昂利康机构调研纪要

昂利康机构调研报告 调研日期:2025-05-13 浙江昂利康制药股份有限公司是一家以口服头孢类、心血管类和肾病类药品为特色的现代化制药企业,拥有六家控股子公司。公司坚持以质量为企业发展的基石,建立了完善的质量管理体系,并按照GMP规范制定了高于国家法定标准的公司内控质量标准,确保产品质量。公司坚持以研发创新为企业发展的动力,作为国家高新技术企业,依托浙江省重点企业研究院、省级企业技术中心、院士专家工作站、外国专家工作站及博士后工作站等卓越的研发平台 ,不断推进自主研发,目前已成功积累了一大批核心技术,并拥有各类专业人才的优秀研发团队,为公司实现药物的自主研发奠定了丰厚的基础,实现从仿制到仿创,从仿创到创新的跨越。公司注重业内合作,与美福润、宁波三元、珠海友邦等开展合作生产,与万鹏朗格、苏州晶云、泓博智源等开展合作研发,也与海归研发团队共建平台开展对创新药物领域的探索。公司以社会责任为使命,积极投身于关爱弱势群体,部分困难家庭已得到救助,并积极参与精准扶贫 ,与龙游县罗家乡缪家村结对帮扶。在公司治理、安全经营、绿色发展、社会事务等诸多方面也持续努力,致力于实现和谐与共赢,体现昂利康人的责任与情怀。着眼未来,公司将继续专注医药产业,整合内外资源,加大技改投入和研发创新,以“健康发展、行业百强”为愿景,把公司建设成为行业内具有较强综合竞争力的创新型国际化医药企业。 2025-05-13 董事、总经理郑国钢,独立董事莫卫民,副总经理、董事会秘书孙黎明,财务总监毛松英 2025-05-132025-05-13 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 昂利康2024年度报告网上业绩说明会提问答复清单: 序号问题内容回答内容 1您好,公司制剂板块中销售额最高的是哪一款产品?您好,公司2024年度主要制剂产品包括头孢类制剂和苯磺酸左氨氯地平片等,谢谢! 2日本精工在注射用胆固醇产品高比例应用国内药物研发市场,昂利康子公司科瑞生物的注射用胆固醇(I类)符合欧洲药典(纯度99 .99)什么时候才能转A,并实现国产替代?国内的胆固醇标准制定情况,对科瑞生物后续发展有什么积极影响?您好,我司子公司科瑞生物的注射用胆固醇正在积极推动转"A",科瑞生物参与起草了《胆固醇国家药用辅料标准》,谢谢! 3请问贵司管理层,贵司2024年是否有药品被纳入国家医保甲类目录?您好,公司2024年新获批的产品暂未被纳入国家医保甲类目录,谢谢! 4请问管理层,贵司2024年存货余额3.27亿元,周转天数较上年增加还是减少?您好,昂利康合并范围存货余额5.04亿,谢谢 5毛总,一季度是否有为后面几个月采购而提前安排的采购和经营现金支出?资金规模有多少?您好,公司正常安排采购活动,谢谢! 6想请问,贵司2024年销售费用增长22%,是否因增加了线上学术推广投入?您好,公司2024年销售费用较2023年同比下降38.03%,谢谢! 7领导,昂利康2024年应收账款1.52亿元,账龄超过1年的占比是多少?您好,2024年昂利康合并范围应收账款期末余额为 1.89亿元,具体情况请详见公司2024年度报告,谢谢。 8想请问领导,昂利康2024年核心高管薪酬是否有调整?总经理年薪是多少?您好,有关公司高管的薪酬,请详见公司202 4年年度报告,谢谢! 9请问,贵司2024年蒙脱石散在基层医疗市场的覆盖率是否超过60%?您好,公司没有蒙脱石散这一产品,谢谢! 10您好,公司知名度和热度貌似不是很高,东方财富股吧热度排名稳定排在4700-5100之间,公司是否考虑像其他制药上市公 司一样开设抖音号运营,招聘几名00后员工进行倒反天罡式的运营抖音号,比如公司的头孢克肟胶囊,公司可以在抖音号上采取"头 孢带酒,说走就走"的科普知识。您好,谢谢您的建议!11科瑞生物转板上市,母公司是否有信心市值不被带跨了?