山石网科机构调研纪要

山石网科机构调研报告 调研日期: 2025-05-14 山石网科通信技术股份有限公司是一家网络安全领域的技术创新领导厂商,成立于2007年,专注于网络安全领域的研究、开发和销售。该公司于2019年9月成功登陆科创板,并于2020年荣获财联社“最佳科创板上市公司”奖。山石网科围绕支撑用户“可持续安全运营”的技术理念,研发投入多年占比超过27%,掌握21项自主研发核心技术,申请百余项国内外专利。目前,该公司已经形成了涉及边界安全、云安全、数据安全、业务安全、内网安全、智能安全运营、安全服务、安全运维等的八大类产品服务,并提供50余个行业和场景的完整解决方案。山石网科在苏州、北京和美国硅谷均设有研发中心,于2013年、2016年和2019年成功申报国家高新技术企业。该公司持续的技术创新与优质产品服务,持续得到国内外市场认可。 1、罗总是否还在公司任职,是否参与经营管理? 答:罗总仍然在公司任职,作为山石网科创始人和名誉主席,为山石网科的发展持续服务,主要关注公司的长期战略发展和人才培养。 2、公司ASIC芯片的研发进度如何? 答:目前,公司ASIC安全芯片仍然在进行量产流片前的准备,预计5月份将交付厂家进行量产流片,待下半年量产回片后,会全面进行ASIC硬件平台的切换,这也是今年的四大硬仗之一。 3、近两年和神州数码的业务协同情况? 答:神州数码本身具备庞大的分销资源,作为与公司合作多年的总代之一,对安全行业和公司具备深刻的了解。网安行业的特点和终端用户需求决定了产品型的订单较为分散,通过安全厂商自身扩大销售队伍所带来的产出效率不够明显,因此,山石网科具备的产品技术能力与神州数码的销售能力和运营经验具备天然的互补性。自神州数码入股以来,向山石网科引入了优秀的人才队伍、运营经验、集成商和代理商资源,帮助山石建设高效的销售组织和优秀的渠道生态体系,构建了“科技+生态”模式。经过最近2年的建设,公司在国内渠道体系的品牌影响力和认可度均得到有效提升,近两年的渠道产单规模和商机储备、运营效率实现快速增长。同时,生态渠道队伍的建设,也有助于降低公司的营销和拓客成本,提升公司人均效率,有利于推动公司期间费用的投入产出比逐渐回归到良性水平。因此,整体上公司与神州数码的协同对公司业务拓展起到了积极的作用。