欢乐家机构调研纪要

调研日期: 2025-09-01 欢乐家食品集团股份有限公司是一家大型民营综合食品生产企业,主要生产椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料和水果罐头等产品。公司以质量为生命,建立了现代企业管理制度,并不断引进先进的技术和生产设备,确保产品的高质量。公司的多个子公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。公司坚持以市场为导向,开拓寻立足,创新求发展,使企业走上了规模化、标准化的可持续发展之路。公司的水果罐头和椰子汁饮料已成为公司发展的双引擎,销售基本遍布全国各主要城市。展望未来,欢乐家公司将继续坚持“团结诚信、开拓创新”的企业精神,坚持对客户“服务至上、互促发展、诚信保障、利润共享”的经营理念,愿与各界朋友携手合作,向更新、更广阔的领域前进。 主要内容如下: 1. 公司水果罐头和椰子水产品的发展规划? 公司坚持高品质的罐头产品,对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品。公司根据不同消费者的需求,推出了减糖版水果罐头、果汁水果罐头等不同配料的水果罐头产品,同时,在产品包装形式上,除传统玻璃瓶包装外,还增加了果杯装、高阻隔袋装等多样化的产品包装。随着公司多元化渠道的开拓,希望巩固公司水果罐头产品的优势。 椰子水作为含有天然电解质的饮品,具有一定健康属性,受到消费者的喜爱,公司也在今年进行了椰子水的品牌换新。公司椰子水产品坚持高品质生产,不定期通过第三方进行产品抽检,并通过公司公众号对外发布检测结果。公司椰子水产品目前仍作为公司培育型的产品,短期来看对公司营业收入贡献有限。近期公司也推出了椰果椰子水和椰子水饮料两款饮料新品,拓宽了椰子水类产品的价格带,以满足不同消费者的需求,可以更好的增加公司在即饮市场的产品品类。 2. 公司椰子原料成本变化情况? 公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家,2025年上半年,因市场对椰子类产品的需求增加,同时公司对椰子类原材料品质要求提升,因此生榨椰肉汁、椰子水的采购单价同比增长超过30%。 3. 公司在新兴渠道业务进展情况? 为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司持续拓展零食专营连锁等新兴渠道,公司黄桃罐头、橘子罐头等水果罐头产品以及椰子汁饮料进入部分头部及中腰部的零食专营连锁渠道,2025年上半年该渠道实现营业收入8,782.08万元。公司将持续拓展渠道及业务多元化工作,顺应零食专营系统市场需求,积极推进新品开发和合作,提升该渠道的销售规模。同时对于会员店、B端餐饮等渠道增加沟通交流和产品研发,探索业务拓展机会,希望形成业务突破。 4. 公司海外椰子加工项目进展情况? 公司已在越南实施了椰子加工项目,借助该椰子加工项目,公司开展椰子类原料初加工销售业务,2025年上半年该业务实现营业收入3,878.81万元。 2025年6月经公司董事会审议通过,公司计划出资不超过3,397.56亿印尼盾(约折合2,100万美元)在印尼实施椰子加工项目。该项目建设期为12个月,项目建成后可生产椰子类相关原料加工产品,包括生榨椰肉汁、椰子水加工以及椰蓉加工等,产品销售包括出口中国等国家及在印尼本地销售。公司在印尼设立的全资孙公司已于2025年8月13日设立完成。本次投资有利于公司向产品原料端的延伸,有助于公司完善产业链上游布局,加强公司核心产品的原料供应及在供应链方面的竞争力,为公司未来发展提供资源保障。 5. 公司销售费用投入情况? 2025年半年度公司销售费用金额有所下降,公司将继续进行精细化管理,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。 其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。