7月关键营销节点

01 7月关键营销节点 关键营销节点 7 初七小暑 7月 July 8 十四 9 十五 10 十六 11 十七 12 十八 13 十九 —⼆三四五六⽇ 1 建党节 2 初八 3 初九 4 初十 5 十一 6 十二 暑假出行季 14 二十 15 廿一 16 廿二 17 廿三 18 廿四 19 廿五 20 廿六 21 廿七 22 廿二大暑 23 廿九 24 三十 25 初一 26 初二 27 初三 解暑热卖季 28 初四 29 初五 30 初六 31 初七 02 小暑 劳动节营销思路 小暑营销思路 营销主题参考 小暑专场，冰爽购！夏日焕新，限时钜惠！小暑大促，热辣开抢！ 营销关键词重点关注类目 夏季养肤避暑好物 夏日穿搭 防暑降温 夏季出游水上运动 夏季养生 滋补保健美妆护肤 清凉防晒 夏季食补 服饰运动户外 营销建议 滋补保健美妆护肤 •主推适合夏季的滋补品进行特惠组合，切合“养阳气/健脾胃/祛湿浊/消暑”等夏季时节养生诉求；新进店客户入会成功即赠送15积分+10元入会券，完成首单即可获取新人换购礼，用入会赠送的15积分+9.9元即可换购试吃/试用体验装，由此培养客户的购买习惯。 •美妆护肤类可主推夏日防晒美白产品，推出会员“专暑优惠”，老会员享受会员专属券，新用户注册消费送美白基础护理小样;策划防晒避暑内容话题，在小红书发笔记@店铺享会员专属好礼，反哺公域内容平台种草。 服饰运动户外 •主推夏季新品N件N折活动，粉丝福利群参与“夏季穿搭”心得分享互动话题即有机会参与幸运大抽奖，由此进行社群活动预热;同时开展砍价0元购活动，邀请X名好友助力砍价即可免费领取，同时鼓励客户将参与砍价的好友邀约进群，砍价成功后群内截图发布即可获取奖品，从而刺激大家参与活动的同时帮助社群涨粉。 •盛夏出游季，推出户外运动、户外露营等相关活动产品。针对会员推出会员价活动、吸引客户入会。同时可推出“好评有礼”和”积分商城”活动，消费者晒图评价可获得积分 /实物好礼。积分可用于抵现等活动。 小暑借势营销海报 03 暑假出行季 劳动节营销思路 暑假出行季营销思路 营销主题参考 放肆一夏，装备购齐！购嗨一夏，玩转世界解锁暑假新玩法，装备升级就现在！ 营销关键词重点关注类目 数码设备出行必备 暑假攻略 盛夏出游 防晒 自驾游水上运动 家庭出游戏水 毕业旅行 本地生活运动户外 服饰3C数码 营销建议 本地生活运动户外 •选取热门路线主打暑假优惠游。推广可以采取两种方式，对于时间周期长的旅游项目采取阶梯拼团的玩法，多人拼团可以获得较低价格，满足消费者家庭/朋友组团等人数较多的旅游需求。对于周期较短的旅游项目，可以采取秒杀的活动，吸引用户参与活动。 •以“快乐出行”为主题，选择出行必备商品，推出会员专属福利、爆品秒杀活动。所有新客必须注册会员后参与秒杀。蹭暑期出行季的热度吸引一批会员。同时推出商品组合优惠套餐，吸引会员再次下单。 服饰3C数码 •推出暑假出游主题活动，搭建出游穿搭热销专区，顾客注册成为新会员，即可享受专区产品2件8折、3件7折的超低价优惠。商家也可以将旧款商品搭配上新款帽子、袜子、t恤等组合成不同价格的夏季福袋，用于清过季库存。 •针对高中、大学毕业生推出毕业特惠活动，出示毕业证可享受指定商品9折优惠。同时精选暑假出行相关电子产品，推出一站购齐专题活动。将不同产品按不同的产品性能打包成特定优惠套餐，如针对溯溪，可推出防水智能手表、防水相机、防水手机套等。 暑假出行季营销案例 携程「毕业旅行研究所」 目标人群：高考结束学生创意机制：学生证认证特权 •凭准考证领500元旅行基金（满2000可用） •社交裂变：发起“毕业目的地投票”，参与投票可抽免费机票；3人拼团订民宿 享5折。 •效果：72小时吸引80万学生参与，拼团订单占比达35%。 04 解暑热卖季 劳动节营销思路 解暑热卖季营销思路 营销主题参考 冰点价，凉一夏！宅家消暑季热浪退散价 营销关键词重点关注类目 夏季好物避暑好物 养生潮流 夏季消暑 夏季出游中医茶饮 夏季养生 滋补保健商超百货 清凉防晒 夏季食补 服饰茶饮酒水 营销建议 滋补保健商超百货 •推出夏季解暑滋补专题，精选店铺主打产品，如滋阴平衡去湿的陈皮玫瑰三红茶，温通经络、减轻苦夏症状的足浴包等。还可将多个产品组成优惠套餐，打包一口价带走。同时可利用有赞知识店铺能力推出夏季养生专题课程，通过免费或付费的形式传递中医养生知识。 •日百/日化洗护类可以推出防暑、防晒、防蚊虫等主题的商品展销，以会员日活动的形式进行推广。对于消耗品如液体蚊香、防晒霜类可以采取买N赠N的活动，通过多买多送的权益，争取让顾客到店一次，买完整个夏天的用量。对于耐耗品可以推出相关产品组合购买享受优惠价，选择太阳帽、太阳伞等商品可以搭配“打包一口价”活动进行推广，既提高了客单价又让利给会员用户。 服饰茶饮酒水 •可在社群发布“7天通勤清凉穿搭打卡”“海滩度假防晒穿搭”等互动话题，参与互动的客户均可获得夏季新品优惠券，完成打卡的还可获得无门槛大额优惠券，以此提升社群活跃度。