真爱美家机构调研纪要

浙江真爱美家股份有限公司成立于2010年,是一家致力于成为全球拉舍尔时尚毛毯专业设计制造的引领者的公司。真爱美家为客户提供环保高品质的产品和服务,包括各类毛毯及套件、被芯、枕芯等家居纺织用品。公司核心价值是一切客户为中心,深刻洞悉客户的需求,客户也是公司存在的理由。真爱人长期以来的坚守,为真爱美家的发展奠定了坚实基石。公司的创新不但体现在产品与技术上,还体现在战略、执行和业务模式等诸多管理方面。真爱美家拥有行业领先的研发团队,有博士后工作站、企业研究院;公司先后与东华大学,西安纺织工程学院等专业纺织学院进行产学研合作;公司的制造型子公司均为高新技术企业。发明等专利居行业前茅。真爱美家研发、制造、销售为一体模式成为公司强大的竞争力。公司将在现有市场的基础上,进一步做深做精数码印花毯、工艺毯在欧洲、美洲、亚太地区市场的销售,满足该区域内的消费者需求。 投资者网上提问 投资者提出的问题及公司回复情况公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、是否计划调整销售区域结构(如加大欧美市场渗透)?公司将继续深化中东、北非等传统核心市场的渠道渗透,强化客户粘性,确保订单稳定增长;针对南美、中非、欧美等潜力市场,制定差异化营销策略,逐步提升市场份额,探索跨境电商、商超直供等新渠道,培育新的增长点。谢谢!2、主要出口市场的政治经济环境变化(如贸易壁垒、汇率波动)是否加剧?24 年纺织行业产销形势总体依然较为严峻,在贸易摩擦的背景下,全球供应链调整,部分纺织产能继续向东南亚和北非转移,国际纺织供应链布局深度调整,国内企业面临东南亚低成本竞争及贸易壁垒压力。对此公司始终坚持多市场多客户策略,有效对冲单一市场波动风险, 同时公司持续关注汇率波动情况,加强动态监控与信息跟踪机制,稳妥利用适当外汇金融工具进行防范和平抑风险。谢谢!3、新产品领域开拓进度(如地毯、床上用品)为何未能弥补传统业务缺口?公司坚持多产品线策略,但始终聚焦仿韩毯、空穿毯核心业务,中低克重仿韩毯、云毯并行。复合地毯品类作为公司新培育业务,目前有一定增长但规模占比不大,去年整体价格进入下行趋势,公司会及时关注行情趋势,评估业务潜力及调整业务发展节奏。谢谢!4、在家居行业快速发展的背景下,公司如何应对市场竞争和消费升级趋势?在消费需求日益多元的当下,未来消费将更加集中在满足升级型和个性化需求上。由于海外制造带来的竞争压力,公司须以卓越品质为目标,制造出更能满足细分市场需求的产品。随着国内竞争对手产品品质的持续进步,公司将定位卓越品质毛毯成品及面料制造商,对标保暖、休闲、礼品、装饰等不同市场定位,增加花型、工艺、辅料创新投入,建立多维度品质保障和评价体系,打造高品质、多品种的中等克重、 高克重云毯&仿韩毯。在地毯品类,针对居家、休闲、工装、装饰等市场细分,引入天鹅绒、牛奶绒等多种面料,做好现有复合类地毯延伸,跟住市场潮流,继续做地毯品类入局的探索者。谢谢!5、请问公司在机构投资者关系管理方面做了哪些努力?公司始终高度重视投资者关系管理,日常通过投资者热线、邮箱、股东大会、业绩说明会以及现场调研、路演、反路演等多种渠道与机构投资者保持充分有效的沟通交流,谢谢!