【华鑫食饮孙山山团队】贝因美调研核心要点20220922：1、管

【华鑫食饮孙山山团队】贝因美调研核心要点20220922：1、管理改善路线图：第一是公司治理线；第二是合规高效运营线；第三是抓订单；第四是创新业务。2、空白商圈拓展：布局新零售下的可睿欣，商圈突进去后，考虑采取“一圈多店、不同品类”的方式，把单个商圈的规模做大。3、3万家商圈实现时间：最迟不会晚于明年年底。4、可睿欣模式优势：1）品牌力是前三，有足够知名度；2）产品复购率基本在95%以上。3）新零售数智化转型上：真正做到后台完成客户服务只有我们一家，整个物联网打通我们经历10多年，短期内难以复制。5、窜货问题：爱加保护钙上市后，希望通过内码体系杜绝窜货，正在验证过程。6、创新业务：1）作为补充，为公司寻找未来新增长点，包括OEM、ODM、品牌授权；2）只要有利于拓展生态圈、发挥协同效应的都可以考虑；3）OEM可能与自有产能产生冲突，会进行调整；4）ODM会选择那些有良好客户基础和销售平台，但缺少专业性、功能性、毛利高的产品，且能与公司产业资源整合和输出做互补、未来订单量会持续增长的客户进行合作；5）主要职责就是要为公司从母婴跨越到亲子家庭做出贡献。7、可睿欣模式：1）对于全国各地区域性连锁门店，策略为一圈一店；2）对于地方单店，政策、策略以及服务方式由总部统一制定，指定当地的供货商提供属地化服务。3）十多家门店的经销商是重点开拓客户。8、可睿欣门店：先打造五百万、一千万的标杆性门店，再把规模做上来。9、渠道占比：直供占比至少50%；包销和总承销估计会超过1/3。10、库存周期情况：一直都是两个月左右。11、成本：上半年原材料上涨影响3%-4%毛利率。12、内部管理维度变化：1）部门投入产出越好，给的资源越多。2）降低所有的固定费用，降本增效。3）组织结构方面：总部一级大部门直接管理所有门店；建立客户管理中心，解决各种客户问题。13、渠道利润：可睿欣终端直供100元以上；爱加取决于做的规模，目前稳定在15-20元。