2025年中国法律服务行业发展趋势报告：AI驱动法律赛道升级：从成本中心到价值引擎的蜕变

市场声音法律服务行业使用AI的核心目标在于提升企业的业绩增长和产出效率，从而实现降本增效。谁拥有更先进的工具和管理方式，谁就能找到业务驱动力，实现弯道超车。周晓健探迹科技资深行业产品专家数字化时代，提前预判客户需求已经成为重中之重，我们的销售团队会将重点放在分析“目标客户是否为公司决策层”以及“现有客户具体的法律服务需求点”两大关键维度，以便快速锁定精准客户并理解其需求。陈总易法通法务信息管理股份有限公司销售负责人在企业法务支出愈发理性的当下，从知识产权行业跨界到法律服务，对我们来说精准优质的客户资源是至关重要的，帮助我们开辟了第二增长曲线，释放更多精力深耕高价值细分领域。萧总安徽博睿特科技服务有限公司市场总监作为初创公司，我们的客户基数和团队战斗能力都急需提高，而AI正好提供一个向全国开拓的契机，让我们更省力地达成预期目标。张总羊小律（湖北）科技有限公司创始人销售端的数字化是非常必要的，把这些繁杂的环节交给AI和大数据，让我们能专注提供服务，高效管理团队，更快找到突围内卷的解法。周律北京中阔律师事务所合伙人在大数据支持下，业务上我们能更好预判企业服务需求的爆发点，在客群上能够预判并匹配客户支付能力，我们实现了客户生命周期价值增长，这是传统“人海战术”无法企及的质变。刘律湖北腾辰律师事务所联合创始人 探迹观点观点2：细分赛道爆发：新能源、跨境电商、制造出海催生全新法律服务蓝海。从业者应精准切入高增长领域，打造垂直化、国际化的专业服务能力。观点1：新《公司法》与数据安全法全面实施，企业合规管理需求显著提升。法律服务企业应主动把握机遇，升级服务模式，助力企业合规转型。观点4：法律科技公司市场份额扩大，倒逼传统律所让渡合同业务，市场已进入「解决方案竞争」阶段，单一法律服务能力溢价空间降低，AI获客成增长良药。观点3：AI智能工具挤压基础服务，中低端业务利润下滑，客单价下行。中小型律所正从低价值重复劳动转向高附加值战略服务，重塑核心竞争力。观点5：AI营销为法律服务公司业务增长、降本增效提供有力助益，帮助企业走出一条精准获客+专业服务之路。当前，全球政经格局深度调整正重塑法律服务业生态：一方面，跨境监管规则裂变催生合规服务新蓝海，欧盟《人工智能法案》、美国《芯片与科学法案》等域外立法迫使中企年均增加89亿元跨境合规支出，直接推升头部律所海外业务营收加速，同步激活数据主权、供应链合规等高端非诉产品线；技术革命则通过法律AI工具压缩合同审查成本，释放出IPO问询函智能应答、ESG报告合规引擎等数字化服务产能。政策端持续释放改革红利，“企业合规改革试点”覆盖更多央企及上市公司，司法部“律师服务标准化认证”更倒逼行业升级服务产品矩阵。然而，由于服务偶发性强、个性化特征明显、客户分散、案源波动大，许多法律服务机构难以跳出“办案机器”思维，被竞争激烈的市场所裹挟。2025年的法律市场正在经历一场结构性变革，企业合规需求井喷、知识产权等细分赛道爆发、破产案件数量飙升，我们观察到不少法律服务企业借助对的赛道和行之有效的打法实现了案源和营收的指数级增长，构建了系统性获客策略，并长期保有竞争优势。综合以上，为帮助更多法律服务企业抢抓新机遇，探迹大数据研究院发布《2025法律服务行业发展趋势报告》，主要有以下五个核心观点： 01Content目录020304 法律服务行业发展概览法律服务行业增量客群洞察法律服务行业增长方向洞察案例分享1.1全产业链分析1.2行业市场规模1.3行业企业总量1.4行业地区分布1.5行业竞争格局1.6市场业务变化3.1切割细分赛道建立专业壁垒3.2法律服务行业的新质销售力3.3用「法律体检」撬动批量签单3.4AI催生法律服务行业生产力革命3.5打造产业基底提升客单价2.1近期开庭客群2.2常法咨询客群2.3执行案件客群2.4破产重整客群2.5重点行业客群2.6胜败诉企业客群2.7知产诉讼客群 法律服务行业发展概览1.1全产业链分析1.2行业市场规模1.3行业企业总量1.4行业地区分布1.5行业竞争格局1.6市场业务变化 传统法律服务法律服务行业包括各种律师事务所、法律咨询机构、法律援助机构、仲裁机构、法律培训机构、法律媒体和信息平台等。