盟丰富货盘补足平台需求 快速响应市场 带货机构——供应链商品库从哪里来？ 1:1撬动流量 带货机构——流量从哪里来？ 私域流量 •品牌流量 •IP带来流量 •渠道流量 •门店流量 公域流量 •广告流量 •好内容带来流量 抖音算法：1-2-3阶梯 视频号算法：用户社交裂变 1、私域杆杠 2、投流杆杠 带货机构—销量从哪里来？ 解决信任问题 推客分销依托微信生态增强了社交信任、 用户信任、交易信任 解决支付问题 微信支付，分账并提供资金担保支付流程更安全 解决货盘问题 优选联盟丰富货盘补足平台需求 快速响应市场 微信小店-推客分销解决哪些问题？ 小程序 带货机构—锁客成交/成交场景 场景1 商品卡片锁佣 推客分享商品图片 用户扫码进入商品详情页 商品卡锁佣30天 场景2 优惠券锁佣 推客分享商品优惠券用户点击领取优惠券优惠券锁佣30天 场景3 你觉得这个时长有问题吗？ 能不能永久绑定？能不能我来决定？ 能不能通过绩效来定？能不能团队协同作战？ 带货机构可以决定游戏规则！ 小绿书图文锁佣 推客分享小绿书图文 用户通过图文点击进入商品页 小绿书图文锁佣30天 场景4 直播间分享锁佣 推客分享直播间链接 用户通过链接进入观看直播直播间锁佣3天 场景5 直播间预约锁佣 推客分享直播预约链接用户通过直播预告提醒进入直播间后 直播间预约锁佣3天 场景6 短视频锁佣 推客分享短视频链接 用户通过链接观看短视频短视频锁佣3天 带货机构—销量从哪里来？ 品牌商小店+自营小店入驻带货机构平台，共享平台达人+推客矩阵，享受多元收益。 品牌2 。。。 合作授权 品牌1 小程序云店平台店 构建品牌达人矩阵 带货机构 构建品牌推客 自有品牌 10万 平台共享达人 推客联盟 100万 平台共享推客 推客带货机构怎么玩？ 达人矩阵 1、多方/自营微信小店入驻机构 2、机构招募达人/推客分销 消费者 3、达人/推客可通过多场景触达消费者 共享10万达人矩阵带货，100万推客带货。提供品牌曝光资源位，享受多元收益 2，那些资源适合做带货机构？微信私域生态演进 1、微商：TST、脂老虎... 2、社交电商：云集、环球捕手、贝店... 3、微信淘宝客：花生日记、粉象... 4、直播社交电商：有播、特抱抱、蜜芽... 5、微信直营：姿美堂、禾葡兰... 6、社区团购：兴盛优选、美团、多多买菜、淘菜菜... 7、社群团购：爱库存、好衣库、快团团、群接龙... 8、各类私域分销平台 2，哪些资源适合做微信带货机构? 1,经销商/代理商:拥有多个品牌的货源，需要扩展渠道，招募分销 2,品牌方/供应链:拥有一个或者多个品牌的货源,自建微信生态渠道 3,连锁门店总部:拥有连锁门店，需要把门店/团队发展成为私域平台 4,大私域流量主:拥有较大规模的私域流量，把团队发展成为渠道分销 5,分销商/团队长:微商/淘宝客/直销/社交电商/社群团购/社区团购 组货，组团队，成为带货机构，招商裂变，培训赋能 2，哪些适合做带货机构？第一批100家签约！ 各行各业已经是S2B2C模式/合伙人分销渠道/团队招商 2，哪些适合做带货机构？ 具备供应链资源和流量资源就适合做带货机构！ 1、有行业经验的：电商运营、直播带货、达人孵化等相关经营的； 2、供应链能力的：能对接稳定的商品供应链（自有品牌或合作品牌）确保商品质量、物流及售后服务； 3、有主播/达人资源的：拥有签约主播或合作达人资源，需具备一定粉丝基础和带货能力；比如MCN机构、供应链公司/品牌方、电商代运营公司、广告营销公司、企业服务 转型的传统企业（线下零售商、批发商，拥有货源但缺乏线上运营经验需共通