昆药集团是一家依托云南植物资源，以天然植物药、精品国药、创新药“三大平台”为主业的国家重点高新技术企业。公司积极打造“中国三七创新科技引领者”地位，旗下拥有50多家参控股公司，并致力于打造世界领先的生物医药园区。
一季度经营情况与展望
2025年一季度，公司持续推进乐成改革，处于渠道体系深度变革的关键期，受集采扩围、零售药店整合等因素影响，营业收入、归母净利润等指标有所下滑。公司通过重构销售模式，实现从分散控销到集约化商道体系的转变，未来将通过新商道体系、华润三九赋能、核心品种全国化布局及品牌力提升，助力实现“银发健康产业引领者”战略目标。
新渠道体系优势
新体系较旧模式在组成结构（高度集约化、层级分明）和运营模式（加强渠道管控、品牌建设、费用结构优化）上更具优势，为长期发展奠定基础。
销售费用率变化
一季度因集采未执行、工商业收入结构调整，销售费用率下降。未来将通过创新营销模式、媒体投放、品牌活动等，引导费用结构性改革，优化资源投入。
777事业部经营情况
一季度血塞通口服产品销售承压，但通过丰富“777”品牌内涵、商销渠道开发及产品焕新，品牌认知度提升。理洫王和络泰分别针对基础人群和高端人群布局，以4C老年健康管理模式打通需求闭环。
1381事业部发展规划
围绕“产品梳理、商道建立、品牌驱动、推广策略”，聚焦大品种、大品牌、大品类，重点打造昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等核心产品，巩固消化、情绪治疗领域优势，借助华润三九经验，将“昆中药1381”打造为国内精品国药品牌。
终端覆盖情况
重点产品在TOP10连锁覆盖率较高，但中小连锁及单体门店覆盖不足。未来将聚焦中小连锁、单店及基层医疗，通过昆药商道提升覆盖规模。
外延并购规划
公司战略聚焦老龄化、慢病管理，关注心脑血管、肌肉骨骼等领域，计划通过自主研发、引进、合作及外延并购开发新产品。
利润率提升措施
通过零售端品牌力提升、终端渠道变革、费用结构优化，院内端全产业链降本增效、数智赋能精细化管理，多措并举提升整体利润率。
中成药集采进展
湖北省医保局公布集采中选品种供应清单，各省陆续确定执行日期。公司积极推进执标工作，拓展销售渠道，提升医疗机构覆盖。
品牌建设思路
锚定“银发健康产业引领者”战略，通过“昆中药1381”与“777”双品牌协同发展。1381事业部以“全域媒体矩阵+精准场景营销”驱动品牌，聚焦大单品；777品牌深耕三七大健康产业，构建“三七就是777”认知，采取“医疗+零售”双轮驱动模式。