您好,科瑞生物暂无明确的转板上市计划,谢谢! 12想请问领导,昂利康2024年前五大客户中,是否有新进入的商业公司?您好,公司前五大客户信息属于公司商业秘密,谢谢 ! 13莫董事,您对公司市值管理有什么建议?回报市场、回报员工。您好!公司十分重视市值管理,通过接待投资者调研、路演等方式让市场更全面和深度的了解公司,同时做好经营管理。谢谢! 14您好,公司的制剂板块产品,是否有在电商平台上销售?主要以哪些主打产品为主。另外公司是否在网上开设了直营旗舰店?您好 ,公司直接委托代理商在京东和阿里平台销售的产品为苯磺酸左氨氯地平片。公司暂无计划开设直营旗舰店。谢谢!15您好,公司2025年1季度营业额同比下降15%,我看了研发支出费用同比增加不大,但是净利润下降了43%,是制剂板块出现困境了吗?您好,2025年第一季度营业收入同比下降主要原因是公司2024年第一季度左益产品尚未受"四同"政策影响 ,销量基数和价格基数均较今年同期要高;以及去年一季度医院端对抗生素需求较为旺盛,今年需求同比下降,导致公司头孢类产品收入的下滑,谢谢! 16您好,公司去年兽药产品的营业额是多少?您好,2024年动保科技营业收入为296.22万元,谢谢! 17您好,公司下面子公司科瑞生物未来是否有考虑转版北交所?您好,科瑞生物如正式启动转板上市,公司将依据相关规定及时履行信息披露,谢谢! 18您好,公司的特色中间体产品销售是否具有季节性?我看了财务数据,2024.6.30中报特色中间体销售额是1.49亿 ,2024年年报里销售额是2亿,等于说上半年的销售额占比是74%,请问特色中间体主要是什么产品,该板块目前毛利率72%,有希望可以增大销售额吗?您好,公司特色中间体业务主要包括植物源胆固醇及其衍生物、植物源维生素D3、植物源25-羟基维生素D3等系列产品,该系列产品销售订单的执行情况根据客户需求而定,季度间具有一定的不均衡性。谢谢! 19科瑞生物是否在换板上市准备阶段?您好,科瑞生物如正式启动转板上市,公司将依据相关规定及时履行信息披露,谢谢! 20是否在推进科瑞生物的胆固醇和在研药物的协同?比如布比卡因是否用上科瑞的中间体,帮助科瑞尽早实现注射用胆固醇由I转A?您好!我司正在努力推进科瑞生物的胆固醇由I转A,谢谢! 21昂利康2024年获得的发明专利中,是否有涉及透皮给药技术?您好,公司2024年获得的发明专利中,暂未涉及透皮给药技术,谢谢! 22中登公司是不是每月可以查股东数?是不是其他上市公司也可以在交易所互动平台提供股东人数信息?既然其他上市公司实务是"可以",为什么你们公司"不可以"?这是信息时代,你这么管理公司被边缘化也很快,孙董秘。您好,互动易作为投资者与上市公司网络交流的平台,并非证监会规定的信息披露媒体,公司按规定已在各定期报告中披露了当期的股东人数信息,感谢您的理解,谢谢! 23公司集采中标的产品出货的情况如何,请简要介绍一下。另外沙库(左倍)是否因为原研诉讼而不能销售?如何不受影响,请同时介绍一下公司对这款药的期待和市场判断。您好!公司集采中标产品4月份起已按照集采相关文件要求正常发货。公司已获得沙库巴曲缬沙坦钠片新晶型的技术授权,2024年末已开始销售,未来该品种销售情况取决于原研药品的专利保护期限、市场供给和需求状况及新晶 型原料药厂家的供应情况等多种因素的影响。谢谢!24您好,股民在互动平台上问公司股东人数,为什么总是不公布?我看公司的股东人数也就12000左右,统计一下并不是很难,我看 其他这个数量的上市公司都会选择公布。如果说公司股东人数有10万以上,统计比较费事,但现在人数不多,公司还是选择不公布,让股民总觉得公司的信息公布不够透明您好,互动易是作为投资者与上市公司网络交流的平台,并非证监会指定的信息披露媒体,公司按规定已在各定期报告中披露了当期的股东人数信息,感谢您的理解,谢谢! 25请问领导,昂利康2024年研发投入2.31亿元,其中创新药研发占比是多少?您好,公司目前仅有的创新药为ALK-N001,占总体研发投入的比例不高。