快消年度礼遇场景洞察

Part1：送礼场景分析 1月2月3月4月5月天猫礼遇场景-搜索趋势&类目购买偏好-生日礼赠生日礼物场景在整个礼遇场景中搜索曝光PV占比35%+生日礼赠场景下消费者美妆品类购买偏好护肤类目面套乳液面霜生日礼赠场景下护肤类目购买金额占比生日礼赠场景下护肤类目购买偏好TGI彩妆类目彩套粉底液生日礼赠场景下彩妆类目购买金额占比生日礼赠场景下彩妆类目购买偏好TGI生日礼赠在护肤高占比—主流类目面套、乳液面霜、面部精华、身体护理生日礼赠在护肤购买偏好-趋势类目面部精华和身体护理生日礼赠心智强生日礼赠在彩妆高占比—主流类目粉底液、唇彩、眼彩、香水生日礼赠在彩妆购买偏好-趋势类目彩套、腮红、蜜粉和气垫生日礼赠心智强TGI=生日礼赠场景下在该时间段在该类目购买金额占比/美妆市场人群在近一年时间段在该类目购买人群占比，颜色越红代表TGI越深，颜色越蓝代表TGI越浅 ü恋爱礼赠的时间周期显著短于生日礼赠和大促周期，情人节美妆消费者种草链路都需要1个月左右，建议品牌需要前置半个月周期的时间进行充分蓄水预热，进行种草。同时，情人节的转化周期非常短，仅3天左右，消费者具有“冲动性”购物送礼需求，因此下单会非常迅速，属于“短频快”的节奏ü生日礼赠整体的周期会跟大促比较相近，且生日礼赠会受到一定的大促影响，目前总共的种草周期需要40天左右，前置种草的周期与大促非常相近，但转化周期会比大促更加短，大概在10天左右 该渠道优势更明显*数据周期：2024.1.1-2024.12.31*曝光占比=细分礼赠场景下在该时间段在消费者曝光人群在该渠道占比，颜色越红代表占比越高，颜色越蓝代表占比越低ü生日礼赠在搜索场域尤为突出，有生日礼赠的需求的消费者在关键词推广和品专整体曝光占比较为显著，在内容场域则更倾向于通过直播的形式ü恋爱送礼在搜索场域同样重要，同时在通过外投渠道触达的恋爱送礼的人群占比也非常大，建议品牌可在恋爱季通过外投等渠道触达更多潜力TA人群 该渠道还需要培养习惯 Part2：情人节礼遇营销解决方案 礼遇资源概览人群渗透-抢夺礼遇关键人群「礼遇核心人群重点渗透」定制化双旦礼遇美妆送礼人群「SHOWMAX」礼遇节点模式重磅来袭！消费力更强更加轻熟熟龄高线城市浓度更高礼遇人群 节点礼遇核心TA抓取依据节点需求，根据节点时间抓取容易进行礼赠行为人群白领中产占比显著 千万级礼遇季加码资源会场资源-礼遇氛围专属定制「行业+阿里妈妈免费资源加持」外投X搜索共建资源加码站外开屏导流搜索定制页 ü人群超市：礼遇季核心人群包ü品类击穿：礼遇定制资源包 第一视觉冲击上滑加购直达私域手淘开屏更多定制样式期待共创！ 独家品专plus定制礼遇浮层品专定制 淘内核心礼遇人群精准卡位ShowMax确定性交付实现更高效率优先锁定实时淘内礼赠核心人群抢占认知以外的机会人群ShowMax节点礼遇模式通过时间节点抓取在不同礼赠节点下的核心送礼人群，通过消费者在淘内搜索礼赠相关词语，进行精准抓取礼遇人群浓度显著提升人群画像精准白领、中产占比高追投点击率最高可达~3%+整体点击率提升69%更高效率承接转化抢先触达优质新客人群提效转化更显著某国际美妆品牌：ShowMax双旦礼遇限定模式，高效拦截淘内礼遇核心TA，精准转化对赌-「CTR」预估水位提升30%+确定性用户进店对赌-「曝光归因加购」加购成本1-10元确定性商品加购12%+投放后投放