贝因美机构调研纪要

贝因美股份有限公司成立于1992年,以“育儿专家,亲子顾问”为品牌定位,致力于为婴幼儿提供高品质的食品、亲子用品和相关的亲子服务。公司秉承将提升产品品质作为企业可持续发展的核心优势的理念,注重原料、工艺、配方和质控方面的科学管理,以提供更符合中国宝宝需求和国际先进水平的产品和服务,让妈妈放心,对宝宝负责。贝因美始终将提升产品品质放在首位,坚持以优质的原料、先进的工艺、科学的配方和严格的质控,提供具有国际先进水平并更适合中国宝宝的产品及服务,取得了显著的市场认可和用户口碑。 投资者网上提问 公司就未来发展规划及投资者关注的问题进行了交流,重点内容如下:一、公司回购股份计划及进展我们对公司股票投资价值有坚定的信心,并将按既定节奏开展股票回购工作。二、在中国婴儿出生人口减少的情况下,公司怎么来提高营业收入和保持合理的利润增长?公司对于未来提升市场占有率有何计划?公司在婴配粉业务的基础上,将继续发展母婴生态业务,围绕 0-3 岁孩子的需要,进一步提供辅零食、纸尿裤等产品。同时全力拓展全家营养业务,公司已开发了乳铁蛋白营养奶粉、免疫球蛋白营养奶粉、鱼油植物甾醇酯营养奶粉等适合中老年人群的成人营养奶粉。公司将以市场需求和消费者诉求为导向,持续推出适合全家营养需求的产品。适合亲子家庭消费的用品业务纳入公司"美好生活"业务模块。公司将围绕"母婴生态、全家营养、全家健康、美好生活"四大业务模块,采用"OBM、ODM、OEM、品牌授权"四大业务模式,积极打造公司的第二增长曲线。最终将贝因美打造成先进科技驱动的专业消费品公司。三、关注到近期公司有发布新战略,声称"只赚 5",能否请详细介绍一下这个战略。所指的 5 是净利润率吗?是聚焦在新业务条线 还是整个公司的规划"只赚 5%"指的是公司的净利率,公司将严控成本,优化供应链,提升生产效率和保障产品质量,稳固信任根基,做货真价实的良心企业。四、国家及各地生育支持政策陆续出台,公司如何量化这些政策对母婴生态业务的实际拉动?是否有区域扩张计划?公司高度关注国家及各地生育支持政策的出台,相信此类政策将有效激活市场,减轻家庭生养教负担,拉动母婴生态业务的发展,公司将适时推出对应策略,形成政策共振,共同助力国家人口发展。五、2024 年经销商减少了 230 家,为什么?公司通过优选客户,汰换低效经销商,逐步提高了经销商的质量,为公司业绩的持续增长提供了良好的客户基础。六、针对老年人的产品销售和利润占贵司总销售和利润多少?另外就是每年的增长比例是多少?目前公司成人粉收入占奶粉收入的 8%左右。公司看好此类业务的增长空间,将推出更多是适销对路的产品以实现该品类业务的增长。