为什么持续的技术采用对成长中的公司很重要

2025年将是高科技行业的关键一年。根据 Gartner 研究报告，高科技领导者必须关注四大规划趋势，以制定其增长战略和产品计划。

经济环境与 GenAI 的双重影响
2025年预计将迎来需求复苏和销售增长，尽管通胀和利率将保持温和，但企业对高科技的需求将恢复至疫情前水平。同时，GenAI 将成为所有提供商计划的核心，企业预计将在未来几年投入 1 万亿美元用于 AI。GenAI 将通过以下方式影响提供商规划：

• 改变经济和收益分配策略，将收入重新分配给软件、服务和推理提供商（如 Anthropic 和 OpenAI）；
• 优化产品架构，将 GenAI 推理整合到现有产品和服务中；
• 影响投资者对收入和市场价值的预期。

四大规划趋势

1. 无经济风浪或助力时的需求建设
   由于 2025 年经济环境无明显波动，提供商需主动构建需求，重点加强客户关系、产品组合优化，并加大营销和销售投入。
2. 管理 GenAI 投资者预期
   投资者预期软件和服务商将通过 GenAI 加速收入增长，结合资本成本下降，2025年将出现预期上升、并购活动增加和波动加剧。
3. 应对 GenAI 推理“税”
   将 GenAI 功能整合到产品中会产生向推理提供商的转移支付，即“税”，未规划此成本将影响收入和利润。
4. 主动调整 GenAI 解决方案
   随着企业对可组合架构的需求增加，竞争格局将推动提供商围绕目标客户、市场、架构和商业模式进行主动调整。

关键数据

• 2024 年技术营销基准调查显示，年营收超 10 亿美元的科技公司平均将 8.2% 的企业总收入投入营销，较销售比例增长近 2%。
• 2024 年 Gartner 总经理调查显示，企业高管对经济动荡下的计划执行充满信心，但需应对不确定性。

研究结论
2025年虽非决定性年份，但经济环境和 GenAI 为高科技企业提供了战略布局的良机。提供商需将四大趋势纳入规划，平衡短期增长与长期竞争力。