欢乐家机构调研纪要

欢乐家机构调研报告 调研日期:2025-05-12 欢乐家食品集团股份有限公司是一家大型民营综合食品生产企业,主要生产椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料和水果罐头等产品。公司以质量为生命,建立了现代企业管理制度,并不断引进先进的技术和生产设备,确保产品的高质量。公司的多个子公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。公司坚持以市场为导向,开拓寻立足,创新求发展,使企业走上了规模化、标准化的可持续发展之路。公司的水果罐头和椰子汁饮料已成为公司发展的双引擎,销售基本遍布全国各主要城市。展望未来,欢乐家公司将继续坚持“团结诚信、开拓创新”的企业精神,坚持对客户“服务至上、互促发展、诚信保障、利润共享”的经营理念,愿与各界朋友携手合作,向更新、更广阔的领域前进。 2025-05-12 副总裁、董事会秘书范崇澜,证券事务代表孙嘉彤 2025-05-12 特定对象调研 深圳市福田区博今商务广场会议室 国投瑞银基金 基金管理公司 - 天风证券 证券公司 - 主要内容如下: 1.公司在零食专营渠道的进展情况? 为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2024年公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道,该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年第一季度 ,公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元,公司将继续拥抱该渠道,开拓中腰部零食专营系统,同时增加产品研发,推出更具个性化 、附加值更高的产品。2.公司近期聘任和调整高级管理人员的情况? 李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职务,但仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员(召集人),并继续发挥其专业优势和管理经验 ,为公司战略及业务发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生应公司内部管理分工需要,担任公司总裁职务。 公司董事会近期也聘任吕建亮先生为公司副总裁,全面负责公司的营销业务,吕建亮先生曾在多家快消品公司任职,具有丰富的实操和团队管理经验,他的加入将为公司在营销体系精细化管理、渠道结构升级及品牌策略等方面带来新的推动力,但整体团队磨合仍需一定时间。 3.公司水果罐头和椰子水产品的发展规划? 公司坚持高品质的罐头产品,对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品,同时随着公司多元化渠道的 开拓,希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势,近期也推出了减糖版等不同配料的水果罐头产品,以满足不同消费者的需求。同时,在包装形式上,除传统玻璃瓶包装外,增加了果杯等多样化的产品包装。 椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产,也进行了椰子水品牌换新,目前仍作为公司培育型的产品,对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类,拓宽产品价格带,满足不同消费者的需求。 4.公司在罐头行业做到领先地位的主要原因?(1)公司依靠罐头产品起家,布局较早,自2001年设立以来,依靠地区资源优势,一直从事生产销售罐头产品;(2)水果罐头行业大多依 托水果原料产地,形成不同地域的水果罐头特色,公司有全国性布局,在山东省临沂市、湖北省汉川市、湖北省宜昌市和广东省湛江市都设有工厂,综合了不同水果的季节特点,形成了南果北果的综合型全品类的水果罐头企业;(3)水果罐头行业在水果原料产季时具有资金密集型的特点,公司凭借长期稳健的发展在资金方面有一定优势。 5.公司2025年的重点工作? 2025年公司将重点围绕以下方面展开工作:(1)营销工作继续进行渠道精耕,保持终端网点开拓,对已有网点进行优化提升,重点加大 餐饮渠道的开发力度,扩宽产品的消费场景,做好产品堆箱陈列布建,提高产品在消费者面前的曝光度;(2)拓展渠道多元化工作和品牌推 广工作,以椰子汁和水果罐头产品为核心基础,围绕口感、健康、功能等方面,根据消费者的饮食习惯进行产品的开发和储备,同时进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱如零食专营连锁等新兴渠道,开拓中腰部零食专营系统,注重品牌的年轻化,增强品牌活力;(3)继续贯 彻水果罐头和椰子汁双驱动的发展战略,有序推进椰子水系列产品;(4)继续有序推进公司越南椰子加工项目的具体实施工作,以加强公司核心产品的原料自身供应及在供应链方面的竞争力,同时开展生榨椰肉汁等原料的业务拓展工作,逐步形成原料的供应和销售体系;(5)加强供应链管理,提高供应链的高效响应能力。 6.公司主要的销售区域? 截至2024年末,公司经销商数量为2,236家,其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元,占公司营业收入的66.05%。 7.公司水果及椰子原料成本及采购情况? 公司水果原料主要采自山东、湖北等地,水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间。 公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家,受供需关系等因素影响,2024年椰子类原材料的采购单价有一定幅度上升。8.公司2025年销售策略和费用投入计划? 2025年公司营销工作继续进行渠道精耕,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在 费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。9.公司股权激励计划? 公司目前还没有推出股权激励计划。 其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按照深交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》