周大生机构调研纪要

周大生机构调研报告 调研日期: 2025-05-27 周大生珠宝股份有限公司成立于1999年,于2017年5月在深圳主板上市。公司连续10年以两位数的增速增长,由2011年75.25亿增长至2021年638.05亿,是大陆珠宝品牌第一、大中华区第二的最具规模的珠宝品牌运营商之一。周大生洞察市场需求,探寻时尚潮流,融合风格美学,业界独家研创“情景风格珠宝”,更精准定位消费人群,更深度解析情感共鸣与场景需求。公司主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰,以钻石为主力产品,比利时“LOVE100”星座极光百面切工钻石为核心产品,黄金为人气产品,铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品,不断丰富和完善产品线。 一、 问答环节: 1:公司的品牌矩阵如何打造? 答:在周大生主品牌基础上,加强"周大生 X 国家宝藏""周大生经典""转珠阁"品牌矩阵建设 ,实现人货场匹配闭环。具体而言:周大生:主品牌今年要实现转型和维稳。转型包括品牌升级,生意模式从批发向零售方式转变。"一盘货"是主品牌转型的重中之重,用以深度调整周大生综合店的产品结构,最终目的要实现单店的毛利率提升以及经营效率的提升。"周大生 X 国家宝藏":全面升级和发力,将品牌升级为"国宝文化典藏金品引领者",制定品牌策划与视觉识别系统;产品升级为"国宝一盘货"模型,加快工艺、设计与题材创新;营运升级为严格执行开店标准与 POS100%入库,推进货品准入规范与样板店打造,强管控配套计划绩效、诊断提升、培训和SOP支撑。"周大生经典":重新定位,再图发展。将品牌定位为"聚焦非遗·民族文化赛道,传承‘非遗造办’理念";营销规划上全面加强互联网营销和产品营销,兼顾品牌故事与产品诠释;产品规划上升级"经典一盘货"模型,推进工艺与题材研发升级;渠道营运上基于品牌和渠道新定位,动态调整渠道布局拓展,并加强运营支撑与培育。"转珠阁":走平替,占领年轻时尚重复消费、跨界消费的多品类模式 ,快速突破,强力破局。品牌营销上搭建多平台品牌营销自媒体阵地,加速品牌声量;产品规划上优化配货模型,整合补充薄弱品类,提升产品力;样板示范上重点投入自营样板店,实现"投资模型→样板打造→复制推广"。 2:科技给我们的行业带来哪些变化? 答:公司已经成立 AI 项目组,基于国内开源大模型,已经在做私有化的部署,目的要提高行业认知、企业认知,提升反应能力。在产品研发领域、营销领域、客服领域等,我们均已有所应用,提升效能。同时,公司今年重点也要推进数智化升级,全面提升组织效率,以及产品配货效率。 3:国家宝藏的空间和门店数量落到多少? 答:国家宝藏门店我们会认真设计和规划,国家宝藏的生命力是非常可观的。目前最重要的是先把两家标杆"亿元"店打造出来。4:公司做高端化是否遇到一些挑战? 答:最大的挑战还是团队方面,团队背后是核心领导层的决心。做高端是需要底蕴的,在珠宝行业,我们自己的文化底蕴还是有的,但想做高 端品牌,做高端效果,做领军人才,要有团队,以及价值观和目标要非常坚定。 5:货品结构调整需要多久? 答:希望能够体现到今年的业绩里,目前已经初步看到效果。 接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时,现场调研的投资者已按深交所要求签署承诺函。