三友医疗机构调研纪要

三友医疗机构调研报告 调研日期: 2025-05-19 上海三友医疗器械股份有限公司成立于2005年,是一家专注于医用骨科植入耗材的研发、生产与销售的医疗器械企业。公司主要产品为脊柱类植入耗材、创伤类植入耗材,是国内脊柱类植入耗材领域少数具备从临床需求出发进行原始创新能力的企业之一。截至2022年6月,公司拥有三类医疗器械产品注册证22项、专利152项,其中国内实用新型专利115项、国内发明专利28项、国内外观设计专利1项、德国实用新型专利1项、美国发明专利1项、澳大利亚发明专利2项、韩国发明专利2项、日本发明专利2项。公司及其产品曾获得高等学校科学研究优秀成果奖科学进步奖一等奖、中华医学科技奖医学科学技术二等奖、上海市专利工作试点企业、上海市医疗器械名优产品、上海市科技小巨人企业等荣誉。未来,公司将继续依托国家鼓励国产医疗器械产品创新产业政策,以本次科创板上市为契机,持续加大研发投入力度,继续保持公司在国内脊柱耗材领域的领先地位,争取大幅度提高市场占有率,进一步丰富和完善骨科产品系列,不断提升公司价值,以实现公司持续、健康、快速发展和投资者利益最大化。 主要内容如下: Q 1、高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何? 谢谢。 A:您好,感谢您的提问。2024年公司实现营业收入45,359.53万元,同比下降1.48%;实现归属于母公司所有者的净利润1,146.86万元,同比下降88.00%。公司2025年第一季度经营情况较去年同期相比,有比较好的增幅,2025年Q1公司实现营业收入11,643.43万元,同比增长 34.72%,实现归属于上市公司股东的净利润为1,282.34万元,较上年同期亏损209.58万元相比,已实现扭亏为盈。具体情况请查阅公司定期报告。谢谢。 Q2、高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。 A:您好,感谢您的提问。面对国家骨科高值耗材带量采购,公司将依托三友在植入产品领域的疗法创新经验,加强与临床医疗机构的深度合 作,加大研发投入,推出创新产品,积极推动新疗法的研发与应用,为患者提供更优质的骨科诊疗解决方案,提升公司整体的市场竞争力。2025 年 2 月完成对水木天蓬剩余少数股权的收购,公司将进一步巩固并扩大水木天蓬超声骨刀产品的市场优势,通过结合超声止血刀和超声吸引刀等产品,形成多科室协同的产品矩阵,利用骨科以外科室的市场认知和市场经验,增强销售能力,以综合的产品形象和专业的销售能力,覆盖骨科以外的市场,实现多领域协同发展,为更多患者和临床医生提供优质解决方案。同时,公司将积极推动国际化业务的发展,利用国际领先的骨科手术机器人和超声能量产品,结合疗法创新的植入物系统,打造具有市场竞争优势的产品力组合。同时公司会联合美国、欧洲和澳大利亚高端医生开展深度医工合作完善适合美国、欧洲和澳大利亚市场的疗法创新产品线,树立疗法创新,技术领先和快速响应医生临床需求的公司品牌形象,全力推进美国、欧洲和澳大利亚等高端市场业务的增长。谢谢。 Q3、高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。 A:您好,感谢您的提问。近年来,我国经济发展迅速,基本医疗保障水平也相应提高,随着人口的结构性变化及人民群众健康意识和收入水平的提高,我国医疗器械行业发展迅速。随着我国本土企业研发实力和创新能力的不断提升,国内企业的市场占有率和集中度呈现逐步上升 的态势,进口替代明显加速。同时,随着集采的落地实施,技术落后、缺乏创新和市场开拓能力的小企业将逐步被淘汰,国内头部企业的市场占有率和集中度呈现逐步上升的态势。行业内其他企业的业绩表现请查阅相关公司的定期报告。由于骨科各个细分领域所涉及的产品集采实施的时间不一致,各个板块的业务正在随着集采落地时间的不同陆续恢复,关节和创伤集采落地时间相对较早,2024年已呈现恢复迹象。脊柱集采相对较晚,2025年已在快速恢复过程中。谢谢。 Q4、高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。 A:您好,感谢您的提问。公司认为骨科行业发展前景广阔。目前,国家骨科高值耗材带量采购落地实施范围已基本覆盖全国。从中长期来看,集采对三友医疗这样具有原创研发创新能力的头部企业具有积极影响,集采将进一步加速进口替代,推动行业集中度的提高。谢谢。