用智能技术重塑医疗技术

手术中的技术激增 24关爱心血管 15糖尿病6 大众市场改造介绍 3提升诊断成像 35下一步做什么 45 简介用智能技术重塑医疗科技在智能手表上检查你的心脏状况，还是去做一个压力测试？对大多数患者来说，前者是更优选的方式。在可能给医疗科技行业带来好处的背景下，如今的病人更喜欢能帮助其获取实时医疗信息的技术所带来的便利性和即时性。在医疗保健几乎无法达到新冠疫情前水平的时刻，满足这些病人需求需要创造力、价值导向以及对智能技术的巧妙应用。我们对800名年龄在13至72岁之间的美国病人进行的研究发现，94%的人利用设备和应用程序来管理他们的健康状况。1, 表明市场需求正在增长，医疗科技公司不能忽视。赋权患者已经做出关键决策，推动了对高质量护理的需求，无论是在紧急护理诊所、门诊手术中心还是在他们家的舒适环境中。生成式人工智能（gen AI）可能会加强这一趋势，影响患者寻求指导和接受治疗的方式。很清楚的是，MedTech公司必须比以往任何时候都密切关注患者快速变化的态度和行为——这是一项商业 对过去几年领导过医疗科技的人而言，这是一个不容忽视的命令。正如预测和基因AI等智能技术正在增强患者意识和行为，它们也为面临资金短缺并同样承受严重人才短缺的医疗科技公司打开了新的服务可能性，以实现更高效和更有效的护理，最终实现成本节约，在日益扩大的各种环境中。这些智能技术正在革新医疗技术行业的整个价值链，并需要多重战略转向。一方面，它们通过与消费者直接互动来促进创新产品的创建，同时满足供应商不断变化的需求。另一方面，这些技术对企业层面产生深远影响，影响整体运营和传统工作流程。综合来看，这些转变已经引发了商业模式创新，并改变了产品的商业化方式。最后，它们创造了向上游移动在患者护理途径中的机会，并放大了在护理连续体中构建更广泛、更互联生态系统需求。 用智能技术重塑医疗科技未来，数字核心将为企业技术与产品技术提供共享能力，解锁新的敏捷水平。重塑不会在医疗科技领域保持一致；它正在每个子领域独特地显现，每个领域都面临着从商品化到核心市场定价压力等一系列挑战。然而，在这些挑战中存在着一系列机遇。糖尿病领域正成为以消费者为导向的医疗科技企业的新的前沿，可穿戴技术正推动转型并创造新的机遇。心血管领域与糖尿病非常相似，但范围更广：这种变革性的环境正迫使医疗技术公司采用以市场为导向的再造战略，该战略以投资技术能力为核心要务。实现这一点需要强大的数字核心。数字核心整合了云计算、数据和人工智能的力量，以创建一套安全、灵活、可互操作的平台，使公司能够为企业快速创造新能力和增长机会。强大的数字核心不仅从产品开发的角度至关重要，而且对于提高企业范围内的运营效率也至关重要。 为了更好地理解领先医疗科技公司如何应对这个新未来，埃森哲通过专家研究探索了四个领域——糖尿病、心血管、普通外科和诊断成像。本报告深入探讨了领先医疗科技公司如何把握这个数字时代的机遇，为可持续竞争优势提供了关键领域的深度分析和可行的策略。它正成为理解、主动跟踪和模拟体内发生情况，并开发预防疾病和/或确保及时干预解决方案的前沿。与此同时，数字手术正成为介入护理中所有技术（数据、数字影像以及互联设备和服务的）汇聚之处，并且越来越多地被推向分散化的护理社区。诊断影像公司正在重新评估并重新设计其商业策略，以保持竞争优势，并与新兴的护理交付模式更无缝地整合。 除了来自消费电子产品的竞争，该行业还在见证动态的相互作用随着报销改善和面向消费者的模式（DTC），以及因此患者意识和拥有权的提高，对传统细分市场的关注正在减少。这正在推动制药公司和医疗技术创新者超越传统界限，探索新的可能性领域。想象一下，检查血糖水平就像查看智能手表上的时间一样简单——这正成为越来越普遍的现实。在医疗技术革命的 forefront，糖尿病护理作为一个典型案例，展示了患者赋权和技术创新如何重塑所有市场的医疗保健。