移卡交流

公司业务概况

• 移卡以支付为基础，通过支付及其他增值服务为商户提供线上线下经营价值，是国内条码支付的先行者，年交易流水达两万亿。
• 基于支付基础，拓展商户SaaS解决方案和本地生活业务，2024年海外交易流水超10亿人民币，一季度达7-8亿，增速快。
• 海外业务优势：商户留存时间长、忠诚度高，佣金提点达国内的5倍，毛利可达10-15倍。

海外业务布局与规划

• 目标市场：东南亚、东亚、中东，初步接触欧洲，已获香港、新加坡、美国本地收单支付牌照。
• 牌照获取门槛高，移卡在风险控制、反洗钱等方面有优势。
• 未来重点市场：日本（与Recruit集团合作）和沙特（已设办公室）。

海外业务模式与合作

• 牌照资金投入少（几百万美金），核心成本为人员及办公。
• 合作模式：与当地银行卡组织、服务商合作，不做直销，通过合同快速复制业务。
• 服务对象：当地国民，支持微信、支付宝、银联及VISA、Master等，吸引中国商户及当地消费者。
• 为大型商户提供定制化解决方案（如星巴克东南亚十国APP整合）。

稳定币对公司的影响

• 稳定币是去中心化全球支付体系，应用场景丰富（如RW代币、资产上链、跨链兑换等）。
• 稳定币交易规模已超VISA和MasterCard，未来对公司机遇巨大，可承担更多角色并获利。

海外业务具体情况

• 新加坡支付业务：净费率6‰（国内5倍），毛利2‰-3‰（国内10-15倍），市占率不到1%，提升空间大。
• 美国牌照意义：可做当地收单，获取收单及换汇结汇收入。

跨境支付业务情况

• 优势：聚焦优势国家地区和币种，与核心商户关系紧密，定位于亚洲跨境体系服务，区别于其他公司。
• 业务增长快，无官方指引，核心是抓住拓展机会。
• 公司整体盈利，本地生活业务亏损收窄，注重股东回报。

Q&A总结

• 区域规划：聚焦亚洲和中东，未来拓展日本。
• 合作模式：与当地机构合作，快速复制业务，产品包括支付、CRM、SaaS。
• 稳定币影响：未来机遇巨大，公司可承担更多角色。
• 新加坡业务：毛利高，市占率低，长期提升空间大。
• 美国牌照：可做收单，获取更多收入。
• 竞争优势：聚焦亚洲跨境体系，区别于其他公司。
• 业务指引：无官方指引，核心是抓住机会。
• 业绩展望：整体盈利，本地生活扭亏，注重股东回报。