【抖音电商】商家自查能力项清单

交个朋友电商学苑MAKINGFRIENDSE-CORMORCEACADEMY抖音电商直播四大经营策略定位自查客户年龄□18-23□24-30□31-40□41-50□50+人群画像□小镇青年：四线及以下城市小于32岁的群体□小镇中老年：四线及以下城市大于32岁的群体□都市蓝领：三线及以上城市，25-35岁的消费能力中下群体□都市银发：三线及以上城市，大于50岁的群体□资深中产：三线及以上城市，36-50岁的白领、IT、金融群体□新锐白领：三线及以上城市，25-35岁的白领、IT、金融群体□精致妈妈：三线及以上城市，25-35岁备孕或已生育的白领女性群体□Z世代：三线及以上城市，小于24岁的年轻群体内容偏好购买偏好性别商家自播我具备稳定的货源，保证持续稳定供货我具备搭建直播团队的能力，并保证架构完善持续自驱优化我具备把握运营节点，持续进行直播的能力我具备与用户建立长期关系，进行精细化运营的能力达人矩阵我具备有特色的品牌形象，可找到精准的目标达人我具备持续稳定的货源可保证达人推广我具备佣金优势，可达成可持续的紧密合作营销活动我具备稳定的货源，保证持续稳定供货我具备实时关注并参与官方营销活动的能力我具备一定的货品价格优势，可深度参与官方活动头部大V我具备稳定的货源，保证持续稳定供货我具备较强的资源优势和资金投入，可以链接到头部大V我具备较明显的商品特色，头部大V宣传效率高 商家自查能力项清单客户定位客单价区间□0-25□25-50□50-100□100-200□200-500□500+□男□女商业定位待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀 交个朋友电商学苑MAKINGFRIENDSE-CORMORCEACADEMY抖音电商直播四大经营策略货盘自查价格梯队我有在同品类中价值体验感差异性较明显的多个货品我有自己的货源，可以自行定价我有足够的货品，可以设计出较为合适价格梯度商品优势我有稳定的货源，可以保证持续稳定供货我有创新型较高的货品，卖点优势大我有同品类内容丰富的货品，可以保证直播排品组品的要求利润优势我有利润空间大的货品我有第一手货源，可以自行根据利润空间调整货品价格 商家自查能力项清单货盘优势自评待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀 交个朋友电商学苑MAKINGFRIENDSE-CORMORCEACADEMY抖音电商直播四大经营策略内容自查短视频我具备组建架构完整的短视频团队的能力我具备根据自身产品定位规划短视频拍摄计划的能力我具备根据产品特性规划短视频内容的能力我具备撰写短视频脚本的能力我具备分析爆款视频并提取爆点的能力我具备根据短视频爆点进行视频优化的能力我具备把握网络热点进行短视频创作的能力我具备把握短视频定位，持续产出垂直视频的能力我具备定期产出高质量短视频的能力我具备自主拍摄并剪辑短视频的能力我具备分析短视频数据的能力我具备找到对标账号并分析学习的能力我具备根据短视频数据情况进行脚本及内容优化的能力我具备利用短视频持续为直播间吸引自然流量的能力我具备可在直播过程中持续产出直播切片短视频的能力直播我具备根据货品特性搭建匹配风格直播间的能力我具备为直播间选择合适直播设备的能力我具备为直播间选择素质模型合适且调性相符的主播的能力我具备规划直播节奏、准备脚本的能力我具备选品并根据过往直播情况进行排品组品的能力我具备设计可以提升直播互动数据的福利活动的能力我具备可以观察直播数据实时调整节奏及货品顺序的能力我具备实时观察主播表现并及时提醒优化的能力我具备时刻关注流量动态并通过短视频、投流等优化的能力我具备每场直播结束后组织团队复盘的能力我具备从互动及成交两个维度分析直播数据的能力我具备根据数据情况优化排品组品的能力我具备根据数据情况优化主播话术及表现力的能力我具备根据数据情况分析运营动作并优化的能力我具备根据数据情况优化直播间场景的能力 