这种转变使患有糖尿病的人能够拥抱突破性解决方案，例如雅培的Lingo，它体现了可穿戴技术与数字医疗平台的融合，以增强个人健康管理和福祉。2通过这项改变，我们正在从仅仅监测血糖水平扩展到影响健康结果。例如，我们调查的超过30%的CXO表示，如果他们的组织不采取行动，智能手表 alone 就可能破坏 MedTech 业务，在接下来的五年内使收入减少3-5%。3 在新型药物疗法和MedTech创新之间。GLP-1受体激动剂,4最初为管理2型糖尿病而开发，因其更广泛的体重管理益处而受到关注，挑战了与糖尿病设备感知到的竞争。而非损害，证据表明存在共生关系，随着持续葡萄糖监测仪（CGM）处方与GLP-1受体激动剂治疗启动同步激增，说明了药物和设备的互补潜力。奥利弗·理查兹，执行董事，Accenture生命科学全球医疗技术战略负责人表示，“这些趋势并非仅仅是转变，而是迈向更具包容性、更主动的医疗模式的重大飞跃，从而让医疗更具人情味。”他补充道，“新的药物疗法将更多糖尿病患者纳入主动照护途径，继续将重点从糖尿病作为一种独立疾病而非症状或合并症的角度来考虑。展望未来，这些创新不仅承诺更好的糖尿病管理，更带来全新的医疗思考方式——更个性化、更即时、更贴近我们的日常生活。”通过我们的专家研究视角来考虑所有这些，我们发现了以下关键洞察。 关键洞见1用智能技术重塑医疗科技 | 为糖尿病市场带来革新来源：埃森哲2024年医疗科技CXO调查。详情请参阅关于研究。直面消费者商业模式有风险，与付款人/价值-基于商业模式有风险与提供者/值-基于商业模式托管服务以下哪种替代商业模式，如果有的话，您的糖尿病单位计划 pursuing 作为一种从传统报销模式过渡的手段？采用灵活的商业策略——直销 (DTC) 模式的兴起图1：糖尿病直接发展。计划寻求传统报销商业模式替代方案的公司糖尿病百分比。一种直销（DTC）方式正在成为主导的替代方案，标志着治疗可以直接获得，患者或消费者自付费用（见图1）。 65%39%22%9% 基于价值的模型正获得动力：虽然传统模式和多渠道直销模式将继续在收入流中发挥关键作用，但基于价值的模式的预期也是显而易见的。目前，有三分之二（65%）的受访者报告通过基于价值的模式产生了一些收入（平均占总收入6%），然而有惊人的96%预计在未来三年内将转向利用这些模式。这种预期的转变突显了整个行业向商业模式转变的更广泛趋势考虑一下能够在当地药店直接拿起一款设备，无需处方就能帮助你监控血糖水平——Dexcom的Stelo葡萄糖生物传感器系统——这史上第一款非处方CGM系统使之成为可能。作为首款无需处方的葡萄糖生物传感器，专为未使用胰岛素的患者设计，它扩大了没有CGM保险覆盖的人群的获取途径。该设备于2024年3月5日获得FDA批准，是一款集成CGM，旨在供没有糖尿病的成年人使用，以更好地了解饮食和运动如何影响血糖水平。Stelo证明了DTC模式在为没有糖尿病的人群实现先进医疗技术普及方面的潜力。5 例如，美敦力已与医疗支付方在糖尿病领域签署了多项基于价值的协议。联合健康医疗的合作伙伴关系使糖尿病患者能够获得美敦力提供的先进胰岛素泵技术和全面支持服务。6我们期望美敦力和其他参与者能借鉴这类初步试点，在未来通过基于价值的模型取得辉煌成功。那些以患者拥有权和高性价比为优先考虑因素，为糖尿病护理的提供和融资设定了新标准的。 用智能技术重塑医疗科技 | 为糖尿病市场带来革新关键洞察2从以产品为中心转向端到端平台思维在糖尿病管理中转向整体护理模式，需要进行从仅以产品为中心的策略转向开发全面的端到端平台的转变。这种转型涉及整合广泛的技术，这些技术涵盖从传统的葡萄糖计等设备到创新的解决方案，如CGM系统和智能胰岛素泵。引领潮流的是德克西康公司（Dexcom Inc.）和雅培实验室（Abbott Laboratories）等公司，它们都已经将医疗器械转化为消费者友好的产品。雅培在2023年推出的Lingo——一个使用连续血糖监测仪（CGM）来帮助用户了解和改善代谢的设备和应用程序—— exemplifies this shift。