视声智能

发言人1 00:00发言人1 00:26有请董总。发言人2 01:46发言人2 02:43发言人2 03:16发言人2 04:11发言人2 04:43 我们一直是说我们这个智能家居它跟其他的同行的一些对比。主要是差别就是我们是基于KX去做这个智能家居的一个控制系统。它的这个PS它有一些什么样子的一些特点呢？首先的话CX它是一个通信协议，它不是一种品牌或者说是一种照明、空调这个系统，它是这些设备的一个通信的一个语言。我们是基于这个通信的一个协议的，然后去开发相应的控制设备，进行一个软硬件的开发，组成一套正能控制系统。然后通过这个智能控制系统去控制我们在各种不同的场景，你的这种电器的设备，比如说灯光、空调、暖通设备，这种窗帘这样等等，像娱乐的这样电器这些设备这样子进行一个控制。发言人2 05:48那KX的它这个技术的一个优势，主要在于第一个它是一种兼容开放的这样的一个协议，就是不同的这种品牌的产品都可以。如果是通过了这个KX的认证的话，可以在这个智能控制系统里面可以进行一个互联互通。这是和其他品牌所比较大的一个差异。一般其他的品牌基本上都是需要自有品牌进行一个自己的品牌进行一个互联互通。再一个在这个系统的稳定性上来说，因为他采取的这个是一种有限的这样一个系统。另外它的整个的总线结构，它的这种这种协议的标准化的一些要求，它这个系统的稳定性和可靠性是比其他的相应的产品的技术路径的产品也会要高一些。另外它的安全性这块的话，那kx专门是针对，物联网设备的这种安全，有它自己的一个更高的一个标准，所以的话这块也是它的一个优势。那在这个技术方面的话，它是，国际性的标准，也是我们中国的一个国家标准，包括欧洲的标准，以及目前也是成为美国的这样的一个标准，这样子。发言人2 07:22那再一个它的优势，就是，它的一个生命周期的话，这个产品的生命周期相对是比较长，而且是能够向后的一个兼容。TS技术它能够解决我们这个行业里面的一些痛点。第一个就是说它不同设备，不同品牌之间的这种互联互通，它能够很好的去解决。而不是说每家企业自己的产品，它形成一个独立的系统，是一个信息的孤岛。但KX它是不同厂家，不同品牌，只要是能够按照它这个标准进行了生产，进行了认证的话，就是因为他的这个互联互通，可以让客户能够摆脱他不用跟某一个供应商去捆绑去捆死，造成了他后期的这种维护成本需要改善的效率这些的造成的这种影响。发言人1 08:28第三个就是。发言人2 08:29X它因为是专门是进行建筑智能化这样子的一个智能控制的这样一个标准。他对这个连入的设备，对他的这个系统的支持，力度是很大的。它可以连接在这个系统里，可以连接6万个以上的这样子的一个控制设备。这个是远远大过了其他要其他的这种技术路径组成的这种控制系统所能连接的这个设备数量。所以的话他就更适合在一些大型的场馆，公共建筑里面，那它的安全稳定性就会更加的凸显出来。再一个就是说它这个系统因为要进行标准化的一些配置与这个标准化的一个配置，KS它也有一个标准的配置语言，就是用ETS去配置这个系统，让它这个系统能够这种更加标准化的一个运行。发言人2 09:32和其他的这个协议也会有一个比较大的一个差别，那这一块的话，这样子的话，它带来的这个价值，就是对于这个工程商这块做实施的这样子一些供应商来说，他这个设备更加的可控，带给这个供应商会减少很大的一种麻烦这样子。但另外一个对最因为这个业主来说，因为他的这个稳定可靠，它的长生命周期，它的相互的兼容。那对于这个业主来说的话，他的其实这个价值上来说的话，它是会更有价值，这 是先技在技术的一个简单的一个科普。整个公司的一个发展历程的话，公司是到今年的话是有26年的一个一个发展历程了。发言人2 10:31从99年开始，成立最初的前十年的话，我们主要是做安防的一个部件类的一个产品，就是跟这个显示相关的这样的一个显示模组。在08年的话，我们就从构建向自由品牌和产品去转型，然后投入了kx这项技术，kx技术，因为它是有一定的技术门槛，而且它是一个系统性的一个产品，是对整个的产品的这种品质，整个的研发的水平都要求比较高。