前女性用户占比>90%中高购买力人群为主资深中产、新锐白领、精致妈妈等高质量人群占比较大ShowMax总曝光人数ShowMax新客曝光人数ShowMax新客曝光占比95%+L1L2L3L4L5购买力等级分布女性男性性别分布资深中产新锐白领精致妈妈小镇中年小镇青年GenZ都市蓝领都市银发小镇老年八大策略人群分布11月收藏加购率12月收藏加购率ShowMax新客收购率提升35%+品牌人群节点礼遇模式效果渠道ShowMax节点礼遇模式 TOPSHOW礼赠新样式-可拼场领券形式可自定义30W起拼场祝福语可自定义30W起拼场 UD品牌：2025年腾讯广告情人节创新形式巨幕广告·揭幕版巨幕广告·电影版闪焦联动.惊喜橱窗门槛：50万/素材支持CPD/CPM（直采）首页C位展示，面积更大趣味揭幕动画，强化心智闪屏3s+PhoneMax动画5s+焦点图TVC播放沉浸式还原电影氛围支持大电影/TVC投放PCAD创新样式*售卖单价以售卖规则为准门槛：100万/计划支持CPM（直采）门槛：100万/计划支持CPM（直采） 品牌立体动态无框体约束透明、立体效果·出框动效转场，吸引观看门槛：500万起投（直采）朋友圈创新样式*售卖门槛参考腾讯&阿里妈妈售卖规则，以具体沟通为准 心动点赞样式门槛：300万起投（直采）爱心氛围动效+心动状态极致视觉吸引，强力种草 UD品牌：朋友圈其它创新形式曝光，积累域内品牌心智用户+200%轻互动|自定义动效全屏氛围呈现，高能互动吸引互动类广告CTR vs常规广告画廊|竖版滑动，高互动率优雅展台|创意素材+限定产品画廊心动|总互动点击行业均值：3%-4%总互动点击行业均值：4.45%总互动点击行业均值：1.88%已尝试总互动点击行业均值：2%-3%门槛：300万起投（直采）门槛：300万起投（直采）门槛：300万起投（直采）门槛：300万起投*售卖门槛参考腾讯&阿里妈妈售卖规则，以具体沟通为准 红包封面不设限：更自由的素材呈现品牌物料更丰富：更多好礼吸引互动赠送投放金额20%红包封面（1元/个）视频号剧情广告视频前2s高光剧情，吸引用户第一眼注意*售卖门槛参考腾讯&阿里妈妈售卖规则，以具体沟通为准UD品牌：视频号送礼新形式 UD品牌：其他场域优质曝光形式常规创新样式ONESHOT支持常规/1.5倍PDB采买*售卖单价以售卖规则为准 PhoneMax双互动支持常规采买 支持常规/1.5倍PDB采买 外投策略定制：某奢美品牌深度合作，筛选礼遇优质货品，定位货品优势人群，实现礼遇节点货品声量销量双爆发人群诊断亮点数据结果情人节主推香水及礼盒生意占比+6.*PT站外开屏男性ROI较女性+4*%站外开屏男性CTR较女性+3*%策略调优投放提效站外开屏男性客单价较女性+4*%定位品牌优势人群*中高消白领女性*中高消白领男性*年轻美妆认知度低的男性寻找媒介差异化机会男性媒介叠加效率uplift高但少有品牌投放触达分人群匹配优势媒体 「淘宝生日礼」互动招商——特色人群营销：生日人群高效触达主互动权益商品引流商品feeds定坑拉动成交稀有资源淘内共振开屏/首页浮标/我淘/搜索全年资源在线多维度圈人，精准定位人群，高效会员转化亿级高质量人群精准触达传播矩阵共振加码淘宝官微+小红书KOL+微博话题等多触点传播200万/100万/50万招商时间长期在线投放时间长期在线详情扫码 招商档位 *展示资源以实际上线为准