商家自查能力项清单内容优势自评待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀待提升优秀 交个朋友电商学苑MAKINGFRIENDSE-CORMORCEACADEMY抖音电商直播四大经营策略精细化运营自查运营维度货品选择我具备稳定的货源，可以保证持续稳定的转化我具备价格梯度合理的货品，可以保证货品价格差异我具备通过市场趋势及过往数据选择爆品的能力我具备通过直播及短视频进行测品的能力运营策略我具备相对有经验的运营团队，可以保证日常运营动作我具备精确的用户群体，可以保持对其的精细化运营我具备私域运营的能力，可以有效进行用户的私域运营我具备数据分析能力，可以明确问题所在及优化方向我具备实时观察节奏和数据的能力，随时调整直播流程优惠策略我具备在不扰乱市场的前提下自主定价的权利我具备根据不同时间节点和热点调整优惠的能力我具备设计科学有效的优惠政策促进观众停留的能力我具备使用多种不同优惠方法提升直播间丰富度的能力氛围营造我具备根据时间节点装饰优化直播间的能力我具备通过制造话题、福利等方式提升直播氛围的能力我具备选拔合适且懂得活跃氛围的优秀主播的能力我具备通过音乐、主播装扮等方式营造直播氛围的能力主播维度痛点需求我具备全面洞察剖析目标用户需求的能力我具备描述用户生活中对于产品需求的场景的能力我具备根据直播评论实时把握用户需求的能力产品卖点我具备拆解产品卖点找到最关键卖点的能力我具备将产品卖点通过通俗易懂话术讲解表现的能力我具备通过现场展示、细节描述全面体现产品的能力价值塑造我具备通过话术提升观众对产品价值的感知的能力我具备通过附加价值提升产品吸引力和转化的能力我具备通过品牌或专家背书为产品提升价值的能力促销成单我具备把握用户心理利用话术使观众产生紧迫感的能力我具备运用从众及稀缺效应提升观众购买意愿的能力我具备利用互惠效应让观众产生信任，增加粘性的能力 商家自查能力项清单精细化运营自查-促转化 交个朋友电商学苑MAKINGFRIENDSE-CORMORCEACADEMY抖音电商直播四大经营策略精细化运营自查人气数据曝光进入我具备搭建符合货品调性的吸引力强的直播间的能力我具备挑选符合调性的主播的能力我具备根据数据优化直播间画面及布局的能力我具备根据数据优化主播话术及画面呈现的能力停留率我具备足够吸引人的货品，可以拉长用户停留我具备科学的组品排品方式，可以减少转品时用户流失我具备起拉停留作用的高性价比福利品，提升用户停留我具备匹配和谐的直播场景，满足观众视觉享受我具备会营造气氛、密集输出有效话术的主播评论率我具备足够可以引导观众自发评论的福利我具备个人的特色，可以自发引导观众的评论热情我具备掌握用户心理的能力，可适时引发从众互动我具备讲品过程中高频与观众互动的能力加粉加团率我具备在直播过程中高频提示观众加团的意识我具备足够的价值可以提高观众加团的意愿我具备足够的货品优势可以吸引观众加团我具备足够优惠的价格和福利可以引导观众长期关注成交数据曝光-点击我具备高频的话术，在直播过程中引导观众点击小黄车我具备风格统一且构图舒适的商品详情页我具备足够诱人的商品描述关键词，吸引观众点击点击成交我具备构建用户痛点场景的能力，全面吸引观众我具备通过通俗易懂的话描述产品卖点的能力我具备提升观众对于产品的价值感知的能力我具备通过话术提升观众购买欲望的能力成交密度我具备设计直播节奏及成交节点的能力我具备通过话术引导观众有效成交的能力我具备把控节奏促成密集成交的能力千次观看转化我具备通过人货场的匹配促成观众快速成交的能力我具备通过足够吸引人的话术促进观众成交的能力我具备通过组品等方式科学提高客单价提升GPM的能力 商家自查能力项清单精细化运营自查-获流量