我们是在投入了将近十年以后，才开始达到一个盈亏的平衡。然后的话在2 0118年19年以后，逐步的市场也开始发育。然后五年开始有不断的增长。我们也相应的在继续坚持相应的研发，同时也逐步的成为了国内这个细分领域的一个龙头的一个企业。然后的话公司在2022年就申请了北交所的一个申报。然后在2013年的9月1号，正式的成为北交所的这个上市公司的一员。发言人2 12:01关于这个公司上市以后，对投资者的回馈，一直是坚持一个高比例的分红的这样子一种一种制度。这样子我们在上市以后的话，二三年上市，在24年的话是做了两次的这个派。那今年的话是对24年度的一个权益分派做了一个预案，是十派5。目前的话也已经经过了股东大会的审议，也做了具体的一个实施分派的一个一个实施的一个公告，预期在一两周里就可以进行一个分派。发言人2 12:46关于业务这一块的话，首先我们的目前的业务的一个定位的话，主要还是说面向全球的市场，为高端住宅商业空间和公共建筑其智能化的方案和产品。它主要是覆盖是包括了有这种高端住宅，各种总部大楼，然后各种的这种场馆、商业综合体，连锁门店等等。在这些的领域里，我们都有很多的已经实施的这种标杆性的案例，另外一个，我们的核心的产品的话，实际上主要是包括了两个系统。一个是智能控制系统，就是我们基于kx开发出来的整个的智能控制设备。另外一个还包括一个可视对讲的一个系统产品。这个可视对讲的话刚才也说了，是我们整个业务板块里面的一块。它占比的话大概是15%左右。而且我们公司的话还有一个特色，就是说可以把这个可视对讲系统作为这个智能控制系统里面的一个子系统，整个的把它去打通起来。发言人2 13:57这个是我们这个kx系统的一个产品的一个组成。因为我们是一个控制系统，这个控制系统的话，主要它就包括了这种传感器类的设备，包括了这个执行器设备，包括这种交互类的面板类的产品，包括一些网关的产品。那这个传感器的产品的话，主要是它在这个空间里放在不同的这个位置去，侦测这个空间，或者这个环境里的，各种的一个指标。比如说它的温度、湿度、光的亮度、这个人影有没有走过，空气的质量、二氧化碳的含量，通过这些去探测到这个环境的这样的一些参数，然后进行一个智能化的控制，让这个环境更加的舒适，更加的符合我们的一个需求。发言人2 14:57那还有这个执行器类的产品，主要是包括各种的，开关的控制器，执行器这样子。那通过它的话是，进行一个对我们的各种的这种电器，比如说灯光，暖通、空调这些进行一个直接的控制。这个交互类的设备的话，比如说这个智慧屏，面板类的设备，这些的话主要是他进行一个我们进行一个交流，是比如说在这个屏的智慧屏的这些产品。那你可以通过这种触摸通过语音控制通过以及一些其他的这种AI的这些 手段，去进行对整个的控制系统进行一个控制，还有放在各个房间有各种的这种开关面板，都可以进行一个人工，或者说是通过远程这样子进行一个控制。发言人2 15:55还有这种网关类的产品的话，它主要是因为我们是PM系统，那它通过网关的话，它可以接入其他这种不同协议的这样的平台的产品。能够扩充我们这个系统的功能的丰富性，去实现更多的这种功能。那这些产品的话所有的这些产品的话都是我们自己进行一个研发，然后设计，然后进行一个生产，销售这样子。我们在24年的一个整个的一个市场的一个布局的话，就我们在销售端还是24年的话，当时进行了一个更加大的一个投入。我们在首先在国内这块，我们是有新增了二十多家的这样的一个经销商。在全国的话是基本上我们是有19个省份和直辖市有我们的这个经销商这样子。发言人2 17:03在海外这块的话，我们目前的业务是覆盖到67个国家和地区，主要是在欧洲和中东和亚洲的这个市场。这个是我们整个刚才说的这个业务模式这一块就是我们的分类，我们是核心智能家居的这个产品。占整个公司刚才说的这个呃2024年2.49亿的一个销售的比重，它是占到了将近66%的，就是3分之2的这样的一个销售的比重。