法律服务可分为诉讼类和非诉讼2种。诉讼类是指律师通过具体的诉讼方案达到获得委托人认可的诉讼结果的法律活动过程；非诉讼类是指律师为当事人处理不与法院、仲裁委员会发生关联的法律事务，与诉讼业务相对应。2025年法律服务行业已全面拥抱数字化与AI，律师、法律科技公司及跨界机构通过AI工具、区块链存证、云端协作等新技术，为委托人提供高效、透明的服务。行业覆盖律师事务所、在线法律平台、智能合约服务商、跨境合规咨询等多元主体。法律服务产业已从传统的律所服务扩展为覆盖教育、科技、服务、衍生生态的综合性体系，形成“基础支撑—核心服务—终端需求—生态合作”的全链条结构。法律服务产业正从“人力密集型”向“技术驱动型”转型，未来竞争将围绕专业化、规模化、数字化展开，产业链协同成为破局关键。基础支撑层1.1全产业链分析上游核心技术加速突破，中游数字化转型深化，行业智能化与专业化并进数据来源：前瞻产业研究院，探迹大数据研究院整理绘制诉讼服务法律教育与人才培养•法律数据库供应商•法律AI技术•云计算/区块链服务商•多语言法律文件处理•司法鉴定机构（笔迹、物证鉴定）•知识产权代理•法学院校•职业培训机构•国际认证机构•按领域细分：刑事、民商、知识产权、跨境投资、反垄断等•按服务形式：诉讼代理和非诉咨询（合同起草等）上游中游•红圈所（高端商事领域）•精品所（垂直领域如娱乐法）•连锁律所（下沉市场覆盖）规模化律所模式核心服务层专业服务提供商 服务对象企业客户•上市公司（合规、并购重组需求）•中小企业（常法顾问、劳动纠纷）•金融机构（资管产品等）个人客户•婚姻家事、遗产继承•消费维权（网贷、医美纠纷）政府及公共机构•立法咨询（智库服务）•行政诉讼代理下游需求端市场 规模逐年攀升，两极分化加剧，头部律所垄断高端市场，案源争夺日益加剧1.2行业市场规模数据来源：中华全国律师协会、中研网、艾瑞咨询，共研网探迹大数据研究院绘截至2024年底，中国法律服务行业市场规模达3,000亿元人民币，2019-2024年复合增长率为14.3%，显著高于GDP增速。预计2025年市场规模将达到3,200亿元。中国法律服务行业正处于“规模扩张”与“结构撕裂”并存的转型期，由政策驱动的高端合规市场爆发与利润薄弱的低端市场萎缩形成鲜明对比。1,5351,1781,50005001000150020002500300035002019202020212019-2025年法律服务行业市场规模（单位：亿）从营收情况来看，红圈律所总营收约占行业总规模的17.1%，且跨境并购、科创板IPO、破产清算等高端案源大多由头部律所垄断，Top50律所承接超70%的标的额1亿元以上案件，他们也通过政企合作垄断高净值客户，如央企合规项目。在经济下行周期，企业对法律模块的支出意愿和支出预算显著下滑，进一步加剧案源争夺和行业洗牌。中小法服企业依赖民间借贷、离婚诉讼等C端低毛利业务生存，拓展B端案源多依赖企业客户转介绍，缺乏得力的案源渠道。此外，部分法律科技公司为B端客户提供标准化服务，例如电子合同签署、合规风控自动化、司法服务直连等，中小型企业的低端业务遭受冲击，逐步萎缩，倒逼律所转型咨询化、定制化。此外，非诉讼业务占比提升至55%，诸如企业合规、IPO、并购等，而传统诉讼业务增长趋缓。中间层律所面临生存危机，亟需开拓一条新增长之路。55%法律服务行业市场规模占比情况（单位：%）数据来源：公开数据，探迹大数据研究院绘制 制1,9602,9063,0003,2002022202320242025e45%诉讼占比非诉讼占比 规模化主旋律不变，顶尖百人所加快扩展步伐，或将挤占中小企业生存空间1.3行业企业总量截止至2024年年末，全国最大30家律所近年新设分支机构数量为93家，增速创下近五年新高，达26.4%，且自2022年开始扭转下跌趋势。