欢乐家机构调研纪要

调研日期: 2025-06-27 欢乐家食品集团股份有限公司是一家大型民营综合食品生产企业,主要生产椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料和水果罐头等产品。公司以质量为生命,建立了现代企业管理制度,并不断引进先进的技术和生产设备,确保产品的高质量。公司的多个子公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。公司坚持以市场为导向,开拓寻立足,创新求发展,使企业走上了规模化、标准化的可持续发展之路。公司的水果罐头和椰子汁饮料已成为公司发展的双引擎,销售基本遍布全国各主要城市。展望未来,欢乐家公司将继续坚持“团结诚信、开拓创新”的企业精神,坚持对客户“服务至上、互促发展、诚信保障、利润共享”的经营理念,愿与各界朋友携手合作,向更新、更广阔的领域前进。 主要内容如下: 1. 公司水果罐头和椰子水产品的发展规划? 公司坚持高品质的罐头产品,对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品,同时随着公司多元化渠道的开拓,希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势,近期也推出了减糖版等不同配料的水果罐头产品,以满足不同消费者的需求。同时,在包装形式上,除传统玻璃瓶包装外,增加了果杯等多样化的产品包装。 椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产,也进行了椰子水品牌换新,目前仍作为公司培育型的产品,对公司营业收入贡献有限。近期公司推出了椰果椰子水和椰子水饮料两款饮料新品,拓宽了椰子水类产品的价格带,以满足不同消费者的需求。 2. 公司2025年销售策略和费用投入计划? 2025年公司营销工作继续进行渠道精耕,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在 费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。 面对市场挑战,公司将以"主动求变"的姿态,聚焦水果罐头+椰基饮料赛道,持续创新,寻求新动能。加强品类创新,打造差异化产品矩阵,因地制宜拟定区域政策,提高产品在消费者面前的曝光度,促进产品销售。对于体现产品质价比的渠道,公司也会进行接触和开拓。 3. 公司水果及椰子原料成本及采购情况? 公司水果原料主要采自山东、湖北等地,水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间。 公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家,受供需关系等因素影响,椰子类原材料的采购单价有一定幅度上升。 4. 公司在零食专营渠道的进展情况? 为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2025年第一季 度,公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元,公司将继续拥抱该渠道,开拓中腰部零食专营系统,同时增加产品研发,推出更具个性化、附加值更高的产品。 5. 公司产品价格调整的主要原因? 基于公司部分产品主要原材料成本上涨等因素,公司对主要产品之椰子汁饮料产品的部分规格出厂价格进行调整,本次产品价格上调幅度约为1%-8%之间不等。同时为统筹全国不同地区的产品出厂价格,对少部分地区的椰子汁饮料产品的部分规格出厂价格进行了下调,下调幅度约为1%-5%之间不等。 6. 公司在印尼建设椰子加工项目的原因? 公司计划出资不超过3,397.56亿印尼盾(约折合2,100万美元)在印尼实施椰子加工项目。项目建设期为12个月,项目建成后可生产椰子类相关原料加工产品,包括生榨椰肉汁、椰子水加工以及椰蓉加工等,产品销售包括出口中国等国家及在印尼本地销售。本次投资有利于公司向产品原料端的延伸,有助于公司完善产业链上游布局,加强公司核心产品的原料供应及在供应链方面的竞争力,为公 司未来发展提供资源保障。 其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。