同时它的这个毛利率也是最高的。在这几个产品的大类里，它是去到了63%的这样的一个毛利率的水平。发言人2 17:52我们24年的就是我们的销售区域的一个划分的话，我们把它划为国内和海外的话。国内这个销售是占比是55%，海外的占比是差不多45%这样的一个水平。实际上就是我们在国内的这里面，还有一块是在国内交易，但是实际上它的最终用户也会去到海外。如果是按照最终的这样的一个目的地的这样子一个划分的话，我们基本上海外的销售会去到按去年的数据大概是去到60%这样的一个水平。但是我们在这个KX多年的一个积累，目前的话是可以说在国内基本上算是一个各方面是一个龙头性的企业。其实跟其他的在同一领域里算也算是遥遥领先了。发言人2 18:44有很多的这个方面，比如说我们是在KX自主产权的这个协议站的数量的话，我们是有七个。就是我们所有KX的这个协议上，我们都是去自己做了一个自研。其他的同行的话做这块，一般的话最多他可能也就是一个或者两个这样子协议站。那通过这个协议栈的话，我们可以为客户去通过这个可以去做更多的功能，可以有更好的一个定制，让客户有一个更好的一个产品的功能的一个享受。发言人2 19:25再一个就是在这个TX的安全产品的一个数量，我们目前也是排到国内第一的。因为TX的话它是率先在互联网，各个的智能控制系统上推出了安全的这样的一个一个一个一个一个标准，一个要求。像我们是比较早去。带入了去开始对这个安全产品的一个投入和研发。能够保证我们互联网的安全的水平是更高的那再一个就是我们在整个国内的企业来说，我们在KX的认证的产品数量，也是排到第一的。另外一个就是我们所拥有的，知识产权，就是我们是拥有六百多项的专利，著作权这些以及一些认证这样子之类的那其中的话发明专利的话，我们是超过了50项的一个发明专利。那今年的话，我们还有十几项的发明专利是在这个申请中。发言人2 20:37 那24年的话，我们在这个销售端对这个解决方案，我们也是做了一个优化。就是把我们这种各种的，这种，空间智能化的这种解决方案，进行一个标准化的一个梳理。然后的话更好的能够在各个销售端去应用。这个的话在去年的话也是得到了一个比较好的效果。但我们去年的话KX这个智能控制这块业务也是增长是超过了20%的这样的一个增长的一个比例。整个PS的一个市场的话，目前全球的这样子一个预估是未来这些年，就是十年的话，应该的增长的比例是大概在10%以上。发言人2 21:33国内这块来说的话，虽然受到这种市场环境的影响，受投资的影响的话，整个房地产的影响。但是国家也是提出了好房子这样的一个需求，那也是大家对这个高质量、高标准，对这样的一个居住环境有一个更高的一个需求。那我们这块的话其实是非常符合这个好房子它要求的安全、舒适、绿色、智慧这样子的一些需求的一个点。另外一个的话，智能控制这个系统的话，在这个好房子，在整个的房地产的渗透率，目前的话他的这个也不是一个特别高的这样的一个水平。发言人2 22:27所以的话我们去年的话在国内其实地产是处于整体萎缩的情况下，我们国内的这块的一个增长也有超过了10%的一个增长。这个的话是我们做的一些案例的这样的一个情况。去年的话我们是做了很多的高端地产的一个新增量，还是比较大的。另外一个就是也做了一些地标性的建筑，比如说一些总部大楼一些这种标志性的这种办公大厦，商商业场景这样之类的。比如说有美的的总部大楼，这些上海融创的外滩一号院这样子的一些豪宅，一些养老社区，这些医疗养老社区这样的一些应用。另外一个就是我们在之前的话也会有很多的这种地标性的和这高端地产的项目应用。比如说在地产上的话，有经贸的一些辅系列的，这样的一些豪宅类的，那这种总部大厦，比如说深海深圳的这个中海总部大厦，它也是因为做了这个KX这些对他获得各种这种建筑类的各种的奖项也是做了很大的一个支持。还有在一些比如说大兴机场、西昌卫星发射中心，这个故宫文化这个数字应用研究所，这样子的一些对于这个环境。发言人1 24:03对控制。发言人2 24: