真爱美家机构调研纪要

调研日期: 2023-10-31 浙江真爱美家股份有限公司成立于2010年,是一家致力于成为全球拉舍尔时尚毛毯专业设计制造的引领者的公司。真爱美家为客户提供环保高品质的产品和服务,包括各类毛毯及套件、被芯、枕芯等家居纺织用品。公司核心价值是一切客户为中心,深刻洞悉客户的需求,客户也是公司存在的理由。真爱人长期以来的坚守,为真爱美家的发展奠定了坚实基石。公司的创新不但体现在产品与技术上,还体现在战略、执行和业务模式等诸多管理方面。真爱美家拥有行业领先的研发团队,有博士后工作站、企业研究院;公司先后与东华大学,西安纺织工程学院等专业纺织学院进行产学研合作;公司的制造型子公司均为高新技术企业。发明等专利居行业前茅。真爱美家研发、制造、销售为一体模式成为公司强大的竞争力。公司将在现有市场的基础上,进一步做深做精数码印花毯、工艺毯在欧洲、美洲、亚太地区市场的销售,满足该区域内的消费者需求。 1、巴以冲突对公司销售的影响? 答:冲突主要集中在局部地区,涉及区域非公司主要销售市场,对公司经营活动没有影响。由于毛毯是援助的必需品,巴勒斯坦地区客户仍在下单发货。 2、智能新工厂目前建设进度? 答:智能新工厂建设正按计划进行安装调试中,目前主要集中在自动化调试上,由于公司下半年为生产旺季,为确保生产正常进行,搬迁和正式投产预计于明年一季度进行。 3、公司如何在三季度偏弱的出口环境下保持稳定的营收和利润增长? 答:依靠公司的成本控制优势、产品质量和品牌优势、客户资源优势和研发设计优势等。公司建立了全面的成本管理体系,极致的成本控制优势让公司在应对市场竞争方面有较大的议价空间和主动权;在生产方面,公司坚持精益生产管理作为企业的发展模式,坚持以客户需求作为拉动,不断从技术、设备等方面着手改善生产管理流程;凭借长期以来稳定的产品质量、丰富的产品种类及强大的供货能力和良好的商业信誉,公司与国外主要市场的多家品牌商和批发商建立了稳定的合作关系,另外公司合计年产可以满足地区大客户的规模需求,规模上的优势降低了公司毛毯产品的单位成本。 4、公司销售费用大幅下降原因? 答:主要是国内门店调整收缩,人员和业务宣传费较去年同期减少所致。 5、未来发展计划? 答:一、公司将继续聚焦核心品类仿韩毯、叠加云毯品类提升,深耕中东、北非等中高克重毛毯市场,同时注重婴童毯、毯套件等细分市场品类以满足市场开拓需求,持续提升花色、风格、包装设计、品牌等软实力,不断提升产品附加值和竞争力、强化自有品牌,稳固并扩大优势,进一步提升市占率;二、加快新产品开发和储备,目前复合地毯和热转印地毯等产品开发销售反馈达预期,未来将逐步提升地毯类产品份额,并逐步完善地毯低中高产品线。三、依托未来智能制造新工厂,借助数字化推动生产流程优化和再造,提升公司柔性生产、快速交货的能力,进一步布局欧美和其他新兴市场,做大做强真爱自有品牌及系列产品出口影响力。