针对半年未购客户推送“夏季清凉礼包”，礼包可包含组合优惠券，实现沉睡客户唤醒。 •结合夏季特色，主推夏季清凉饮品搭配砍价0元购的营销玩法进行商品促销；新品上新活动可以与会员福利相结合、商品设置特价9.9，设置商品限购数量，同时设置限会员参与。通过入会参与低价新品品尝活动为店铺引流。 解暑热卖季营销案例 Ubras“小凉风”系列内衣营销案例 •季节痛点：夏天来临，女性穿内衣面临闷热、不透气、出汗粘身等痛点。 •品牌机遇：Ubras作为无尺码内衣的开创者，抓住这一季节性需求，推出“小凉 风”系列无尺码内衣，旨在解决女性夏季穿内衣的不适问题。 •营销策略： 1、话题营销 •线上讨论：通过微博话题#你为什么不喜欢夏天#和#夏天的身体需要什么# 引发广泛讨论，阅读量达1亿+，讨论量5.7万，话题指数破亿。 •明星效应：欧阳娜娜、宋妍霏、徐璐等明星参与讨论并推荐“小凉风”系列，借 助明星效应扩大话题影响力。 2、创意广告 •品牌TVC：由欧阳娜娜出镜，通过电影般的画面质感和创意元素（如秋千、大 提琴、冰块等），立体展现“小凉风”的凉感体验。 •多维演绎：从“舒适的凉”“贴身的凉”“浪漫的凉”“轻盈的凉”“简单的凉”等多个维 度，回答“夏天的身体需要什么”，强化产品卖点。 3、线下推广 •户外广告：在北京、上海、杭州、深圳等城市的户外、办公场景的楼宇大屏投 放广告，形成线上线下联动，增强品牌曝光度。 解暑热卖季营销案例 视频号爆单案例：王小珥即食花胶羹 精准流量获取： •腾讯新闻/PCAD版位投放，ROI↑18% •朋友圈广告定向“养生中年女性”，咨询转化率↑40% 直播间场景营造： •产地直播：展示深海捕捞+炖煮工艺 •专家连麦：中医解读“夏补不长痘”原理 私域分层运营： •高客单客户（>3000元）→专属顾问定制季度方案 •普通客户→推送“暑湿体质调理”知识日历 战绩：单月GMV峰值近500万 05 本月有赞精选案例 滋补保健案例 了解详细案例可联系您的开店顾问 滋补保健案例 全美育发品类销冠Nuteafol的私域运营实践。 运营关键点： 1.承接：抓住黄金48h，全面了解用户信息 2.用户分层：明确人群特性&差异化SOP 3.差异化SOP：根据标签精准触达复购期老客 4.品牌增值服务：打造品牌力、增加品牌粘性 运营成果： 老客客单提升31%、老客占比提升26%、GMV增长 50% 了解详细案例可联系您的开店顾问 消费医疗案例 可孚医疗的私域运营实践。运营关键点： •专业内容塑信任：通过视频号、公众号、专家直播（每周4场）及控糖训练营，提供医疗级干货，建立权威性。 •深度服务创价值：国家级健管师1v1定制方案（如14天 服务降血糖3.5%），推动年卡复购率达80%。 •技术赋能提效率：AI工具（呼吸机参数优化、血糖实时预警）覆盖50万+用户，数据驱动主动干预。 •精细化私域运营：企微SOP全链路引导（学习→首单→复购），以健康预警替代广告轰炸。 运营成果： •用户留存率90%，满意度100%； •年卡复购转化率80%，慢病用户健康指标显著改善； •AI系统实现规模化精准服务，提升患者生存质量。 了解详细案例可联系您的开店顾问 跨境进口案例 阿基孚的私域运营实践。运营关键点： •信任构建：通过医学专家背书（临床研究+学术研讨）、渠道合作 共建社群，建立“产品+渠道+用户”信任铁三角。 •私域深度运营： 精准触达：利用身高预测工具（钩子）和遗传落差痛点（如“未达遗传身高”）引流。 社群服务：1V1群提供个性化方案、持续监测（如复购前15天推送长势报告），打造“育儿伙伴关系”。 私域直播：联合专家直播科普答疑，转化长周期决策用户。 •用户价值强化：拒绝过度营销，以专业内容（知识科普、数据报告）和共情服务缓解焦虑，驱动口碑传播。 运营成果： •效果驱动复购率达70%+，渠道客单价￥4,000（高于官方价 25%） 了解详细案例可联系您的开店顾问 运动户外案例 猛犸象的私域运营实践。 运营关键点： 1.全域会员体系：打通天猫、京东、直营门店及经销商全渠道会员数据，实现积分权益互通。 2.双小程序基建：搭建DTC品牌商城+赛事活动小程序，沉淀私域流量。 3.精细化运营： •会员分层（如V3/V4专享清洗服务）与标签体系； •UGC/PGC内容运营（"象粉汇"社区+KOL种草）； •高频互动活动（全年60+场活动，如集卡/赛事/拉新活动）。 4.导购赋能：通过AI销售线索、素材库及KOS小红书种草任务提升终端转化。 运营成果： •会员增长超10万+，私域业绩达成率200% 了解详细案例可联系您的开店顾问 有赞，是一个商家服务公司。我们帮助每一位重视产品和服务的商家私有化顾客资产、拓展互联网客群、提高经营效率，全面助力商家成功。 我们致力于成为商家服务领域里最被信任的引领者，和成就优秀人才的美好组织。 #有赞的使命和愿景 23