联想拯救者新品抖音、小红书双平台内容营销

项 目 背 景 联想游戏本Y系列新品上市为承接线下新品发布会，在抖音和小红书双平台内容营销 高效运用抖音&小红书生态与特色达人内容实现新品的用户心智建设与品牌声量提升并借助平台自有IP与热点话题实现品效双爆发 核 心 目 标 需 求 新品种草 品牌强化 PART. 01 营 销 策 略 •从市场占有出发，看品类热度和声量•竞品相关布局，找到攻守兼顾亮点•从本品社交媒体平台声量出发，看到优势与劣势•从本品人群画像出发，了解对话何人，如何制定内容 市场规模 中国笔记本市场回暖，游戏本细分市场销量涨幅较大 游戏本销量同比增长22.0%，销售额额同比增长18.6% 笔记本线上零售市场开始呈现复苏的迹象 洞悉竞品核心竞品社媒主攻测评、分析、开箱等垂类内容，以单品爆款为核心目标 解析本品品牌新品从内到外带来大升级，性能、体验、颜值、配置成重要卖点 精美外观和超高颜值 满血堆放料配置 Y9000P全新外观，A面金属材质，大Y背光logo焕新出场，配色包含碳晶灰、冰魄白 全新16寸LEGION超竞屏，2.5K超高分辨率，240Hz疾速高刷16G 5600MHz高速内存，1T PCIe 4.0TLC高速SSD 搭配系统全面升级 Y9000P搭载第13代英特尔®酷睿i9,Y7000P搭载搭载第13代英特尔®酷睿i7最高搭载140W满功耗NVIDIA®GeForce RTX自定义模式新增超能模式，最大可达205W双满功耗 个性化配置和升级控制 控制台升级，自定义模式解锁更多可调参数支持拯救者移动设备互联，将你的控制台放在手机、平板，实时监控，实时调试原感键盘，久经考验的优秀手感，更支持键帽更换，个性键帽配件助你打造独一无二的键盘 解析本品本品品牌词搜索热度持续增长，相对竞品在搜索心智留存中有明显优势 品牌现状 营销目标 品牌目标人群Z世代宅男、专业玩家、新锐职业设计师、IT金融男是目标人群 品 牌 营 销 重 点 目 标受 众 Z世代宅男游戏追速党 专业玩家大学生创作群体 高线城市白领职业设计师 35岁+IT金融男纯爱测评党 18-24年轻男性居多，大多为学生。他们对科技产品的关注程度很高，他们是网络游戏的重度玩家，对科技产品的体验度和测评感十分看重。对产品的性能十分关注。 18-24/25-29岁的青年，日常从事社交媒体内容创作、游戏竞技等相关内容，是PC专业玩家，日常关注市场新品，购买测评，产品对于此类人群来说更成为消耗品和必需品。 一线城市及新一线城市中产人群为主，他们有丰厚的经济基础，积极尝试前沿科技产品，热衷研究电子产品的相关数据，对科技、测评、调研、使用等内容倍感兴趣。 高线城市男女，从事设计及视觉等相关工作，对电脑使用有一定的要求，对性能和工作的支持性比较看重 游戏品质、性能和体验方面有着高要求和期望 性能重要，颜值代表身份和自己的审美 性能和品质要求极高，内容关注很专业 性能体验方面很看重，消费较为理性 渠道策略 小红书以平台话题热度做口碑做长线，抖音以平台闭环优势打造站内种收 小红书沟通策略抓住社区AI创作不断上涨的热度，围绕AIGC、设计、游戏3大高热度场景，将 拯救者Y系列打造成用户的“AIPC头号搭子” 一、专业AIGC创作搭子 第13代英特尔®酷睿i9-13900HX搭载140W满功耗NVIDIA® GeForce RTX显卡最大205W双满功耗 专业就是机会点 二、专业设计搭子 新16寸LEGION超竞屏2.5K超高分辨率240Hz疾速高刷 三、专业游戏搭子 霜刃Pro散热系统5.0，10mm 3D Mesh复合式热管全新3D Blade猎鹰风扇 抖音沟通策略速度对话Z世代宅男、以专业锁定职业玩家 测评主打金融理性人群、颜值对位设计师新秀 测评 速度 专业 颜值 高线城市白领职业设计师 专业玩家大学生创作群体 35岁+IT金融男纯爱测评党 Z世代宅男游戏追速党 16G 5600MHz高速内存，1T PCIe 4.0TLC高速SSDDual-Direct GFX 2.5智能三模显示切换 16G 5600MHz高速内存，1T PCIe 4.0TLC高速SSD，最高搭载第13代英特尔®酷睿i9-13900HX，前所未有的强大性能释放 最高搭载第13代英特尔®酷睿i9-13900HX，24核心32线程自定义模式。