7尽管像美敦力这样的部分行业参与者继续成功地将医疗级解决方案，例如下一代胰岛素泵，作为优先事项，但不断变化的市场格局表明，在糖尿病护理领域的成功将越来越取决于将临床疗效与以消费者为中心的设计和可用性相结合的能力。在这个新环境中取得成功需要不同的方法。对于医疗级产品，重点应保持核心创新和 8 然而，大型科技公司和医疗支付方之间的协同作用正日益成为变革性医疗解决方案的核心。近半数调查参与者认为支付方是行业变革的领导力量，这突显了支持性政策的影响，例如医疗保险和医疗补助服务中心最近将连续血糖监测仪的覆盖范围扩大到超过330万名使用胰岛素的医疗保险受益人——这一举措被誉为显著降低了医疗障碍。10临床价值。对于面向消费者的解决方案，9在保留临床价值的同时，采用优先考虑易用性、吸引患者体验并探索新市场（包括电子商务）的设计，变得至关重要。使这种深刻的思维转变的一部分是向外看，因为糖尿病护理的转变不是任何单一实体可以独自进行的旅程。医疗技术公司在对糖尿病护理进行创新方面起着关键作用，我们的调查突出了它们作为大科技公司和医疗付款人的关键推动者的作用。 用智能技术重塑医疗科技 | 为糖尿病市场带来革新医疗保健领域数字创业公司的出现一个体现科技巨头在重塑糖尿病护理方面重要影响的突出例证是亚马逊于2024年1月推出的创新健康状况计划。该计划标志着使数字健康福利更易于个人通过雇主或健康计划直接获取的里程碑。这些合作凸显了这样一个不断发展的格局：医疗器械公司、科技巨头和支付方汇聚一堂，共同重新定义患者护理途径。11 74%74%57%74%43%57%39%48%来源：埃森哲2024年医疗科技CXO调查。详情请参阅关于研究。付款方供应商数字初创公司科技巨头公司排名前三（今天）未来三年排名前3 (three years from now)图2：初创公司追赶支付方。尽管当今数字初创公司在合作伙伴关系方面与大型科技公司旗鼓相当，但预计三年后它们的重要性将与支付方相当，甚至可能更胜一筹。在糖尿病护理领域，您的组织希望在未来三年与以下哪位玩家建立最强水平的长期合作关系？我们的研究揭示了一个重要趋势：虽然目前与付款方的合作占主导地位，但企业之间建立更深层次联系与数字初创企业的合作倾向正在增长。大约有74%的CXO表示，在未来三年内与数字初创企业建立合作伙伴关系和战略联盟对于培养新能力至关重要（见图2）。 96%70%52%来源：埃森哲2024年医疗科技CXO调查。详情请参阅关于研究。健康解决方案心血管药物疗法虽然糖尿病管理仍然是关注的焦点，但整合护理和以患者为中心的原则在整个医疗保健领域具有更广泛的应用。例如，虽然正在为糖尿病开发消费者护理解决方案，但其他领域，如健康解决方案、心血管疾病和其他药物疗法也可能从中受益（见图4）。医疗科技公司应考虑利用内部开发以及外部措施，如合作和并购（M&A），来培养能力并持续长期增长。图4：整合照护路径。所有受访者认为他们正在开发的更广泛的糖尿病解决方案可能对其他领域产生有益影响，几乎所有受访者都认同健康解决方案的益处。您认为以下哪些其他领域可以受益于贵组织正在糖尿病护理领域开发的更广泛的护理连续体解决方案？ 24.4%31.7%43.9%21%4%4%4%3%2%2%1%用智能技术重塑医疗科技 | 为糖尿病市场带来革新合并/获取通用后期VC收购/杠杆收购病人中心性N=41加速器/孵化器早期VC产品开发管道种子轮融资合资企业美国糖尿病公司技术投资者（2018-2023）图3：糖尿病领域的科技投资者。科技投资者对提供以患者为中心的解决方案的公司关注日益增长。12美国糖尿病公司的主要投资原因（2018-2023）有趣的是，过去五年科技公司在糖尿病护理方面的投资大多集中在以患者为中心，而不是产品开发，这与我们创建端到端思维的建议一致（见图3）。 关键洞见3用智能技术重塑医疗科技 | 为糖尿病市场带来革新从以工程为先转变为以体验为先