从数据中我们发现国内规模TOP30的律所扩张步伐加快，展现出强劲的发展动力和扩张意愿。在头部机构主导的竞争格局下，中小企业实现破局需遵循垂直深耕战略，通过构建细分赛道专业化壁垒替代全品类法律服务模式。数据来源：ALB，探迹大数据研究院绘制数据来源：探迹大数据研究院据探迹大数据研究院数据显示，目前全国共有210,979家法律服务相关企业，其中68.77%为民营企业，这些企业中有分支机构的达到4975家，其中80.42%的企业分支机构为1~2家，规模化主旋律不变。2017-2024年中国最大30家律所近年新设分支机构数量及增速（单位：家）2025年法律服务企业类型数量分布（单位：%）5061817638.80%22%32.70%-6.20%0204060801002017201820192020数量68.77%30.85%0.04%0.34%民营其他外资国有 数据来源：探迹大数据研究院2025年法律服务企业分支情况（单位：%）企业总量670,440家926472937.90%-22%12.50%26.40%-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%2021202220232024增速80.42%9.67%3.40%3.24%3.28%1~23~44~67~1010以上 法律服务收入高度集中，呈现结构性失衡，北上深收入占一半，中西部地区竞争加剧1.4行业地区分布据探迹大数据显示，2025年全国法律服务企业分布前5名分别为广东、山东、江苏、上海、河南，占比最高地区为广东省，达到18.98%。根据司法部相关文件显示，从收入结构来看，北京、上海、深圳三地法律服务收入占全国57%。县域市场呈现空白，更多依赖“法律援助中心+法律工作者”，县域律所年均营收不足200万元，仅为一线城市同类律所的5%。截止至2025年1月，广东100名律师以上的规模所数量最多，达到93家，即将达成100所的年度目标。上海市司法局此前发布的目标是到2025年拥有60家“百人所”，目前数量已达63家。浙江此前发布的规划目标是到2025年“百人所”达到30家，目前也已经超额完成，达到35家。结合2025年各省市规划中的百人所数量目标，国内大型律所正有条不紊地拓展业务版图，逐步将目光投向并计划进军原本由本地中小型律所占据主导地位的市场。数据来源：律新社研究中心、全国律师执业诚信信息公示平台数据来源：探迹大数据研究院2025年全国法律服务企业分布占比Top10地区（单位：家）2025年各地规划百人所数量（单位：家）9372630102030405060708090100广东北京上海18.98%12.64%12.37%12.05%9.63%8.05%7.51%6.34%6.25%6.19%广东省山东省江苏省上海市河南省北京市四川省河北省湖南省湖北省 江苏数据来源：探迹大数据研究院广东山东北京湖北四川48403525山东江苏浙江陕西河北湖南河南上海 从营收情况来看，法律服务企业营业收入在100~500万的占比达到75.2%，小微市场竞争充分，同质化导致低价竞争普遍。值得注意的是，法律服务企业往专业化方向发展。专业化方面的表现有，不少法服企业专注某一细分赛道，如在建筑工程领域具备独到优势的精品所北京中阔律师事务所、知识产权保护、刑事辩护等领域拥有较强业务优势的北京市信凯律师事务所等，在细分领域市占率和利润率更高。另一个专业化的表现是，头部律所按行业划分出专门的团队跟进业务。小微市场竞争充分，13个城市律师分布数量破万，市场正从“规模扩张”转向“价值争夺”1.5行业竞争格局数据来源：探迹大数据研究院2025年法律服务企业营业收入（单位：万）据探迹大数据研究院数据显示，2020-2025年全国法律服务企业的数量逐年上升，目前全国共有210,979家法律服务相关企业，增长率逐步放缓，行业比拼进入关键博