广晟有色近期经营情况交流

 今年一季度业绩：受稀土行业供需格局优化影响，公司通过一系列经营举措，今年一季度扭亏为盈，实现营业收入15.06亿元，归母净利润4700万元。3、公司经营举措与改革产业链优化：持续优化产业结构，上游推进增储上产，稀土矿稳产高产，钨矿开展边坡勘探和开发工作；中游优化效能和控制成本，去年两家主要生产企业成本下降近30%，今年一季度进一步下降；下游盛源公司产销量提升，产能直通率从90%提升到97.4%，东电化公司扩产后产能达1500吨，提供稳定投资收益。应对市场风险能力提升：强化市场研判，每日研判，每周开周例会，每月开经营分析会，制定弹性应对措施；坚持顺产顺销、现金为王策略，主要产品产销率达90%以上；开展业务模式改革。原矿保供体系构建：构建原矿保供体系，自有原矿资产矿量加集团内部调剂矿供应达50%以上，加上订单业务等达40%以上，零星采购储备控制在10%以内，保证原矿供应，提升分离端产能利用率。营销协同体系改革：改革营销协同体系，实现统购统销，从总部层面与长期、重点客户谈价谈判及锁定，保证市场价格、竞争力和话语权，推动行业健康发展。4、公司科技创新与发展规划 科技创新成果：与邱冠中院士合作研发的生物冶金技术取得成果，中试已结束，正在开展500吨工业级实验，鉴定结果达全国领先，能解决环保问题，经济效益好；磁材和中游冶炼分离领域持续技改。今年发展规划：聚焦增储上产，矿山开采产量计划达2000吨以上，分离领域产能利用率达100%，投放量8000吨以上，磁材领域提升产能、质量和销量，择机开展第二批产能投资；压降并提升资产质量，淘汰低效和非核心业务，优化资产结构；坚持产业经营和资本运作双轮驱动，整合内外部优质资源。5、公司相关问题解答关联交易问题：关联交易只要依法合规开展，保证价格公开公平公正，不侵害上市公司利益即可。因中国稀土行业只有两大集团，完全避免关联交易较难。中重稀土原料供应问题：分离厂原料供应较好，自有矿和集团内部调剂矿有优势且有倾斜，与国内贸易商有稳定合作，能保证原料供应。成本问题：原矿端税负成本占销售成本约43%，生产环节成本约七八万，分离环节完全中控成本控制在3万以下。新丰矿问题：新丰矿卡在环保环节，公司通过集团力量与省政府沟通，开展环保公益论证，推广生物冶金技术等措施推 动审批，若审批通过，开采三个月可完成，目前有主采矿山，资源替代问题不着急，还在推进其他资源增储工作。磁材领域布局问题：磁材厂已切入相关领域，与客户开展预研，新兴领域更易切入，公司会有布局。技术规划问题：中低端无镝或低镝永磁技术成熟，高端产品从成本核算角度会积极推进，目前中低端情况对中重稀土价格和上游影响不大，高端领域对中重稀土元素有需求。镝价格走势问题：进口矿难回到2024年供应水平，国内供给增量不大，中国稀土价格会稳定甚至上行，供需矛盾可能加大。Q&AQ：2025年公司整体工作围绕哪几个方面进行规划和计划？A：2025年公司整体工作围绕三个方面进行规划和计划。一是聚焦增储上产，在矿山领域保持稳产高产，计划实现矿山开采产量达到2000吨以上；在分离领域预计达到产能利用率百分之百，投放量在8000吨以上；在磁材领域进一步提升产能、质量和销量，实现三量提升，同时择机开展第二批产能投资。二是压降及提升资产质量，淘汰低效和非核心业务，通过压减、股权转让等措施减少管理层级，堵住亏损点和出血点，争取用1-2年时间完成公司整体资产结构的优化。三是坚持产业经营和资本运作双轮驱动，充分发挥上市  公司平台优势，择机整合内外部优质资源，使公司产业结构进一步优化升级。Q：公司跟母公司之间的关联交易后续要怎么解决？A：关联交易只要完成所有应走流程，合规开展就没问题，并非禁止事项，不需要解决。而且中国稀土行业只有两大稀土集团，同行都是兄弟企业，很难避免关联交易。公司会依法合规开展关联交易，保证价格公开、公平、公正，不侵害上市公司利益。Q：当前缅甸矿进口实质性停滞，公司如何保障中重稀土原料供应，未来有无潜在矿区打算？A：公司分离厂目前原料供应较好。加入中国稀土集团后有优势，除自有矿外，集团有九大区域公司分布在山东、广东、广西、湖南、福建、江西等省份，集团内部会调剂矿，且对公司有倾斜。此外，公司与国内贸易商也有相对稳定的合作，目前原料供应不是大问题。Q：能否量化拆分公司整体的冶炼和采矿成本？A：原矿端，税负成本占销售成本约43%，会受当期价格影响。生产环节总体成本约七八万，分离环节完全中控成本基本控制在3万以下。Q：新丰左坑矿环评审批受阻的具体技术难点是什么，后续公司有何进展计划，若今年无法投产有无替代方案？ A：新丰矿卡在环保环节，广东是经济大省，省政府更看重环境影响，比较谨慎。早期稀土行业无序开采对环境影响大，留下了固有印象。公司通过两个方向解决：一是借助中国稀土集团力量与省政府沟通，推动相关手续审批；二是进行环保公益论证，如请领导到矿山调研，展示新技术对环境影响小。公司的生物冶金技术也在申请专利，未来会推广，若采用该技术对环境影响更小。中重稀土开采不需要大基建，前期工作已做很多，只要审批通过，三个月可建设完成。公司主采矿山是华喜矿，还有正在生产的矿山，资源替代不是特别着急的问题，公司还在推进其他资源增储工作，但目前处于未披露阶段。Q：公司是否切入了人形机器人供应链？A：公司磁材厂已切入相关领域，产品与一些企业的预研工作也在开展，但公司未炒作该概念。且并非公司直接生产，目前磁材产量也不大。新兴领域对于磁材新兵的公司而言，是努力发展的方向，若有较大进展会与大家分享。Q：公司未来有没有研发无镝或低镝永磁技术的规划？A：中低端市场该技术已成熟，无需研发。从成本控制看，低牌号产品需加镝，高牌号产品不能加镝，否则会影响性能或达不到牌号要求。公司会从成本节约角度积极推进。目前中低端市场情况对中重稀土价格和上游影响不大，在万物电 驱时代，中高端领域对中重稀土元素仍有需求，镝价格今年较为坚挺，公司对此并不特别担心。Q：公司如何看待今年下半年镝的价格走势？若缅甸矿恢复进口，是否会导致价格明显回落？A：从进口矿来看，关口已开但量未起来，因当地开采、政治和产业环境变化，成本大幅上升，产能难以释放，很难回到2024年的供应水平，不会对国内供给端造成大冲击。从国内供给看，也不会有太大增量。综合国内外情况，对中国稀土价格支撑较强，价格应会稳定甚至上行，从供需看，价格更多受供给影响，供需矛盾可能进一步加大。