新增超能模式，最大可达205W双满功耗，前所未有的强大性能释放 支持移动设备互联，将你的控制台放在手机、平板，实时监控，实时调试，原感键盘，更支持键帽更换，个性键帽配件助你打造独一无二的键盘 职场使用场景、情侣送礼场景（情人节送礼、职场必备、生活场景） 游戏场景（电竞PK场景、专家大V专业评测） 击穿学生场景 创意测评场景（参数测评、数码使用测评） （高考后暑假HIGH玩，大学宿舍必备行囊准备，情侣送礼等） 情侣送礼、职场领导主题、创意搞笑剧情 开箱验货、拆机分析、开箱测评与炫耀、大咖背书、专业评测 开箱测评、参数详解、主播专场、游戏达人游戏种草 专业测评、参数详解、开箱种草 抖音沟通策略抖音新品投放，在A1-A2基础上，加快A3人群流转，优化人群资产 达人与内容策略达人矩阵建设，用户分层沟通，多元演绎拯救者Y系列的产品价值 PART. 02 项目执行及亮点 •品牌上新日GMV爆发，人群资产翻倍•整体项目达到过亿曝光，较低曝光和互动成本，超额完成既定目标 项目执行及亮点：联想拯救者新品首发冲顶行业销冠PC行业首个开新日IP合作，内容生意场景一体化打造行业新品即爆品showcase 4倍5A人群资产规模远高于PC行业TOP5均值 3亿+站内曝光以抖音为主宣发平台 90%+平台新客占比93%被站内广告触达 7000万+支付GMV爆发字节天猫控比1.2:1 90%+新品占比开新日新高 500%+星图内容回搜率远高于PC行业均值 预热期 新品爆发期 持续转化期 第二批达人持续进行产品种草动作搭配千川进行收割 海量垂类达人打透产品基础认知硬广高效触达渗透游戏爱好者，激发用户兴趣产生回搜 引圈内关注直播预约x电商营销预埋 预期站内曝光2300W+ 中心场流量迸发，商品卡流量&搜索词干预，商城习惯用户拦截内容场达人发布会解读&千川竞价流量支持，助力品牌高效种割 项目执行及亮点充分布局多类型达人优质种草，打信任、建口碑、造创意 新机发布+多角度测评种草信任打造，声量爆发 游戏类、双十一对比测评购买清单类内容促进消费 项目执行及亮点购买组件与评论区搜索组件高效承接，拦截用户需求，打造种收闭环 【@Ty搞机】 【@科技社小白】 【@佳维斯学姐】 曝光量230W+，CPM 9.77元组件点击量4500+，CTR 5.15% 曝光量110W+，CPM 45.2元组件点击量70000+，CTR 6.69% 曝光量290W+，CPM 9.0元组件点击量1500+，CTR 3.4% 项目执行及亮点规模化扩量抖音A3人群，从量爆到质爆提效A3，引导中心场转化 项目执行及亮点小红书沉淀多篇种草爆文，种草笔记爆文率达94% 项目执行及亮点小红书爆文频出，人设+场景化+真实+内容精致是重点 1 选题：高度贴合产品的人设 爆 文 规 律 总 结 人设氛围感拉满 （借力博主人设和内容爆款选题，吸引粉丝互动，大神作品大神设备大神同款，吸引同样有设计、使用需求的受众粉丝，除常规游戏电竞人群外，也深度挖掘设计、建筑等相关专业人群受众） 种草：产品卖点场景化演绎 内容中埋伏笔 （1、所有产品使用的画面和片段，都结合了博主设计代表作素材+人设相关环境；2、所有卖点植入都做软化表达；3、拯救者“周边”使用or设计人设备全家桶or视频中路人使用拯救者等细节，侧面凸显产品“设计人专属”“设计人必入”的标签） 场景：真实有“活人味” 【@欧饱的打工日记】➢内容：生活vlog➢曝光：62W+➢点赞：2.5W 【@谢不让】➢内容：生活vlog➢曝光：63w+➢点赞：2.8W 【@hahaha_Hannah】➢内容：生活vlog➢曝光：154w+➢点赞：5.2w 日常混剪，真实画面 在精致凹造型plog、精致摆拍vlog都备受吐槽的当下，放弃摆拍，强调和凸显“日常”，以丰富画面+丰富素材画风，强化“设计大神”人设，用大量日常碎片画面，以大量第三视角镜头，展示产品的真实使用场景，还原“大神日常”，让用户更有场景画面感，避免摆拍的“塑料感”，种草更有代入感，更真实 笔记亮点：日常vlog混剪中融入干货内容，内容含金量高且画面元素丰富，人设拉满。 ➢笔记亮点：人设素材画面丰富，强化清华设计。 笔记亮点：延续博主爆款“设计师日常”选题，拍摄内容有真实场景感，大量第三视角画面，“活人感”强。 内容类型：快节奏混剪vlog vlog比评测氛围感强，“轻松好看”，比精致长镜头更有代入感 #拯救者AI异想世界品牌广告“浏览场+搜索场”两大流量入口全方位触达 浏览场强势曝光 搜索场拦截触达 信息流广告第16位 品牌话题浏览量达300w+ wowCard曝光110W+广告点击量5700+，CTR 0.49% 整体项目亮点总结 人群分层，传播分级，以达人优质内容承接品牌中心场，种收一体，实现新品即爆品