核心观点与关键数据
VMware 因博通收购后的订阅模式转型及战略调整，导致 73% 的客户考虑迁移。客户核心诉求是实现更优的总拥有成本（TCO）、安全性与可靠性，并关注内置安全功能的完整性。调研显示，转向订阅模式是客户放弃 VMware 的最大动因，而 TCO 是选择替代方案时最重要的特性。
迁移意愿与方案选择
客户迁移意愿包括：42% 计划升级虚拟机技术并采用最新功能，31% 进行同类迁移，14% 转向 Kubernetes，13% 采用公有云服务。不同迁移类型客户关注点存在差异：同类迁移客户最关注核心产品集成安全功能，升级虚拟化能力客户最重视性价比和灵活定价模式。混合云解决方案因其数据主权优势，成为客户首选，目前 39% 的生产工作负载运行在混合云中，预计迁移后这一比例将上升至 42%。
腾讯云解决方案概述
腾讯云提供公有云、分布式云（CDC+CDZ）、专有云（TCE+TCS）等多种产品形态，支持客户按需组合构建混合云，满足不同场景的 VMware 替换和升级需求。腾讯云解决方案包括：
- 专有云 TCE：基于公有云架构 1:1 输出，提供全栈云服务，支持多种售卖模式，满足不同客户的资产需求。
- 专有云 PaaS 平台 TCS：为企业云原生转型提供一体化软件解决方案，支持容器、微服务、AI 平台等。
- 分布式云 CDZ：在客户本地基础设施上部署专属云资源池，提供软硬一体的全栈服务，实现快速部署。
- 本地专用集群 CDC：将中心化公有云服务延伸至用户本地机房，通过一体化机柜部署算力资源，并与就近公有云区域联通实现统一管控。
替换与升级场景分类与解析
- 场景一：IaaS 层替换
痛点：缺乏一体化安全体系、无软硬一体解决方案、无精细化运营能力、仅支持订阅模式、无国产化解决方案。腾讯云解决方案提供一体化安全能力、一站式解决方案、精细化运营能力、多种售卖模式和国产化支持。
- 场景二：从 IaaS 升级为全栈云
痛点：拼凑组合的解决方案、自服务能力不完整。腾讯云解决方案提供全栈统一的解决方案、完整的运营运维能力和支持智算一体化解决方案。
- 场景三：从 VMware 到云原生演进
痛点：需要更具弹性的系统、PaaS 组件缺乏统一管理、PaaS 层技术运维能力缺失、系统架构需要跟随 AI 生态演进。腾讯云解决方案提供本地化云平台、起步快、运维成本低。
迁移上云的四要素
迁移上云的四要素包括：迁移对象、迁移工具、迁移方案和迁移团队。腾讯云提供冷迁移/热迁移等多种迁移方案，并支持客户自迁移或由腾讯云提供迁云服务。
