三友联众机构调研纪要

三友联众机构调研报告 调研日期: 2025-05-15 三友联众集团股份有限公司是一家专业的高新技术企业,致力于继电器研发、制造和销售。该公司于2021年1月在深圳证券交易所创业板上市,旗下拥有12家子公司,职工3000余名。据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续七年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。三友人秉承“为客户创造最大价值,为员工创造机会,为股东增创价值,为社会创造效益”的企业使命,致力于将三友联众打造成为全球领先的电子元器件及相关产业的解决方案提供商。 1、简单介绍公司的基本情况。 回复:公司是一家专业的集继电器及互感器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名前列。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类,以及电感和互感器产品。未来,公司将做强做大通用功率继电器,磁保持继电器,互感器和磁性材料,汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器优势领域,保持盈利能力的同时;高质量发展信号继电器、电感等领域,形成新的利润增长中心;并根据市场需求,结合公司自身优势,进行相关多元化发展。 2、简单介绍一下创始人的情况。 回复:宋朝阳先生,浙江杭州人,1988年毕业于陕西省西安交通大学,2006年获得清华大学工商管理硕士学位。现任三友联众集团股份有限公司董事长、总经理,曾多次获得省、市"优秀企业家"等荣誉称号。80 年代末,宋朝阳先生南下深圳,开始涉足继电器行业。2008 年成立三友联众,十余年执着坚持,通过产品、品牌、企业文化,推动三友联众不断成长,从国内迈向国际。 3、继电器行业的未来发展趋势如何? 回复:继电器是重要的基础电子元件,其发展情况很大程度上取决于下游行业的市场需求。随着全球经济进一步复苏,居民收入持续增长,汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时,新能源、人工智能(AI)、智能制造、5G 等新兴产业的快速发展,为继电器开辟了新的下游市场。 4、在境外主要做哪些板块? 回复:公司当前在境外市场重点布局通用功率继电器及电力板块产品,上述业务凭借性能优势与本地化服务能力,已成为境外营收的核心贡献板块。未来,公司将进一步扩大新能源继电器、磁保持继电器、互感器等产品的国际化渗透:一方面,依托国内智能制造基地的规模化优势,深化南美、东南亚等区域渠道建设;另一方面,针对境外市场对高可靠性、定制化产品的需求,提升高端产品占比。通过优化境外业务结构(2024 年境外营收同比增长29.73%),公司将持续增强全球竞争力与盈利质量。 5、未来海外市场的拓展方向是什么? 回复:境外市场现阶段主要聚焦于通用功率继电器及电力板块产品,这两块业务在海外营收中占比较高。未来公司计划大力提升境外市场营收占比,主要通过深化通用功率继电器、互感器、磁保持继电器、新能源继电器等产品的海外布局,依托这几大板块在境外相对更高的毛利率,增强公司整体盈利能力。 6、汽车,新能源继电器主要应用在哪些车企的哪些车型? 回复:公司紧抓汽车电子与新能源产业发展机遇,已与比亚迪等多家头部新能源汽车制造商、整车企业及光储领域领军企业达成深度合作,并通过严格的产品认证与供应商资质审核,为业务拓展奠定坚实基础。在应用场景方面,传统汽车继电器覆盖动力总成系统、车身电子、安全系统及车载电子等核心模块;新能源领域则聚焦新能源汽车三电系统、充电桩设备、新能源发电及储能系统等关键环节。公司依托全电压等级产品矩阵与技术研发优势,持续深化与行业标杆客户的战略协作,致力于为新能源汽车及新能源全产业链提供高可靠性解决方案,助力业务高质量发展。基于商业保密原则,具体客户及车型信息恕不披露,敬请理解。 7、关税对公司的影响如何? 回复:公司在海外市场布局上具备前瞻性,大力开拓海外销售市场,印度市场进一步提升,并在欧洲、中亚、东南亚区域取得突破性进展。公司业务在关税重区的涉足较少,极大地降低了贸易壁垒带来的风险。因此,关税战对公司的影响相对较小,公司海外业务基本面稳健,发展 态势乐观。 8、公司各事业部的产能利用率如何? 回复:公司各事业部产能配置遵循"战略聚焦、动态适配"原则,整体利用率保持良性水平:核心业务板块(如第二、第六事业部)产能利用率维持在 95%以上,充分保障重点市场订单交付;第一、第三事业部结合市场需求预留弹性产能空间,以灵活响应客户定制化需求;第五事业部作为新兴领域前瞻布局产线,当前处于产能爬坡与市场导入阶段,未来将随技术认证突破及下游需求放量逐步释放效能。公司将持续通过工艺优化、柔性生产改造及订单结构升级,提升全域产能协同效率。 9、目前散件事业部的自供率是多少? 回复:公司目前散件事业部的自供率约为 60%。