真爱美家机构调研纪要

调研日期: 2024-04-30 浙江真爱美家股份有限公司成立于2010年,是一家致力于成为全球拉舍尔时尚毛毯专业设计制造的引领者的公司。真爱美家为客户提供环保高品质的产品和服务,包括各类毛毯及套件、被芯、枕芯等家居纺织用品。公司核心价值是一切客户为中心,深刻洞悉客户的需求,客户也是公司存在的理由。真爱人长期以来的坚守,为真爱美家的发展奠定了坚实基石。公司的创新不但体现在产品与技术上,还体现在战略、执行和业务模式等诸多管理方面。真爱美家拥有行业领先的研发团队,有博士后工作站、企业研究院;公司先后与东华大学,西安纺织工程学院等专业纺织学院进行产学研合作;公司的制造型子公司均为高新技术企业。发明等专利居行业前茅。真爱美家研发、制造、销售为一体模式成为公司强大的竞争力。公司将在现有市场的基础上,进一步做深做精数码印花毯、工艺毯在欧洲、美洲、亚太地区市场的销售,满足该区域内的消费者需求。 一、董事会秘书胡洁女士先就公司23年年报及24年一季报情况作简要介绍。 2023年度公司实现营业收入9.5亿,同比降低2.64%;归属于上市公司股东的净利润1.06以,同比降低31.66%;扣非后净利润9165万,同比降低14.77%;公司总资产和归属上市公司股东的净资产同比增长13.41%和4.55%。其中净利润和扣非净利润同比下降主要原因为新厂房折旧计提、土地税费调整、政府补助减少和汇兑收益下降等因素。23年实现毛利率21.47%,比上年同期增+1.12%;产能利用率继续保持93%以上。 24年一季度公司实现归属于上市公司股东的净利润2634万,同比增长105.56%;扣非后净利润1719万,同比增长33.41%;经营活动产生的现金流量-994万。其中经营性现金流减少主要原因为今年航运船期增加,客户收货与付款延后所致。 二、投资者提问主要内容: 1、智能新工厂目前建设进度? 答:智能新工厂建设正按计划进行安装调试中,目前开机前的调试已经基本全部完成,预计五月中逐步开机投产。 2、如何应对新工厂投产后产能提升部分? 答:公司将继续聚焦核心品类仿韩毯、叠加云毯品类提升,深耕中东、北非等中高克重毛毯市场,重点关注中亚、中非、欧美等新市场;同时注重婴童毯、毯套件等细分市场品类以满足市场开拓需求,持续提升花色、风格、包装设计、品牌等软实力,不断提升产品附加值和竞争 力、强化自有品牌,稳固并扩大优势,进一步提升市占率。 3、竞争对手情况? 答:公司经过多年发展,目前在生产规模、产品质量、新产品和技术研发等方面均处于行业领先地位,尤其在成本控制方面有较强竞争力;同时公司也积极对标山东、江苏等主要毛毯生产厂家,继续挖潜成本控制优势和产品品质优势,进一步增强公司在销售定价上的主动权,不断提升竞争优势。 4、产品调价因素? 答:公司主要根据当期原材料价格波动和汇率变动适时调整产品售价。 5、公司销售渠道占比及自有品牌建设情况? 答:公司目前以ODM为主,自有品牌销售占比约三成,其余为OEM。经过多年累积,目前主品牌truelove和副品牌inlove在出口当地市场已具备一定品牌口碑和基础,并以迪拜为辐射中心向中东、北非和东欧扩散,未来会持续加强自有品牌打造、提升市场竞争力。