移卡交流

公司不仅做中国到海外的业务，还涵盖亚洲国家之间的跨境交易，定位于服务整个亚洲跨境体系的交易服务，与其他公司定位不同。业务增长与展望：从体量上增长较快，但目前没有官方的海外支付量增长指引，公司核心是抓住海外拓展机会，有指引会第一时间公布。公司一直盈利，本地生活业务去年亏损但逐年收窄，今年已开始盈利，公司注重提升股东回报和利润。Q&AQ：公司海外业务目前以东南亚新加坡为主并辐射周边地区，未来是否有其他区域规划，比如中东？公司是会聚焦某个区域还是多点铺开？A：公司未来会争取拓展日本和中东市场。在日本，公司有长期战略股东Recruit集团，双方合作较多；在中东，去年公司与沙特金管局有交流，在阿联酋也已开设办公室。目前公司会聚焦亚洲和中东地区。Q：公司在海外市场与第三方（金融机构、当地支付网络等）的合作方式和商业模式是怎样的，中长期盈利水平大概如何？A：在合作模式上，公司与当地银行卡组织、服务商合作，不做直销，通过与当地销售团队签订合同，上下游关系快速复制以实现体量指数级增长。公司向市场推广的产品不仅有支付产品，还有CRM产品和SaaS系统，小商户可能只需支付解决方案，大中型商户则需要全套解决方案。在盈利方面，支付牌照资金投入几百万美金即可，但门槛在于公司资质和技术能力，需证明有成功历史案例且无重大失误记录。支付商业模式前期无需大量市场推广，成本主要是办公场地、核心人员、销售和技术人员。其杠杆效率大，在当地有小规模团队，打通银行体系并进入卡组织后即可展业，通过银行和线下第三方代理拓展业务。公司展业地区产品竞争力强，合作方易推广，服务对象多为当地商户，面向当地全体国民，不仅局限于中国或华人群体，还能打通微信、支付宝和银联体系吸引相关商户。Q：最近的稳定币相关政策对公司会有什么样的影响，公司能从哪些方面获益？A：稳定币是一个去中心化的全球支付体系，与传统全球金融体系不同，避免了央行、现有的卡组织和清算组织一家独大。其有很多应用场景，比如打通本币和加密货币的中间层，可发行RW代币，将各种资产上链，还有钱包、利息收入、跨链的法币兑换等，甚至可替代很多国家的法币进行流通。目前稳定币的流通呈指数级增长，一年的交易规模已超过VISA和MasterCard。在不远的将来，若交易规模和场景逐步丰富，对于在国际支付体系中有丰富场景的移卡来说是好事，公司可承担更多角色，无论是从交易上赚钱，还是从延伸出的其他场景获利，都有很大想象空间。公司内部正紧密跟踪此事，且有自己独到的见解和想法。Q：新加坡当地支付业务的毛利率水平如何，主要影响因素是什么，长期是否还有持续提升的空间？A：从收入层面看，国内净费率大约是12个基点（1.2‰），新加坡净费率是60个基点（6‰），新加坡的takerate是国内的五倍。毛利层面，新加坡可以收到2‰-3‰，国内约0.2‰，有10-15倍的体量，从单位经济效益来看，海外比国内好很多。影响因素包括：一是海外商户留存率更高，国内商户生命周期短，而海外有存续多年的店铺，有助于海外货币化和利润空间提升；二是目前在新加坡服务千个级别的商户，当地起码有几十万商户，市占率不到1%，提升空间非常大；三是在印尼、马来西亚、泰国等地区虽无牌照，参与方式不同，但也在拓展业务。总体而言，东南亚市场市占率小，但公司是强有力的竞争对手，长期有持续提升空间。Q：美国刚拿到的支付牌照处于什么样的产业进展？A：美国的牌照和新加坡牌照一样，可让公司下场做当地收单。与之前牌照的本质区别在于将当地收单业务纳入。从跨境角度，中国电商到美国销售，商户要承担约3%的手续费，包 含卡组织、发卡行、收单行或收单公司以及收款换汇、结汇等环节费用，线上收单费用比例较高。拿到该牌照能让公司在支付交易体系链条中有更多参与，不仅可获取收款换汇结汇收入，还能获取收单收入。Q：作为跨境支付新进入者，与PingPong、LianLian等成熟玩家相比，公司的优势在哪里？A：公司有自己有优势的国家地区和币种，与一些核心商户关系紧密。目前虽未像其他公司与平台方做深入合作，但业务体量增长较快。公司目标市场想囊括整个亚洲的经济活动，除中国境内境外的跨境支持外，还涉及香港、新加坡、越南、马来西亚等国家之间的跨境交易，定位于服务整个亚洲跨境体系的交易服务，这是与其他公司的差异化所在。Q：海外支付量今年有没有增长指引，中期（三年左右）从交易量和收入角度计划做到多大规模？A：没有官方指引，目前市场变化非常快，给出的官方指引可能不适用于三个月、六个月甚至一年以后，公司最主要的核心点是抓住海外拓展的机会，若有官方指引会第一时间告知。Q：去年亏损的原因是什么，今年能否扭亏以及业绩展望如何？A：去年公司整体是盈利的，本地生活业务去年亏损，但亏损逐年收窄，今年已开始盈利。海外业务运营成本在千万级别以内，公司比较有信心。公司整体注重提升股东回报，会从业务和财务角度设定明确目标。