利亚德机构调研纪要

公司概况: 利亚德是专业从事LED应用产品研发、设计、生产、销售和服务的高新技术企业，产品涵盖LED全彩显示、系统显示、创意显示、LED电视、LED照明和LED背光标识系统等六大类，承建项目超过5,000个，包括国庆庆典、奥运会等重大项目。

人形机器人领域合作与技术提供:

• 子公司NaturalPoint(NP)和虚拟动点公司服务于国内外机器人领域公司，提供OptiTrack光学定位系统（全身动作捕捉系统）和AI与机器学习技术。
• 主要提供人形数据集开发、机器人训练服务、空间感知算法、行为决策算法、肢体控制算法以及光学动作捕捉设备和无标记动捕系统。
• 合作模式灵活，以定制化解决方案为主，目标是为具身智能进入商业或家庭贡献力量。

销售模式:

• 国内市场采用直销和渠道两种模式，满足不同客户需求。
• 海外市场主要采用渠道销售模式，辅以租赁和电子商务模式。
• 直销模式起家，2017年开始大规模启动渠道销售模式。

海外市场布局与进展:

• 建立以“美国平达”为中心的欧美市场团队和以“香港利亚德”为中心的亚非拉市场团队。
• 欧美市场：2015年收购美国平达，2024年启动“双品牌”策略，覆盖高、中、低端市场，加大租赁屏、户外显示等销售。
• 亚非拉市场：2022年设立团队，采用多品牌运营策略，2024年营收占比提升至34%，同比增长近40%。
• 海外产能布局：已拥有斯洛伐克工厂，加快沙特工厂建设，实现外产外销。

LED电影院市场规划与进展:

• 加大电影院市场开拓力度，产品通过DCI及中国电影科学技术研究所认证。
• 与华夏电影集团设立合资公司华夏利亚德，实现VIP厅到巨幕厅的全尺寸覆盖。
• LED电影厅支持多元化应用模式，如会议、电竞、演唱会等，提升用户体验。
• “焕影岛”LED影厅已签订20多个项目。

MicroLED占比与未来规划:

• 2024年MicroLED占显示板块营收比重约14%。
• 2025年加大国内外市场推广力度，扩大产能，降低成本，增强竞争力。
• 预计MicroLED占比会进一步提升，成为未来增长的重要驱动力。