谢谢。 26您好,我看了公司从去年开始的各个季度净利润,发现断崖下跌。去年整体营业额下降5%,但是制剂板块的毛利率从23年的 63%下降到24年的49%,制剂板块的毛利率下降14%,是因为公司制剂产品受集采因素价格下跌吗?还是因为受市场竞争关系,制 剂产品的出厂价本身自己主动下调?您好,公司去年净利润下降主要是研发投入的增加。此外,公司核心制剂产品左益受2023年上半 年国采未中标及2024年年初"四同"政策的影响,近一年多时间内销售量和销售价格均呈现下降的态势,目前随着政策的逐步稳定,该 品种也逐步从院内市场为主转变为院外市场为主的销售格局,销量和售价也逐步趋于稳定,未来该品种仍将是公司主要的现金流品种之一。感谢您的关注! 27今天交易所请你们来,不是让你们重复年报的内容,这是公开的交流平台。给你们救自己于边缘化的机会。不要重复已公布的报告,没能力回答就下去,直接说今天看报告好了。您好,谢谢您的关注! 28想请问领导,昂利康2024年原材料采购成本中,淀粉类辅料占比是否超过20%?您好,公司制剂产品的主要原材料为原料药,化学原料药和特色中间体产品的主要原材料为化工产品,谢谢! 29科瑞生物的创效能力远超昂利康单户自身,一旦转板上市,流动性去了科瑞生物,昂利康就枯竭了。你们想过怎么应对吗?您好,科瑞生物暂无明确转板上市计划,谢谢! 30董秘水平跟市场比起来差距很大。受托关系,关于市值管理,股东心里真的认可吗?一个没有透明度的企业,只会让市场边缘化,大股 东身价也缩水个彻底。例如为什么其他企业可以不定期向市场提供股东人数,而你们却找"不公平"的理由推脱不给市场提供?难道你们指其他上市公司违规?好好反省自己工作是什么样子。您好,互动易是作为投资者与上市公司网络交流的平台,并非证监会指定的信息披露媒体,公司按规定已在各定期报告中披露了当期的股东人数信息,感谢您的理解,谢谢! 31您好,请问2025年一季度营业额下降和净利润下降的前提下,公司持续高增长的研发费用支出,今年净利润会出现亏损吗?今年 有新的项目预计可以增长营业额吗?您好!公司的研发投入也是基于公司未来的可持续发展和现有业绩的承受能力。作为公司管理层,我们将持续努力经营和管理好公司,为广大投资者创造价值,回报股东。谢谢! 32您好,请问公司今年股价创了历史新低,目前的股价,公司高层们认为是高估了还是低估了?如果是低估了,为什么大股东们不选择低位增持股份或者是定向增发股份?上市公司回购股份是另一回事,因为回购资金出自公司,而且公司回购股份进度很慢,很明显就是冲着最低5000万的额度去执行的。您好!股价除与公司经营业绩相关外,同时也受宏观经济、大盘的整体状况、投资者价值判断等诸多 因素的影响。作为公司管理层,我们将持续努力经营和管理好公司,为广大投资者创造价值,回报股东。感谢您的建议。谢谢! 33贵司2024年净利润6581万元,同比下滑是否因核心产品销量下降导致?您好,公司2024年度归母净利润为8,033 .45万元,利润同比下滑的主要原因是研发费用大幅增长所致,此外,公司苯磺酸左氨氯地平片近两年因国采和"四同"政策的原因,销量和售价也受到一定影响,谢谢! 34请问管理层,贵司2024年来自国药控股的销售额占比是否超过10%?您好,公司客户信息属于公司商业机密,基于商业保密原则不便披露,谢谢! 35公司2024年海外市场营收主要来自哪些国家?您好,2024年,公司出口收入占总体收入为25.85%,公司对外出口主要包含东南亚、印度、欧洲及北美等多个国家与地区。谢谢。36公司2024年是否有新获批的儿童用药品?具体是哪个品种?您好,公司2024年无儿童专用药品获批。谢谢! 37贵司2024年新建的原料药车间产能利用率是多少?您好,公司2024年无新建的原料药车间。谢谢! 38昂利康2024年综合毛利率28.16%,同比下降了多少个百分点您好,公司2024年合并报表综合毛利率为40.13%, 谢谢! 39请问贵司领导,昂