健之佳医药连锁集团2025年3月1日接受机构调研，主要交流内容如下：
一、公司基本情况
健之佳成立于1998年，经营药品零售、食品及日用品零售、物流配送和健康体检服务，拥有健之佳、之佳便利、福利大药房、博仁堂四大品牌，覆盖云南、四川、重庆和广西等地，拥有13家控股子公司和1100多家连锁门店。
二、投资者交流情况
- 开店计划：2024年公司净增店数370家，2025年计划结合实际情况持续优化，加强高亏损门店整改和门店管理，提升新店培育效率。
- 客流、客单恢复情况：一季度客单持续下降，但交易次数回升，公司通过丰富商品品类、提升专业服务能力拉动增长。
- 电子处方和门诊统筹政策进展：目前电子处方流转执行严格，门诊统筹业务有限，政策红利尚未显现。
- OEM产品及个人护理品类开发：贴牌商品销售额增长13.90%，个人护理品类占比提升，公司持续拓展合作渠道，完善商品梯队。
- 河北地区利润下滑但毛利率提升：医保结算占比下降导致业绩下滑，公司通过强化非药商品销售弥补缺口。
- 新业态探索：公司坚持“转型、不转行”，通过便利店、中医诊所等店型探索多业态融合模式，非药占比2025年降至22%左右。
- 应对医药行业政策收紧：公司强化合规管理，积极与监管部门沟通，推动业务转型，关注非药产品和服务创新。
- AI、大数据应用：公司加强信息化建设，探索Deepseek大模型在门店运营、商品补货等方面的应用。
- 医保结算占比：2024年医保结算占比降至44%，云南、辽宁等地下降明显，西南地区逐步平稳，政策持续影响有待观察。
研究结论：公司面临医保政策调整和行业转型压力，但通过强化非药业务、提升专业服务能力、加强数字化建设等措施积极应对，未来需持续优化经营策略，提升差异化竞争力。
